隔壁王公子的日常想法 篇一:新iPad Air看似真香,但可能已经被苹果放弃

2020-09-16 16:57:57 18点赞 25收藏 45评论

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个人觉得这次苹果在战略上放弃了iPad Air 4,同时为下一代iPad Pro 11涨价做铺垫,在这也是这次iPad Air最大的亮点和槽点,没有之一。

如果这样的定价策略一致持续下去,那苹果可能就真的是战略性放弃iPad Air了。

与其说库克刀法精准倒不如说这是苹果把iPad Air的地位降低了。倒不是苹果不会再在iPad Air产品线上投入和更新,而是不会以iPad Air为重点销售对象。

新iPad Air看似真香,但可能已经被苹果放弃

iPad Air成为比价工具

iPad Air 4发布之后,不仅升级为全面屏,还首发了A14,无论是外观还是性能,第一竞争对手就变成了iPad Pro 11,但是有意思的是,iPad Air 4和iPad Pro 11无论是定价还是硬件配置上可以说都非常接近。

iPad Pro 11对比iPad Air 4iPad Pro 11对比iPad Air 4

简单对比了下iPad Pro 11和iPad Air 4之间的参数差异,硬件软件上的变化其他回答说的很多了,这里就不复述了,从定价策略的角度说下我的看法。

正常购买的情况下(官网非教育优惠):

iPad Air 4,64GB的售价为4799,256GB的售价为5999
iPad Pro 11,128GB售价为6299,256GB的售价为7029

看起来价位和容量正好衔接对不对,iPad Air 4起售价比iPad Pro 11的起售价低了1500元人民币,但是iPad Air 4的起售价容量是64GB,正常使用的话,64GB的容量肯定捉襟见肘。

因此用户在理性决策下,一定会购买更大容量的版本,而128GB目前是性价比最高的容量大小,但关键是iPad Air 4在128GB容量上缺失了,如果购买256GB版本的iPad Air 4,价格直接拉高到了5999,而iPad Pro 128GB的起售版本的售价为6229,也就是300元的价差,直接能够跃升一个产品线。

如果教育用户通过教育优惠购买:

iPad Air 4,64GB的售价为4399,256GB的售价为5599
iPad Pro 11,128GB售价为5829,256GB的售价为6629

iPad Air 4和iPad Pro 11的起售价差在1500元人民币,但是不要忘了,目前返校季优惠期间,iPad Pro 11还要额外赠送1246元的AirPods,除去AirPods的价格,iPad Pro 11 64GB的售价仅仅比iPad Air 4 64GB高254元,比256GB的版本低1016元。

在定价方面,心理学上有个诱饵效应

经济学人杂志在提供年度订购的时候给了用户三个选项:

1 订购全年度网络版杂志 $59
2 订购全年纸质版杂志$125
3 订购全年纸质版+网络版杂志 $125

其实他们的目的就是想要用户预订价位在$125的服务。因为只要是思维正常的用户,都不会选择第二个选项,毕竟第二个和第三个选项在价位一样的情况下,第三个选项还多了一个网络版杂志服务。所以第二个选项的目的就是在于通过凸显第三个选项的优惠,从而诱导用户选择第三个选项。在这次订阅中,第三个选项的选择人数达到了84%。

新iPad Air看似真香,但可能已经被苹果放弃

iPad Air 4整体升级后,成本肯定会相比较于iPad Air 3有一定幅度的提升,提高售价并不意外,但是在版本容量定价及性能上和今年3月份刚刚发布的iPad Pro 11如此接近,所以可以合理推测,苹果更新iPad Air 4的目的就是想让你购买iPad Pro 11。

当然也可以合理怀疑:

1.iPad Pro 11出现了定价失误:可能性不大,产品规划周期往往是1年以上,且2020版iPad Pro 11相比较于2018版iPad Pro 11加量不加价,起售价基本一致,定价失误的可能性比较低。

2.为下一代iPad Pro涨价做铺垫:可能性比较大,iPad Air系列在容量设置,性能以及售价方面如此接近iPad Pro 11系列,让产品线的区分相比之前更小了,这不符合苹果过去的产品线设置明显不符合,所以后续为了增加区分,且iPad Pro 11系列大更新后,iPad Pro 11将不再沿用2018版和2020版的定价,而是会进一步涨价。

最后,等等党可能又要一次胜利了。

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