葡萄酒需要“花活频出”才能在抖音「夹」得动吗？

“喷我啥的都有，但是朋友们，要是遇到我们家坡地半甜红，你是真喷不动了...”小编最近刷抖音时，看到有位小女孩用“气泡音”微“夹”的搞笑视频，该视频还得到了19.5w个点赞、9600+个推荐和25.5W个转发（截止发文前）。

大家也纷纷化身段子手在评论区调侃：“姐还在走读书这条弯路吗？”“始终打败不了这种天赋型选手”“只有看过的才知道有多像”...而通过抖音自带的“大家都在搜”功能，以及抖友们部分留言所指路到的原创，小编发现，原来她模仿的是某店铺带货葡萄酒的女主播。

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此外，小编还发现，除了“夹子音”，抖音上还有相当多的葡萄酒带货视频用了葡萄酒泼浇衣物、高跟鞋开酒、火烧葡萄酒瓶等诸类“花活频出”的吸睛手段，并且店铺数据看上去还不错。难道葡萄酒只有这样才能在抖音「夹」得动吗？

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01.

想在抖音「夹」得动，“花活频出”并非万能公式

移步到抖音上的店铺主页，可以看到该账号所打造的是“个人IP”，目前已发布了约4000个作品，商品橱窗中也有130+件好物；其中销量最高的一款为“玛莎诺娅坡地半甜红葡萄酒”，已售20W+，其他如“晚安小酒”“半甜白葡萄酒”等品类表现也相当不俗。

专做葡萄酒电商运营的刘女士表示：“该店铺数据相较其他同行其实已经算很好了，出货稳定，又有相当多的核心用户及潜在消费群体。而且我们也不难看出，主播并非是‘夹而不自知’，相反，她应该很懂得利用这一话题度，所以评论里有不少人都是因此‘慕名’前来。”

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“姐不要再夹了，评论区都说你是夹子音”“你这句夹一下，再夹一点”...虽然正主主动下场玩梗的做法并不少见，但像该主播一样大范围辐射到了其他账号，引得不少网红纷纷合拍挑战，还是需要有相当量级的日活话题度来作支撑。不过这也说明了所谓的“吸睛花活”，在抖音生态中其实不失为一种效果、收益都还不错的“引流手段”，能精准满足抖音用户的好奇心和探索欲。

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“不过这也得分情况”，刘女士还表示，“视频、直播带货，广告推广等抖音相关玩法的投入并不低，而且还有很多隐形的人工支出；如果没有稳定的资金链或者试错成本，小商家可能根本就卷不动也‘夹’不了。而像其他如某富这样的大品牌，或者有波尔多、勃艮第名产区做背书，他们的推广板块在整个支出端的占比基本会更少，特别是对消费者品牌教育这方面。”

“我们在抖音上也开有相关店铺，主要做名庄酒、精品酒。”同为电商运营的李小姐表示：“每每刷到这样的视频我是既好笑又无奈，同为年轻人，我当然知道这种玩法能给店铺多带来多少曝光量和出货量，但奈何我们产品的调性不允许这样做。”

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“我们之前还想过剑走‘偏’锋，请我们拿过WSET3级、4级的同事给大家做正儿八经的科普视频，这样还能顺便露出产品，告诉大家它们究竟‘精品’在哪里。但后来发现这样的销售策略在抖音上根本玩不通，抖音的平台属性还是更‘娱乐向’一点。”

02.

“耍花活”也要有度，葡萄酒市场中理性才是主流

根据相关统计数据显示，抖音用户中男女占比都较为均衡（女性用户略多），主要年龄段集中在18~45岁，一二三线城市都有分布，偏好内容多为情感类、搞笑类、文娱类、美食类等；此外，在抖音官方所发布的《抖音热点年度数据报告（2024版本）》中，我们也可以看到以知识类为导向的中长视频数据良好，部分用户当前更乐于接受能满足其好奇心和探索欲的新事物。

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因此，“耍花活”的葡萄酒叠加了好几层Buff，自然能在抖音赛道上相较于其他带货视频，更容易将用户爽点一「夹」即中。

“但我个人还是呼吁行业内尽量少些这种‘趋之若鹜’的动作，不然靡然成风后时间一久，大家会约定俗成地认为要想在抖音上卖动葡萄酒，必须要整些博眼球的‘花活’”，四川的葡萄酒销售谢先生如是说，“而且据我观察，当然也遵于其他名庄、精品酒的既有调性，基本耍这些‘花活’的都是些市场知名度不高、客单价也不高、亟需破圈的小品牌。”

“其实很多消费者的葡萄酒知识都还未达到‘入门级别’，这些视频会在某种程度上对他们起到消费教育的作用。虽然这也不失为一件品类宣传、展业拓客的好事，但它也有一个很明显的弊端：造成消费者对名庄、精品酒市场，乃至整个行业的调性和价格认知失调。”

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谢先生继续表示：“道理很简单，以我自己举例，当我喝惯价值9.9的普通美式后，再见到19.9的瑰夏手冲就会下意识觉得它贵，而不懂咖啡豆子优劣的消费者更会如此；尽管客观、专业说来后者的性价比明显更高。”

李小姐认为：“同为电商人，我很清楚这些商家都是深受市场规则和平台玩法裹挟而被迫作出了‘无奈之举’，娱乐一点是好事但‘过度娱乐’却不是。因此，我有两点建议想给到大家：对于消费者，购物过程中请不要‘本末倒置’，酒款本身的品质才是我们该着重考虑的，请保持理性切莫冲动；对于商家，‘耍花活’要有度，不要因忙于博眼球而疏于对自家商品品质和标准的把控，酒好才有回头客。”