星巴克摆出「消费入座」,1.9元美式又来了:一杯咖啡,正在拆成两样卖

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07:14

10月29日,南京同曦万尚城的星巴克,一名男子连续多天到店占座,没点单。店员拿着菜单提醒他「这边需要消费入座」,他认为店员态度差,先投诉,后报警。民警调解后,他离开了门店。微博

10月22日起,一张「星巴克营业空间,请消费入座」的提示牌,陆续摆上全国门店的桌子。不是硬性清场:孕妇、行动不便的人、外卖员、值班安保,以及进来避雨的市民,仍可短暂停留,门店会提供免费热水。第一财经

10月21日,星巴克中国宣布,2027财年新增投入超3亿元:增加人手、升级设备、焕新约1000家门店。 一手收紧座位,一手追加投入,看着矛盾,其实是一件事:把「坐下来的权利」重新算进价格里。江瀚视野观察

星巴克摆出「消费入座」,1.9元美式又来了:一杯咖啡,正在拆成两样卖

咖啡馆从诞生起,门票就藏在咖啡里。17世纪的伦敦,花一便士买杯咖啡,就能在店里读报、聊天、听人争论,这些店被叫作「便士大学」。

买咖啡的钱,约等于进入第三空间的门票钱。 后来星巴克把「第三空间」做成了现代城市的一种标配,也把这张门票免了很多年。新周刊

星巴克摆出「消费入座」,1.9元美式又来了:一杯咖啡,正在拆成两样卖

但免票有成本。星巴克在中国咖啡市场的份额,从2019年的34%降到2024年的14%;到2026年6月底,瑞幸中国市场门店约3.6万家,约为星巴克中国的4.5倍。定焦One

2025财年第四季度,星巴克中国同店交易量同比增长9%,同店销售额仅增长2%,客单价下降约7%。36氪

2026年4月,博裕资本旗下基金持有合资公司60%股权,约8000家直营门店转为特许经营。 新东家要的是单店效率,不是一间无限供应的免费客厅。定焦One

实体门店的租金按时间结算,营业面积和营业时间,是收回成本的两大要素。 一张桌子被不消费的人占一下午,房租、空调、保洁不会少一分,只会摊到下一个买单的人身上。第一财经

所谓「消费入座」,不是突然变抠,是把这笔一直存在的账翻到了台面上。

另一头,咖啡本身正在变便宜。今年9月,茶百道周一会员日,美式1.9元、埃塞瑰夏美式3.9元;沪上阿姨9.9元5次卡,单杯折合约1.98元。

挪瓦在便利店联营店卖3.9元现磨美式。粗略估算,这些品牌的咖啡门店已超过2万家。 便宜有便宜的道理。这些店原本就付了房租、雇了店员,多加一台全自动咖啡机,边际成本很低。界面新闻

古茗到6月末约1.35万家门店配了咖啡机,覆盖率超九成;咖啡消费者中超过一半是古茗新客。咖门

两种店的账本不一样。对茶饮店来说,咖啡是顺手多卖的一杯,是引流品;对星巴克来说,座位才是主产品,咖啡是进场的那张票。

星巴克摆出「消费入座」,1.9元美式又来了:一杯咖啡,正在拆成两样卖

于是同一杯咖啡,被拆成两样东西:液体,和坐下来的时间。卖液体的比供应链、比门店密度,越便宜越有优势;卖空间的比椅子、比安静、比能不能待住,越贵越要给出理由。

两种生意都能成立,但不能混着算。Seesaw从135家缩到30家,进入破产清算;T97从500多家只剩11家;库迪上半年开1674家、关2484家。

过去一年,全国咖啡店新开5.3万家、关店5.2万家,净增只有1065家。 关掉的店,未必是咖啡不好喝,更可能是没算清自己卖的是哪一样。知乎

对买咖啡的人来说,先分清自己付的是哪一笔钱。赶时间、要提神,1.9元的美式和9.9元的券就是划算;要见人、要办公、要坐两小时,就别指望一杯最便宜的咖啡替你付房租。

已经有品牌在试付费卡座、计时自习空间,把座位本身当成商品。 城市的免费停留空间,最后还是要回到图书馆、公园、市民驿站这些公共服务里去。第一财经

星巴克没有跟着把价格打到个位数,而是把「坐一会儿」重新绑在了一杯咖啡上。这张票值不值,接下来要看有多少人愿意买。

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