新iPad Air看似真香，但可能已经被苹果放弃

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个人觉得这次苹果在战略上放弃了iPad Air 4，同时为下一代iPad Pro 11涨价做铺垫，在这也是这次iPad Air最大的亮点和槽点，没有之一。

如果这样的定价策略一致持续下去，那苹果可能就真的是战略性放弃iPad Air了。

与其说库克刀法精准倒不如说这是苹果把iPad Air的地位降低了。倒不是苹果不会再在iPad Air产品线上投入和更新，而是不会以iPad Air为重点销售对象。

iPad Air成为比价工具

iPad Air 4发布之后，不仅升级为全面屏，还首发了A14，无论是外观还是性能，第一竞争对手就变成了iPad Pro 11，但是有意思的是，iPad Air 4和iPad Pro 11无论是定价还是硬件配置上可以说都非常接近。

iPad Pro 11对比iPad Air 4

简单对比了下iPad Pro 11和iPad Air 4之间的参数差异，硬件软件上的变化其他回答说的很多了，这里就不复述了，从定价策略的角度说下我的看法。

正常购买的情况下（官网非教育优惠）：

iPad Air 4，64GB的售价为4799,256GB的售价为5999
iPad Pro 11,128GB售价为6299，256GB的售价为7029

看起来价位和容量正好衔接对不对，iPad Air 4起售价比iPad Pro 11的起售价低了1500元人民币，但是iPad Air 4的起售价容量是64GB，正常使用的话，64GB的容量肯定捉襟见肘。

因此用户在理性决策下，一定会购买更大容量的版本，而128GB目前是性价比最高的容量大小，但关键是iPad Air 4在128GB容量上缺失了，如果购买256GB版本的iPad Air 4，价格直接拉高到了5999，而iPad Pro 128GB的起售版本的售价为6229，也就是300元的价差，直接能够跃升一个产品线。

如果教育用户通过教育优惠购买：

iPad Air 4，64GB的售价为4399,256GB的售价为5599
iPad Pro 11,128GB售价为5829，256GB的售价为6629

iPad Air 4和iPad Pro 11的起售价差在1500元人民币，但是不要忘了，目前返校季优惠期间，iPad Pro 11还要额外赠送1246元的AirPods，除去AirPods的价格，iPad Pro 11 64GB的售价仅仅比iPad Air 4 64GB高254元，比256GB的版本低1016元。

在定价方面，心理学上有个诱饵效应

经济学人杂志在提供年度订购的时候给了用户三个选项：

1 订购全年度网络版杂志 $59
2 订购全年纸质版杂志$125
3 订购全年纸质版+网络版杂志 $125

其实他们的目的就是想要用户预订价位在$125的服务。因为只要是思维正常的用户，都不会选择第二个选项，毕竟第二个和第三个选项在价位一样的情况下，第三个选项还多了一个网络版杂志服务。所以第二个选项的目的就是在于通过凸显第三个选项的优惠，从而诱导用户选择第三个选项。在这次订阅中，第三个选项的选择人数达到了84%。

iPad Air 4整体升级后，成本肯定会相比较于iPad Air 3有一定幅度的提升，提高售价并不意外，但是在版本容量定价及性能上和今年3月份刚刚发布的iPad Pro 11如此接近，所以可以合理推测，苹果更新iPad Air 4的目的就是想让你购买iPad Pro 11。

当然也可以合理怀疑：

1.iPad Pro 11出现了定价失误：可能性不大，产品规划周期往往是1年以上，且2020版iPad Pro 11相比较于2018版iPad Pro 11加量不加价，起售价基本一致，定价失误的可能性比较低。

2.为下一代iPad Pro涨价做铺垫：可能性比较大，iPad Air系列在容量设置，性能以及售价方面如此接近iPad Pro 11系列，让产品线的区分相比之前更小了，这不符合苹果过去的产品线设置明显不符合，所以后续为了增加区分，且iPad Pro 11系列大更新后，iPad Pro 11将不再沿用2018版和2020版的定价，而是会进一步涨价。

最后，等等党可能又要一次胜利了。