老年人种牙两三关键事【依然干货】

随着自己年龄的增长，一晃40出头，还没有来得及调节自己的心态和生活方式，家中父母也正式迈入老年人范畴。

除了必不可少的增龄性失能的逐步发生，慢性病的陪伴外，一口老牙也开始动摇、离弃了。

这次家父几乎做了半边牙，我全程与医疗机构沟通下来，有若干点心得体会，供大家参考。

在下的分享内容性质，同之前2篇植发文章一样，只谈干货，关注最直接的参考点。

一、种牙价格有玄机，比价是关键

牙科是暴利，这个很正常。

1、公立医院牙科医生都出来开门诊、跑私活

2、现代人牙口不好，同时更重视自己的牙齿健康

3、牙齿及口腔治疗效果确实不错，技术进步，体验更佳

4、牙齿虽小，但治疗却是一个技术活，靠设备，更靠手工

5、牙科诊所开的地段越来越好，连锁越来越多，运营成本也越来越高

这个情况下，平常的补牙等操作，费用一般，但是一到洗牙、种牙等环节，溢价就比较大。这样才能良性循环。所以，我们作为消费者，将心比心，知道其中的空间就好。但是让他们过分让利，显然不现实。

所以，但凡涉及到上万的费用，一定做好比价。

比价有几个要点：

1、比价对象要对等：

不要将路边个人小诊所和连锁进行对比，没有意义，因为质量把控、售后、渠道来源等都不一样。

我个人意见是，一定要到连锁，一定一定。这个是一条红线。牙齿的问题，涉及面非常大。和老年痴呆症有关，和心血管疾病有关，牵一发动全身，切不可小瞧了。

2、比价方案要完整：

同样的牙齿与口腔问题，在不同的机构，有不同的处理方式。手术也有方案，这很正常。所以，我们在与医疗机构沟通时，一定要了解到准确的方案。

1）拍片是必须。

这样才能反映整口牙的状态。无片，不谈方案。

2）白纸黑字是关键。

所有的方案沟通，不要停在口头，一定要让机构白纸黑字写下来，画下来。口腔手术是可以可视化的，要让他们说清楚。这个好处是，你重新回头审视方案，或者和家人沟通，以及和接下来其他的比价医疗机构沟通，都有据可依。

这是我沟通的方案一部分：

3）金额对应要清晰。

有了白纸黑字，就一定要让他们把价格标记上去。拒绝什么笼统价格，给我落实到个位数。要记得金额要细化到每个步骤、材料。然后价格要有原价、活动价。同时，注意，活动价的条件一定说要让他们说清楚了，不要有猫腻。

4）周期计划要明确。

一涉及种牙，就有时间周期。什么时候完成牙周的治疗，什么时候打桩，什么时候建模，什么时候取牙，什么时候嵌套等等，让他们列一个时间点出来。因为，如果你的牙齿需要治疗较多，每个周期意味着可能都要忍耐不同的口腔环境去适应日常的饮食，所以这个时间预期很重要。

3、维度要全面：

有了明晰的方案，才有比价的前提，否则比价都是一种心理安慰，没有起到应有的作用。

1）不论方案有无差异，材料可比价、同样的治疗环节可比价、活动价优惠也可比价

2）相同的维度比较高低后，再看差异点。不是便宜的一定好，方案本身的优劣，要让不同机构说出子丑寅卯。

比如：为什么A机构说2颗牙齿可以同时种，而B却说先种一颗。要让他们说出道道来，我们值友能力都很强，这些判断是有条件做到的。

又比如：为什么A机构说牙套要4颗牙齿都套过去，做连套；而B机构却说，最好是5颗连套。

这些都是方案的决策关键。

二、医疗风险控制

我们要了解一件事，种牙是手术。还要记得，种牙的对象如果是老年群体，他们身上多病共存，这样的手术可能都有风险。

所以，一定要注意：

糖尿病患者、高血压患者、血液疾病患者、颌骨疾病患者，要如实的将身体的情况告知医生，让医生进行认证的评估。最大程度，降低风险。

举个最简单的例子：糖尿病患者伤口愈合很慢，有可能会产生更不可控的感染风险。

这也是找好的连锁医院的必要性之一，医疗风险是红线，前往不要给他们机会。保护好自己。

【植发两三事】

第一篇植发「真」心得（一）

第二篇植发「真」心得（二）