30块批发的镜片卖到1980，这行有些钱赚得真不体面

10月18号晚上，央视《每周质量报告》播了丹阳那期节目。我手机里的几个同行群当晚就炸了，骂什么的都有。我在眼镜这行待了不少年，说句实话，这事儿一点也不新鲜，只是这次被拍到电视上去了。

先把新闻说清楚。丹阳部分批发商户，一副折射率1.56、适配300度以内近视的多点离焦镜片，批发价30元，跟普通近视镜片一个价。但在商家给采购商看的"青少年近视管理镜片产品手册"里，同款镜片零售参考价写着1980元。商家还明说：采购商可以参考这个价格，自己决定贴什么商标、卖什么价位。节目播出当晚，丹阳市监局通报，耀程光学、博大光学、多爱美眼镜、极采镜片四家经营主体存在标识标签不规范、发布虚假广告等问题，基本属实，已立案调查。

记者另外走访了二十多家眼镜店，有些镜片包装上印着"延缓增长""安全护眼"，拿不出临床报告，有的连厂名厂址都没有。还有一句更扎心的：市场上不少卖几百上千的防控镜片，就是从这种渠道出去的。

我最想骂的不是差价，是那本手册

30块的东西卖1980，听着吓人，但眼镜这行的价格从来就不是按成本算的，验光、装配、售后都该算钱，这个账可以慢慢算。

真正让我火大的是那本产品手册。把"零售参考价1980"印在发给采购商的手册里，等于批发环节就把刀递出去了，还手把手教下游怎么要价。一片镜片从出厂到柜台，中间经过这么多手，没有任何一手对它的防控效果负责，但每一手都在给价格加码。最后掏钱的是家长，戴在脸上的是孩子。

丹阳一年产镜片将近4亿副，全国最大的镜片基地，正规大厂好厂有的是。就是这么几颗老鼠屎，让"丹阳产"这三个字一夜之间在全国家长心里打了个问号。我们这些正经做生意的，以后跟客户解释的成本又高了。说不气是假的。

"防控"现在是这行最便宜的标签

为什么乱象偏偏出在防控镜片上？因为这东西天生适合忽悠。

微结构镜片上那些微透镜、点阵，肉眼根本看不出来，有没有、做得好不好，全凭一张嘴说。效果半年一年才见分晓，当场没法验证。孩子度数涨了，可以说"个体差异""戴的时间不够""户外太少"，话术现成。

于是"防控"就成了一个筐。普通镜片印上这两个字，身价翻十倍。反正大多数家长不会要临床报告，也不会问离焦量是多少。你去问，销售就跟你扯"德国工艺""航天材料"，扯得越玄，越说明他心里没数。

我最怕听到的，是"度数不降反增"

报道里有一句很容易被略过去：一些孩子戴了这种宣称防控的镜片，近视度数不降反增。

干我们这行的都知道，近视防控是有时间窗的。眼轴这个东西，涨上去就缩不回来。孩子戴了一年没用的镜片，耽误的不是一千多块钱，是一年的干预窗口。这个损失退钱补不回来。

所以别再说"家长真舍得给孩子花钱"这种话了。家长不是人傻钱多，他们是没处分辨。两三千的镜片掏钱不眨眼，背后是焦虑，也是信任。这份信任被拿去这么变现，才是这行最丢人的地方。

换成我自己孩子配镜，我会这么做

骂完了，说点有用的。如果是我自己家孩子要配防控镜片，我会按下面几步来，一步都不省。

先检查，再谈镜片。进门先问能不能测眼轴、建屈光档案。防控的全部意义在于让眼轴涨得慢一点，不测眼轴，等于蒙着眼睛说在防控。连眼轴仪都没有、只靠电脑验光三分钟出单的店，不配卖防控镜片，转身走。

问三个数。问销售这片镜片的临床数据：样本量多大、随访多久、眼轴增长比对照组少多少毫米。正规做过随机对照试验的产品，这三个数拿得出来。拿不出来还反复说"效果特别好"的，默认它没做过。

包装拿到手再付钱。合规镜片的包装袋上有厂名厂址、执行标准、顶焦度、折射率这些，这是行业标准要求，不是什么高要求。连厂名厂址都没有的镜片，不管吹得多厉害，直接放下。

价格别走两个极端。30块的"防控镜片"别碰，但也别以为越贵越保险。真正的差价应该体现在验配和复查上，不是体现在包装的烫金上。

把复查写进交易里。三个月或半年查一次眼轴，这是判断镜片有没有用的唯一办法。卖你镜片却不提复查的店，做的就是一锤子买卖。你在付钱之前把复查时间约定好，愿意认真跟你约定的店，大概率差不到哪去。

最后说句掏心窝的

这次丹阳连夜立案，还说要开展行业专项整治，我举双手赞成，而且希望别雨过地皮湿。这行想长久，靠的不是家长掏钱那一刻，是半年后复查时人家还愿意回来。

买到问题镜片的家长，包装袋、发票、聊天记录都留好，12315 打得通。

这行的脸面，说到底得靠行里的人自己挣。别人我管不了，我能做的，是把怎么分辨这件事，一遍遍说给愿意听的人。

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