茅台2026年启动市场化转型，飞天茅台官方售价上调至1539元，全渠道价格透明化_白酒

1. 【#茅台2026年减少高附加值产品投放#，#茅台2026年不再使用分销方式#】12月28日，在贵州茅台今日举行的经销商大会上，公司管理层表示，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的投放量，包括调减生肖茅台、全面停止供应珍品茅台，提升普茅占有率，2026年公司将不再使用分销方式，明年公司产品价格要随行就市，也会尽最大努力稳定价格。（茅台分销方式是指，茅台经销商以建议零售价的九折左右，从茅台各省自营的销售公司拿货，由于目前非标茅台产品市场价较建议零售价倒挂明显，这是导致部分经销商亏损的重要原因）（财联社）#贵州茅台董事长谈茅台价格#

2. 【#茅台布局市场化转型迈出关键一步##为什么要推动普茅等产品上线i茅台#】12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。#i茅台每人每日最多可购12瓶# 为什么要推动普茅等产品上线i茅台？从其背后的战略考量来看，此举是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局，标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。（中国经营报）

3. 贵州茅台拟下调精品茅台等多款核心产品出厂价和零售价，为何选择「降价」这一策略？这会带来哪些影响？

4. 茅台涨价会有哪些影响？这件事儿你怎么看？ #辉月有话说 #白酒品评 #白酒测评 #茅台涨价 #茅台涨价影响

5. 茅台国际市场化路线图出炉，产品、价格、渠道“三箭齐发”。原题目为：茅台国际市场市场化转型三大重点方向：产品结构、价格体系、渠道网络。3月16日，茅台集团党委书记、董事长陈华在贵州茅台2026国际渠道商联谊会上表示，茅台的国际化发展，既是顺应时代大势、服务国家战略的必然路径，也是践行更高使命追求、加快建设“国际一流企业、世界一流品牌”的战略选择。要坚持以消费者为中心、以 C 端市场需求为导向，积极主动作为，聚力打赢国际市场市场化转型这场攻坚战。据悉，茅台进出口公司已编制完成《2026—2030年贵州茅台酒国际市场市场化转型方案》，进一步明确了国际市场营销具体路径。陈华就国际市场的市场化转型明确了三大重点方向：一是优化产品结构，破解国际市场53度飞天“单杆支撑”现状，构建以53度飞天为“塔基”、精品及海外文化版等为“塔尖”的“金字塔”型产品矩阵，陈年茅台酒产品在投放中更注重保持其极度稀缺性和高端品牌调性。探索开发低度茅台酒国际版，作为茅台融入海外主流消费市场、真正走进本土消费群体的又一主力品类来打造。系列酒方面，结合区域市场实际，加大系列酒产品宣推力度，开发开发符合国际市场需求的低度系列酒产品，持续完善茅台全球化产品矩阵，更好满足海外消费者多元化需求。二是完善市场价格体系，坚持“品价匹配，梯度合理”“市场导向，动态调整”“竞争导向，渠道共赢”“回流治理，生态培育”等定价原则，统筹国内外市场实际设定合理价格，构建动态调节机制，推动国内外价格同轨、品牌同频。同时严控产品回流与窜货，维护规范有序的国际市场生态。三是构建渠道网络体系，一方面，统筹区域渠道布局，综合考量区域经济水平、消费习惯、文化特征、市场基础等多维要素，将东南亚、东亚等打造成为标杆市场。新商发展坚持优中选优，也要避免无序扩张。另一方面，要持续优化渠道结构，坚持“线上”“线下”渠道协同发展，与国际头部电商平台开展合作，用好香港、巴黎贸易公司等自营渠道，大力发展、合理布局免税渠道、国际大型商超、餐饮、私域等重点线下渠道，全面提升线上线下消费者触达。陈华强调，要完善渠道商评价考核体系，对实力强、信誉好、市场开拓能力突出的优质渠道商加大政策支持与资源倾斜，对运营能力较弱、难以适应发展要求的给予指导和扶持，对于长期“躺平”、不认真做市场的，按市场规则办事，做到“能进能出”。

6. #茅台将取消分销方式#同时茅台还双管齐下取消省级分销模式，改为厂家直接控制经销商，以后经销商只负责仓储、配送等工作，防止他们囤货赚差价，把单瓶利润压缩到几十元。此举对茅台自己和广大消费者来说是件好事，以前53度1499元的飞天茅台被零售商炒到2700~3000元差价将近1倍，此次出手能有效打击黄牛囤货套利，让茅台从理财产品回归消费品。

7. 【#茅台涨价原因#，#茅台涨价影响#】3月30日，贵州茅台发布公告，宣布自3月31日起，上调53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）的销售合同价与自营体系零售价。其中，出厂价（销售合同价）由1169元/瓶调整为1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。#飞天茅台涨价100元#这是茅台继2023年11月上调出厂价后的又一次价格调整，也是自2018年以来首次调整自营渠道零售指导价。从历史提价记录看，飞天茅台的出厂价历经多次调整：2012年由每瓶619元上调至819元，2018年上调至969元，2023年11月上调约20%至1169元。自营零售价方面，2018年1月9日，贵州茅台公告称，要求公司各级子公司、茅台集团各级子公司，必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒。自此，飞天茅台自营零售价长期维持在1499元/瓶，本次调整打破了这一延续八年的价格。此次调价的背景之一，是茅台于今年年初调整了定价机制。2026年1月13日，贵州茅台董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，明确建立自营体系零售价格“随行就市”的动态调整机制，将定价权更多交由市场。本次调价是该机制落地后的首次实施。在原有价格体系下，官方零售价与市场流通价之间存在较大价差。据第三方平台监测，近年来飞天茅台市场流通价长期维持在2000元/瓶以上，渠道利润空间显著高于生产环节。这种价差结构使得大量利润沉淀于流通领域，而生产企业的业绩增长未能完全反映终端需求热度。选择在3月底提价，市场分析认为与当前白酒行业动销状况有关。业内人士分析称，2026年以来，白酒行业动销呈现企稳迹象，高端白酒韧性显著。尽管今年春节假期白酒行业整体动销同比有所下滑，部分头部品牌仍保持增长。飞天茅台出厂价上调100元，能否对公司业绩带来显著影响？从2023年11月的提价影响来看，提价直接推动茅台酒吨价显著上行。湘财证券分析认为，2024年，茅台酒吨价达到314.41万元/吨，同比增长4.59%，这一增长主要归因于2023年11月飞天茅台出厂价的上调，该调价在2024年完整会计年度内充分释放了价格红利。但从整体业绩看，2024年，贵州茅台实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%。公司虽然完成当年年初设定的15%左右的增长目标，但20%的出厂价提升幅度并未完全转化为同等水平的业绩增速。业内分析认为，销量增长情况、市场端价格波动、渠道结构调整及公司主动控货等因素，均会影响提价效益的体现，本次出厂价的提升对于业绩的贡献度，仍需结合上述因素观望。对于经销商体系而言，出厂价上调意味着进货成本增加。在自营零售价同步上涨的情况下，经销环节的价差空间有所收窄。根据今年1月发布的市场化运营方案，茅台计划以自营零售价为基准，重新测算经销渠道的利润空间。自营零售价的上调影响直营渠道的利润分配。目前茅台自营渠道包括i茅台平台、自营专卖店等。据公司2025年半年报披露，直销渠道收入占比已提升至约45%。自营零售价每瓶上涨40元，将直接贡献于该部分收入。从行业层面看，作为白酒价格体系的上限，茅台的价格调整通常会对其他高端及次高端白酒品牌产生传导效应。但在当前白酒行业整体进入存量竞争的背景下，其他酒企是否会跟进提价，仍需观察市场接受程度。（中国证券报）

8. 【#茅台渠道新政#】#茅台拟启动代售制#近日，茅台各省区经销商联谊会召开会议，明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%销售佣金（月结）。此外，茅台还设定了相关考核要求。茅台代销制是指货权仍归属厂家，经销商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售。（财联社）http://t.cn/AXVRkmtg

9. 【#贵州茅台回应去年四季度利润下滑#：坚持“不唯指标”，果断停止向渠道分销】5月11日，在贵州茅台业绩说明会上，针对2025年四季度营收及净利润同比下滑较多的问题，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉表示，去年四季度特别是12月，茅台酒全线产品市场价格波动加剧，渠道稳定和韧性压力增加。面对波动，公司坚持尊重市场规律，“不片面追求短期经营指标”，果断停止向渠道分销产品，以此稳住了市场的“基本盘”。王莉称，主动收缩规模虽然导致了四季度数据下降，但也借此契机在2026年开启了“全面向C”的市场化改革。此外，针对国际化业务的承压，王莉解释称，这主要系公司为治理“回流酒”现象，自三季度起强化了市场管控并暂停部分渠道供货所致。而系列酒方面，通过四季度的政策助力，市场渠道韧性也已得到有效修复。业绩数据方面，王莉表示公司已从中看到了改革窗口期。2026年一季度，公司市场化转型初见成效，i茅台平台实现销售收入215.53亿元，同比增长达267.16%。王莉重申，茅台已进入由高速增长向高质量发展的“换挡期”，未来生产经营将全力以赴推动改革落地。（@新黄河记者：杜林）

10. #茅台涨价#贵州茅台的“平衡术”。贵州茅台公告称，2026年3月31日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(2026)销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。简言之，出厂价提高100元/瓶，零售价提高40元/瓶，于经销商而言“无需选”，于消费者而言“放心选”。在2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团明确将“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”作为未来工作的核心原则。在会上明确普茅为塔基产品，并开展代售、寄售等多种模式为经销商群体减负，希望经销商从批发商转变为渠道商甚至服务商。1月1日，i茅台开售1499元/瓶的普茅，截止今日亦是日日售罄。有数据显示，i茅台新注册用户1400余万，近400万用户在i茅台购买到心仪的产品。反观线下渠道，联谊会、生肖茅台上市之后，市场实际成交价短暂停留在1550元/瓶，然后逐渐稳步在1650元/瓶左右。于茅台集团而言，其想拿回终端实际成交价的定价权，就必须与渠道甚至黄牛展开较量，从而在市场上“令行禁止”，而非“人性斗争”，所以茅台敢于出厂价提升100元/瓶，而零售价仅提高40元/瓶。值得注意的是，此次公告是零售价，即实际成交价，而非建议零售价。于线上消费者而言，3月31日前在i茅台上抢购普茅成功的用户，自然是开心，毕竟“约等于赚了”。于线下消费者而言，其在线下渠道购买普茅的成本远高于1539元/瓶，且处于市场淡季，几乎不会有任何情绪。所以说，茅台此时提出厂价、零售价是绝好时机。首先，消费者“不敏感”，符合以消费者为中心；其次，经销商“无需选”，符合全面推进茅台酒营销市场化转型。进一步分析则是，经销商的既有库存可以升值，而未来必然要接受从坐商到行商的变化，从而带领团队“长痛不如短痛”快速升级符合市场的需求。 #飞天茅台酒自营体系涨价至1539#

11. 【#段永平超亿元重仓抄底茅台# ，茅台股价已重回1500元】近日，知名投资者段永平通过雪球账户公布多笔资产调仓：卖出中国神华（1088.HK）150万股，套现近6500万港元，并于同日多次买入贵州茅台（600519.SH），合计购入超7万股，总耗资约1.03亿元，成交均价落在1329元至1331元区间。当日贵州茅台收盘价为1343.01元，段永平的买入价略低于市价，延续其“在价格合适时持续买入好公司”的一贯风格。段永平的此次增持，恰逢贵州茅台股价在经历2025年末至2026年初的深度调整后，迎来关键转折。自其1月27日买入茅台后，茅台股价伴随白酒板块回暖不断上涨，截至2月4日收盘，贵州茅台区间涨幅13.64%，收盘价涨至1525元/股，当日涨幅3.4%。上亿元换仓加仓细节披露：直言看好茅台长期价值此次段永平加仓贵州茅台的交易，背后有着清晰的资金调配逻辑和明确的投资判断。根据其晒出的交易记录，1月27日，段永平率先卖出中国神华港股150万股，分3笔卖出，每笔50万股成交，卖出价格分别为：43.15港元、43.28港元、43.43港元，三笔成交额共计6493万港元，合计套现近6500万港元。同日，他分6次买入贵州茅台（600519）股票，合计买入数量77194股，买入价在1329.72元到1331.00元区间，总投入额约1.03亿元人民币。谈及此次交易，段永平在社交平台坦言，此次换仓过程颇为繁琐，需先卖出港股、兑换人民币后再买入茅台，且由于交易流程繁琐，刚启动操作不久便迎来收盘，感叹“机会窗口那么小”。作为被业界称为“中国巴菲特”的价值投资者，段永平长期以来对贵州茅台青睐有加，此次大额加仓并非偶然，其公开观点也进一步揭示了加仓背后的核心逻辑。此次交易恰逢贵州茅台官方披露i茅台平台运营数据之际。据贵州茅台官方微信公众号“i茅台”消息，1月该平台系统成功拦截各类异常行为超4亿次。对此，段永平直言，这些异常行为本质上是部分用户使用软件抢单，这一现象导致普通消费者难以公平抢到茅台产品。他进一步提出技术优化建议，认为可通过限制同一IP每月购买次数等方式，规范平台抢购秩序，保障普通消费者的权益。“技术上也许是有办法的，比如同一个人（iP）一个月内不能买两次。”除了关注i茅台的运营秩序，段永平还对茅台的定价策略给出了自己的看法。他表示，结合当前茅台的市场价位，若抢购热潮持续，茅台或许可以考虑每年温和涨价5%到8%。在他看来，茅台具备强大的涨价能力，而以往这种能力被市场价差和假货问题所侵蚀，若实施温和涨价策略，既能体现品牌价值，也能提升企业发展的可信度与可控度。 i茅台的“真酒革命”：段永平称两三年后会很清楚i茅台的威力1月29日，茅台股价单日大涨8.61%，站上1400元关口，市场情绪显著回暖。而推动这一转变的核心动力，正是其直营渠道“i茅台”平台的爆发式增长。根据官方披露，今年1月，i茅台新增用户628万，月活用户超1531万。随着飞天53%vol 500ml贵州茅台酒及其往年酒、53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）、53%vol 500ml贵州茅台酒（鼓乐飞天）、53%vol 500ml陈年贵州茅台酒等产品陆续上架，超过145万位消费者购买到了相关产品，成交订单超212万笔。这一数据不仅验证了“去渠道化”改革的成效，更重塑了市场对茅台真实消费力的认知。段永平直言：“i茅台最大的好处，是让人知道哪里可以买到真酒。”这一判断，在平台1月拦截异常行为4.26亿次的惊人数据中得到印证。面对黄牛利用外挂软件高频抢购，i茅台通过成熟的风险防控体系实现监控，平台商品交易过程不存在单一用户批量非常规消费行为成交，不存在多用户集中批量非常规消费行为成交，有效遏制了非正常囤积。这一技术壁垒，不仅保障了普通消费者的公平购买权，更从根本上削弱了“假酒恐惧”对消费意愿的压制。过去，消费者因担忧真伪而放弃尝试，如今，官方的透明机制让“喝茅台”回归“保真”消费场景。对此，段永平称：“假茅台大概率其实没有传说的那么大量，但对消费者的心理威胁非常大，导致相当多的想喝茅台（包括试试）的人们望而却步，有了i茅台后大家看到的销量才会真的趋于真实消费。看个一两年，两三年就会很清楚知道i茅台的威力了。”茅台股价震荡后不断回暖，市值重回1.91万亿元与此同时，飞天茅台价格体系正经历结构性修复。段永平建议“每年温和涨价5%到8%”，实则指向茅台定价权的回归。过去的渠道问题与假货难辨让消费者总是心存疑虑，如今，通过i茅台直接触达C端，公司不仅掌握了定价主导权，更实现了利润增厚与品牌价值的双重提升。段永平的大额加仓，恰逢贵州茅台近期市场表现出现波动与回暖交织的态势。从股价表现来看，今年1月贵州茅台股价经历了短暂的调整，1月13日至23日期间，股价出现罕见“9连跌”，累计跌幅逾6%，市值蒸发超千亿元，这也为段永平提供了相对合理的买入窗口。而在其加仓后的1月29日，白酒板块迎来大涨，贵州茅台单日涨幅超8%，创下一年多以来的最大单日涨幅，市场情绪得到明显提振。2月4日，贵州茅台股价收于1525.00元/股，创年内新高，市值重回1.91万亿元。方正证券研报指出，i 茅台自1月上架飞天、生肖、陈年、文创、低度等产品，近1个月新增用户628万人，月活用户超1531万，共有145万人成功购买，成交订单超212万笔，其中53%vol 500ml飞天茅台的成交订单超143万笔。线下稳定出货，价格稳步回升。另据今日酒价，2月4日，53%vol 500ml飞天茅台价格提高至1665元/瓶，昨日价格1625元/瓶。同时，马年生肖酒受错版事件催化，稀缺收藏属性受到关注，原价1899元的经典版在二手市场价格快速攀升至2300元到2800元区间，进一步增加了品牌曝光和购买热情。（@新黄河记者：刘瑾阳）

12. 做好“市”和“事”，推动茅台酒营销市场化取得新突破。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚定市场化方向，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动茅台酒营销市场化取得实实在在的成效。首先是让市场更“稳”，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义。一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系。另外，将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。其次是让渠道更“活”，一方面，茅台要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络。用好 i 茅台，管好现有的电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，也鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变工作思路，主动作为，让消费者知道哪里是官方、正品、真渠道，让销售终端真正“活起来”。另一方面，茅台要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求，通过更加适配的产品和场景做好品牌和文化宣传，努力培育潜在消费客群，持续提升直面 C 端、链接消费者的能力和水平。最后是让服务更“优”。茅台要聚焦增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发队伍活力等方面，持续做实、做细、做优服务保障工作，努力构建与消费者共鸣、与渠道商共赢、与员工共进的良好格局。一是通过简化线上渠道操作流程，科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建“以消费者体验为中心，具备多技术集成、多载体联动，唯一性”的综合性防伪技术体系，增强消费体验。二是深化厂商协同，抵制炒作行为，通过合理利润分配和长期价值共创实现渠道健康发展的良性循环。加强政策支持和市场指导，帮助渠道商主动转型，建立专业团队，加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，全面完善规范化的服务标准体系和产品话术体系。聚焦稳市场、拓客群、优服务等方面，持续提升市场化运营能力，着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系。三是持续健全完善绩效考核机制，建立科学的服务评价体系，激发大家干事创业的动力和活力。

13. #i茅台2026年将上线1499元普茅# #1499元普茅1月上线i茅台# 在对的时间做对的事情。在过去很长的一段时间，500ml 53%VOL 贵州茅台酒，也就是飞天茅台或普茅，价格一度超过3000元/瓶，与建议零售价之间差了一个建议零售价。正是如此巨大的利差，带动了“全民抢茅”，各大平台均以平价茅台或者低于市场价的茅台进行引流。而此时茅台借助这个“时机”，推出了“i茅台”，售卖生肖茅台、茅台1935、公斤茅台等非标产品，将其打造成为“日活超500万，月活超1000万”的超级app，成为酒企数字化转型的代表。时机很重要，当时一瓶平价茅台难求。每逢飞往茅台的机票可以买茅台酒，飞机票都一票难求，每逢住宿茅台国际大酒店可以买茅台酒，房间住宿都有包月的，可见“茅台经济”的威力。如今，伴随着行业进入深度调整，茅台价格也不断下滑，市场实际成交价价在1700元左右。在某些平台上的大促期间或者专项补贴之下，茅台价格跌破建议零售价，引发市场的极大波动。当茅台意识到价格被动去“堵”，不是最佳解决方案后，采取市场化主动去“疏”，或许很多问题都迎刃而解。当市场上飞天茅台实际成交价3000元/瓶时，若i茅台上线1499元/瓶的产品，我想“敌人会多于盟友”，无异于“自毁长城”。如今，飞天茅台的价格不断下跌，i茅台上线1499元/瓶的产品，我想“支持者一定远远多于反对者”，而且是多赢的局面。茅台开心，因为这是直营，销售收入大增、净利润也会大增；酒商开心，因为茅台挺住1499元/瓶的价格，说不定还会让消费者去专卖店自提或者就近配送；酒友开心，因为买茅台不再“求人”，而且轻松买到“真茅台”；i茅台开心，日活、月活增加的同时，销售额估计会大规模增长；行业也开心，毕竟茅台的实际成交价决定了多数产品的利润；股民也开心，毕竟茅台止住下跌，又有了新的想象空间。不知道，大家怎么看？

14. 贵州茅台宣布涨价，飞天茅台酒自营体系零售价涨至 1539 元，为何此时涨价？对后续经营影响有多大？

15. 茅台新帅陈华立喊话渠道商要彻底摒弃「躺赢」的惯性，这透露出茅台在销售政策上的哪些动向？

16. #茅台酒市场零售价格体系全面重塑#茅台此次价格重塑是行业深度调整期的主动求变，核心目标是从“渠道为王”转向“消费者主权”。短期通过直销扩容和控量稳价修复渠道信心，但长期能否成功取决于社会库存出清进度与真实消费需求的匹配度，尤其在年轻群体偏好变迁和行业整体消费降级的背景下。——智搜前几天刚去茅台酒厂采风，能够感受到茅台在自我革新。在新任董事长的领导下，茅台酒想要干点事情。作为酱香第一品牌，茅台酒让很多经销商赚了不少，但渠道囤货给经销商和消费者也带来了不少问题。特别是八项规定和年轻人不喝白酒，让这个品牌深受影响。如何破局？i茅台的模式，也许能起到一定的作用，只是个人觉得。真正要破局，还需要茅台自己多花心思在培育消费群体上，多研究年轻人的消费心理。朴素的讲，我这个爱酒之人，喝了酱酒之后，已经对其他无感。茅台酒市场零售价格体系全面重塑

17. 茅台经销商都很焦虑，但是再忍忍#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

18. 茅台的未来走向，业内讨论不休。这一切喧嚣与猜测，在1月13日告一段落。贵州茅台发布公告《2026年贵州茅台市场化运营方案》，涵盖产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制等方面，明确2026年度市场化运营的工作思路。其核心远不止于回应市场的争议，而是启动了一场对行业定价底层逻辑的革命。常言道，外行看热闹，内行看门道。其实，四个方面都围绕着“利润的科学分配”展开，而前提便是定价权之变，从传统的“出厂价/打款价决定零售价”转变为“以市场为中心构建零售价格体系”的新定价机制。如何理解，最好的解释是，因商品、渠道、运营模式不同，形成多价态并存的供给侧动态价格体系，以维护渠道韧性和良性生态。我的理解倒是简单，“破”不合时宜的“旧体系”，“立”与时俱进的“新体系”。欧阳千里的微博视频

19. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#1499元飞天直销：茅台重构市场生态的关键一步 2026年1月1日，i茅台APP1499元飞天茅台上线即秒光，印证了平价茅台的市场热度。这一举措不仅是茅台渠道改革的深化，更直击长期存在的市场乱象。此前，多层级分销导致终端价飙升至2700-3000元，黄牛借价差牟取暴利，消费者却“一瓶难求”。直销模式下，茅台既回收了渠道利润，将每瓶330元差价转化为增量营收，又以官方指导价锚定市场，挤压黄牛投机空间。同时，取消分销制为经销商减负，推动渠道从“单瓶暴利”转向“长期合理利润”。不过，超8000万注册用户导致的“秒空”现象，也凸显供需平衡仍需磨合。长远来看，这一变革不仅践行了“以消费者为中心”的理念，更以行业标杆之力，推动高端白酒市场回归消费本质，构建透明健康的生态，但其最终成效仍取决于常态化供应能否落地#秒懂热点就用智搜# 茅台1499元直销成黄牛噩梦

20. #茅台1499元直销成黄牛噩梦# 黄牛的好日子，真的一去不复返了？🥃 据报道，贵州茅台近年来持续扩大其官方数字营销平台 “i茅台” 的直销规模，并以1499元的官方指导价投放主力产品。这一举措被认为正在有效挤压传统“黄牛”的生存空间，因其减少了流入非官方渠道的货源，使得加价倒卖的利润和可行性双双下降。【评论】茅台用“i茅台”发动了一场针对渠道的“供给侧改革”。通过扩大直销，茅台不仅意在收回定价权、打击投机，更深层的目的是掌控宝贵的终端消费数据，并让利润更多地回流上市公司。这对维护品牌形象和资本市场价值至关重要。短期来看，“黄牛”的生存逻辑确实受到挑战；但长期而言，决定1499元是“黄牛噩梦”还是“营销策略”的关键，在于茅台能否持续且有决心地扩大直销比例，彻底改变其供需结构。这本质上是传统巨头与灰色生态的一场持久博弈。

21. 段永平称茅台股价「真的不贵」，如何看待这一说法？

22. #茅台批发价再度跌破1499元# 从3000多元一瓶，到跌破1499元。茅台酒价格是如何雪崩的？第一步：茅台“壮士断腕”，向黄牛“开炮” 过去，茅台的渠道体系像个奇特的“利润堰塞湖”。一瓶酒出厂价1169元，却在市场上炒到3000多元。中间近2000元的巨额利润，到了经销商和黄牛的手里，茅台自己都眼红。 “i茅台”的横空出世，彻底改变了游戏规则。茅台绕过层层中间商，直接面向消费者。根据其财报，2025年前三季度，茅台的直销收入占比已达43.27%。这意味着，将近一半的酒，利润的大头被茅台自己吃了回来。这步棋，看似动了经销商的奶酪，实则是茅台夺回定价主导权。第二步：黄牛溃退，“资产”瞬间变“负债” 当茅台通过直销平台，以1499元的官方价稳定放货时，价格持续上涨的预期就被打破了。对于囤货的黄牛来说，当茅台不再一天一个价地上涨，它就从一个“资产”，变成了占用巨额资金的“负债”。于是，市场最戏剧性的一幕发生了：黄牛们从市场上最疯狂的买家，一夜之间变成了最恐慌的卖家。恐慌性抛售如同雪崩，海量的库存砸向市场，形成了巨大的供给冲击，市价应声坍塌。第三步：电商“降维打击”，茅台沦为“引流工具” 就在黄牛们血流成河的时候，另一个更凶狠的角色登场了——电商平台。在黄牛的世界里，茅台是利润品，赚的就是差价。但在抖音、拼多多等平台上，茅台是引流品。它们用“补贴”把价格打到接近成本价，然后把你吸引到平台上，再捎带卖点别的。一个行业的利润核心，成了另一个行业的获客成本。这已不是竞争，而是赤裸裸的“降维打击”。茅台正从一个被黄牛和投机客绑架的“金融产品”，回归为一瓶被真实消费者饮用的白酒。大家觉得飞天茅台，能不能守住1499元价格底线？

23. 贵州茅台酒市场化运营方案发布，产品体系、渠道布局、价格机制等全线调整，如何看待此次「大调」？能成功吗？

24. 【#飞天茅台还会调价吗#？贵州茅台：已建立“随行就市”零售价动态调整机制】#茅台回应飞天提价预期# 5月11日，在贵州茅台业绩说明会上，飞天茅台的价格调控政策成为投资者关注的核心。针对近期飞天茅台一批价上涨、溢价滋生“黄牛”等现象，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉回应称，公司已建立“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。王莉透露，截至目前，公司已对贵州茅台酒全产品自营体系零售价格完成了首次价格调整。特别是2026年3月31日，飞天53% vol 500ml贵州茅台酒的价格体系在供给侧和市场侧同步进行了“不对称”调整，这标志着以市场为中心的价格动态调整机制已基本构建完成。对于未来是否会再次提价，王莉表示，公司将继续动态监测市场供需变化、消费趋势、渠道库存及终端动销情况，结合不同产品、不同区域的差异进行科学研判，努力构建基于供需适配、量价平衡的动态价格调整机制。在回应“是否开设股东买酒专用渠道”以应对价差时，王莉重申了“消费者平权”理念。她强调，“公平”是社会对茅台的要求，也是本轮市场化改革的关键。飞天茅台上线i茅台等系列举措，均是为了解决“公平、保真、便捷”的痛点，确保每一位消费者在官方渠道都能享有平等的购酒权益。公司将坚持尊重市场规律，不片面追求短期经营指标，确保市场整体良性运行。（@新黄河记者：杜林）#贵州茅台回应去年四季度利润下滑#

25. #贵州茅台一季度净利润272亿# 茅台一季度“依然很稳”，市场化改革从“纸面”到“地面”。一季度公司实现营业总收入547.03亿元，同比增长6.34%；利润总额375.43亿元，同比增长1.38%；归母净利润272.43亿元，同比增长1.47%，营收利润均实现双增长，市场化改革成效初显。2026年一季度，贵州茅台以营收、利润双增长的成绩单，在行业深度调整期再次验证了茅台作为白酒行业龙头的确定性价值。稳健表现的背后，并非建立在渠道压货，而是建立在真实的终端动销与结构优化之上。以变量i茅台为例，一季度新增注册用户近1400万，月活用户在2000万左右，近400万用户购买产品，进一步提升直销占比，从而带动整体毛利率的上涨。值得一提的是，i茅台让公司更加精准掌握终端、市场需求，可以说一季度的稳健表现是有“质量”的增长。所以说，i茅台正在超越单纯的销售渠道，而是成为茅台市场化转型的核心引擎。自1月1日至3月30日，以1499元/瓶的自营体系零售价销售普茅，瞄定市场预期，真实的C端动销数据则为公司的价格决策提供前所未有的底气。一季度，i茅台通过压力测试，确认淡季批价稳定在1600元左右，茅台于在3月底销售合同价上调至1269元，自营体系零售价上调至1539元。淡季提价，恰恰是渠道掌控力发生质变的信号。很明显，这次提价不仅是简单的涨价，而是市场化改革的里程碑。其打破延续多年的价格双轨制，建立起“随行就市、相对平稳”的动态定价机制。销售合同价与自营体系零售价同步调整，既压缩不合理的渠道利差，又保障经销商的合理利润，实现了厂家、渠道、消费者三方利益的再平衡。从3月下旬开始，一系列改革措施陆续落地，标志着茅台从“高速增长”向“高质量增长”的换挡。展望全年，伴随着“自售+经销+代售+寄售”等多维渠道协同模式成型，茅台的价格体系将更加健康，渠道生态将更加良性。当前来看，2026年茅台未设定具体增长目标，这反而让公司更为从容地推进改革，优先修复价格体系而非继续冲量。当一家千亿级企业愿意主动放慢脚步、重构渠道、直面C端时，它释放的信号比任何数字都更有分量。简言之，茅台正在用市场化改革，为白酒行业探索穿越周期的样本路径。相信，未来会越来越好。

26. 贵州茅台，回顾2025，展望2026。2025年在逆势中沉着应对，稳住了市场“基本盘”。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委书记、董事长陈华指出，2025年，面对行业整体承压的严峻形势，茅台广泛深入一线调研，审慎研判市场形势，围绕场景、客群、服务“三个转型”，聚焦“渠道有动力推、消费者有意愿买”的核心目标，持续加大费用投入，大力开展市场活动，厂商团结一心、协同联动，有效地开拓了场景，扩大了需求，稳住了茅台酒市场的基本面。在挑战中开拓进取，打好2025年营销“攻坚战”。2025年，面对消费需求减弱的挑战，茅台与渠道商主动出击、奋力攻坚，以构建“场景化推荐、精细化运营、沉浸式体验”营销矩阵为抓手，扎实开展市场营销工作，进一步深化了消费者对茅台的品牌认知。同时，在巩固传统优势客群的基础上，积极拓展新兴领域客群，累计发展超5000家团购客户，有效扩大市场覆盖，推动品牌与行业头部资源、创新力量深度联动，充分展现了团队承压攻坚的战斗力。“以消费者为中心、推进市场化转型”，抓好2026年茅台市场营销工作。将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。总的原则和目标是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。贵阳

27. 茅台短期内稀缺属性不会改变。昨天开始，收到了很多网友的咨询，普茅上线i茅台，茅台酒的稀缺属性会变吗？答案很明显，不会。熟悉酱酒的人都知道，茅台酒的生产从投粮到出厂需要至少五年，而且离开茅台镇酿造不出茅台酒，所以茅台酒的产能在短期内无法扩大，也就意味着茅台酒的产能决定其稀缺的属性不会改变。岁末年初，贵州茅台抛出一张“王炸”，i茅台开售普茅，即飞天茅台，瞬间成为酒业热点，热度不断攀升，即将成为社会热点。我认为，i茅台开售普茅，是对“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”的回应，开战即决战。长期以来，消费者想要购买到真茅台不太容易，买到平价的真茅台更不容易。核心在于茅台产品的“真稀缺”，这种稀缺性，源于茅台工艺的复杂性及对品质的严苛要求，所以其产能在短期内无法有效扩大，叠加市场需求的放大，“稀缺性”更为明显。近年来，各路游资从大蒜、普洱、虫草甚至藏獒逐步聚集到茅台，将本就“稀缺”的茅台不断炒成“液体黄金”。贵州茅台为了让消费者买到平价茅台，从曾经的“开箱令”到“航班落地抽签”再到“四瓶装茅台”，可谓“用心良苦”。过去，把不能通过正常渠道买到、需要找关系买当作稀缺，然后投机者大肆炒作牟取暴利，让真正消费者利益受损，本来就是对“稀缺”的误解。如今，i茅台开售普茅，货物将大规模流向真正的消费者，从而实现在即将到来的新春佳节阖家欢乐之际“共饮茅台、享受生活”，随着直面消费者市场的扩大，稀缺性相反会更加凸显。于消费者而言，买到平台真茅台是核心诉求，相比于其它平台，即使低于1499元/瓶，主流消费者也会选择从i茅台或茅台经销商处购买，从而营造“酒厂、酒商、酒友”多赢的局面。另外，伴随着茅台取消“分销非标茅台”，经销商群体不用再额外付出成本，标品茅台也可以盈利，也不会着急放货，飞天茅台的实际成交价也会保持在1499元/瓶之上。所以说，i茅台开售普茅，是解决消费者的真痛点，以另一种“疏”的方式实现了营收、利润的新增长。

28. 茅台涨价，别只看贵了40块。 #茅台 #i茅台 #茅台1539 #茅台行情 #茅台指导价

29. 贵州茅台 2025 年净利润同比降4.53%，Q4业绩远低于预期，为何业绩会突然大变，白酒行业怎么了？

30. #1499元飞天遭热抢# 茅台的投资神话确实在褪色！i茅台直营放量+取消分销，1499元指导价常态化，让曾经的价差套利空间大幅压缩，黄牛生存空间被挤压。从3000+跌到1500左右的终端价，再到8亿瓶社会库存压顶，囤货必赚的逻辑早已失效。热抢背后是真实消费需求释放，而非投机囤货，大家抢的是平价好酒，而非“液体黄金”。茅台正在从投资品回归消费品本质，金融属性退潮是必然。与其执着于它的增值潜力，不如正视其高端社交与饮用价值，这才是品牌长久的核心护城河。

31. 普茅价格回升和春节临近有关。每逢春节临近，普茅总会有一轮价格回升。结合今年的情况来看，本轮普茅实际成交价上升，可归纳为以下原因。首先，需求变大。i茅台投放平价普茅（1499元/瓶），获取了更多的新用户，从而带动了更多低频的消费。另外，伴随着普茅价格的下滑，馈赠场景需求出现结构性升级，从送两瓶到送一件，比如4瓶装或6瓶装。其次，市场缺货。伴随着经销商的2026年1月、2月的配额出清，其售卖次新茅台时会相应提价。另外，伴随着次新茅台的溢价销售，非经销商也会跟上这波行情进行提价销售，反馈到市场上则是实际成交价不断上涨。再次，预期变强。当消费者在i茅台上无法随时随地预约到茅台时，又听到i茅台重拳打击抢购外挂，维护销售秩序的公平，如今年以来拦截异常行为4.26亿次。消费者感受到茅台的稀缺性增强，从而短期内刺激更多的人参与茅台的抢购中来。长期来看，茅台通过i茅台直接触达亿级消费者、平衡价格波动、稳定市场预期的数字化战略，其意义远大于单次价格波动。

32. 如何看待超市春节卖茅台标美团闪购价，并引导顾客线上下单？

33. 飞天茅台批发价跌至 1500 元/瓶，离指导价仅差 1 元，飞天价格是否还有下降空间？为什么？

34. 飞天热销，茅台春节加班生产，算一算到底卖了多少？

35. #贵州茅台董事长谈茅台价格#茅台董事长关于“想尽一切办法防止价格炒作”的表态，远非简单的价格调控。其深层背景是飞天茅台批发价从年初的2220元一度跌至1565元，以及公司三季度营收增速骤降至0.56%的市场现实。此番表态，实质上宣告了茅台主动告别依赖“渠道压货、价格炒作”的旧模式，正艰难地从“金融炒作标的”向“大众消费品牌”转型。这一转型直面三重压力：政务及商务核心消费场景收缩、社会库存高企、以及年轻客群消费习惯变迁。为此，茅台正推行以消费者为中心的“市场化转型”，策略包括根据市场供需动态平衡投放量、构建线上线下融合渠道、并大力拓展婚宴及年轻客群等新消费场景。这意味着一场深刻的价值重构，其成功与否，决定了茅台乃至高端白酒能否真正穿越周期。

36. 飞天茅台调价！随行就市跟着市场走，2026全面市场化#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

37. 【茅台线上直销1499元飞天茅台力促价格市场化】2026年第一天，贵州茅台官方线上销售渠道“i茅台”上架1499元/瓶的53度飞天茅台，目前已经售罄。贵州茅台称，自1月1日起，每日九点，飞天茅台会在“i茅台”平台持续上架销售。茅台线上直销1499元飞天茅台力促价格市场化　　飞天茅台是茅台集团的核心单品。此前，消费者仅可在“i茅台”渠道购买赖茅、茅台王子酒等系列酒，还可以申购蛇年茅台、珍品茅台等产品，而飞天茅台并未在这一渠道上架。　　飞天茅台的销售指导价为1499元/瓶，但是在过去层层分销、供不应求的情况下，产品往往溢价销售，实际销售价格根据市场情况涨跌，具有一定金融属性。今年白酒消费需求承压，飞天茅台的市场销售价格整体处在下滑区间，一度跌破指导价。　　白酒价格平台“今日酒价”数据显示，2025年12月12日，飞天茅台散装单瓶的参考价为1485元/瓶，跌破1499元/瓶的官方指导价；飞天茅台原箱单瓶的参考价为1495元/瓶，同样低于指导价。不过，随后市场传出贵州茅台调整渠道供应政策的消息，飞天茅台的价格随后回升，2026年1月1日报1540元/瓶。

38. 1499元飞天茅台秒售罄？别急，每人每天都有机会抢12瓶！

39. 【连续4天上线秒空！#茅台批发价再度跌破1499元# 】“i茅台”连续数日以1499元价格放货之后，53度500毫升飞天茅台批发价再次进入下行通道。1月4日2025年飞天茅台批发价再次跌破1499元/瓶，比一周前累计下跌约100元/瓶。业内认为，i茅台放货基本被市场真实需求所消化，这也能够有效提高茅台收入，但对行业的长期影响还需观望。#金价#

40. 为什么段永平认为茅台的需求远没有到天花板？

41. 茅台发生重大变革，i茅台上线多款产品，价格大幅下调，引起上游一片恐慌；未来道路何去何从，经销商从躺赢转向服务#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

42. “时”的挑战，“势”的机遇。把握“时”与“势”，坚定市场信心、转变思想观念。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华提到，当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题。但对茅台而言，这些问题和挑战并非“洪水猛兽”，只要茅台清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，就一定能够成功穿越周期、赢得未来。对此，陈华指出，之所以有这样的信心和判断，主要基于三个方面：一是虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场基本面是稳健的。通过开拓消费场景、整合渠道资源等一系列组合拳促进产品动销，市场保持了稳的态势；二是虽然传统消费主力需求减弱，但茅台酒市场空间是广阔的。随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展，中产群体的扩大，茅台酒市场依然有很大拓展空间；三是虽然消费者需求和理念有所转变，但茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是契合的。白酒消费逐步向健康化、个性化与高性价比产品方向转移，茅台酒卓著的品牌和卓越的品质与消费需求是高度契合的，必将成为广大消费者长期青睐的对象。茅台要主动转变观念、调整心态，积极接受并适应一系列新变化，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升茅台触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础。贵阳

43. 【#李国庆谈茅台取消分销方式##李国庆让茅台经销商赶紧自救#】12月31日，@当当创始人李国庆在社交媒体发视频谈茅台取消分销方式。视频中，他说，“茅台何去何从，就得回答这4P——产品、渠道、定价、促销，以飞天为例，今天咱们说说怎么对待渠道。我真见过对渠道最狠的——可口可乐。可口可乐渠道商跟我说苦不堪言，我们挣的利润率，纯利润率就1-3%，好比是个物流费，把可口可乐分销给各个超市，很苦。那是人品牌的力量，可口可乐牛，你不干有的是人干。茅台行不行？这点粉丝们说对了，茅台想不想极大压缩经销商的利润？如果想，当然做得到。经销商拿货价涨价了，从过去960（元），现在1200多（元），那你卖1499（元）、卖1600（元）、1800（元），这利润率太高了，对不对？虽然还配了点别的货。可是茅台前几任董事长对渠道充满了感情，因为他们老茅台人，茅台惨的时候，800块钱没人买，400块钱也没人买，那个时候是靠经销商开拓市场，经销商跟着他们一起扛这个风险，把市场打下的天下，所以经销商曾经也很强势......昨天大会，新董事长受到股价的压力，提升股价，销量可以下滑都行，利润有机会提高，就压缩这个空间。昨天真是亮剑了，渠道策略这场大变革，但是给渠道留了活口，说‘渠道别想当中间商’，那句话大家理解的实际上是表达不清，说不靠分销，不对，董事长大人，你应该说是压缩环节、压缩层级。你要说不靠分销，这事就乱了，靠你们家电商直销了？你给京东也叫分销，对不对？就一级分销了，不要让分销商再去转卖，就不能躺赢，都想办法去开拓市场。直供，对企业、对个人，自己开多个专卖店、烟酒店，你就别让别人开了，这是我赞成的。经销商赶紧的自救吧。”各位网友，您怎么看？@东方财经东方财经的微博视频

44. #飞天茅台批价4天跌掉130元#春节后，飞天茅台的批发价出现了显著的下跌。原箱单瓶的价格从3月1日的1700元/瓶跌至3月4日的1600元/瓶，跌幅超过130元。散瓶批价也跌破了1600元关口，马年等生肖酒的跌幅更大。然而，终端零售价却异常坚挺，成都等地经销商仍维持在1750-1800元/瓶，与批价相差近200元。这种价格异动的核心数据和直接诱因是短期暴跌幅度。原箱批价从3月1日的1700元/瓶降至3月4日的1600元/瓶，累计跌幅超过130元。散瓶批价也跌破了1600元关口，马年等生肖酒的跌幅更大。然而，终端零售价却异常坚挺，成都等地经销商仍维持在1750-1800元/瓶，与批价相差近200元。节后常规调整与特殊动因也是导致价格波动的原因。春节后属于白酒消费淡季，礼赠需求消退导致价格回落本是常态。此外，散户抛售的冲击也不容忽视。i茅台平台1月新增628万用户，超1500万散户通过1499元平价抢购后"赚点就跑"，打破了传统经销商控价模式。

45. 茅台销售价格跌出厂价还没跌说明什么？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #茅台价格

46. 【#零态洞察百态##飞天茅台秒没##1499元飞天遭热抢#】1月1日，i茅台正式上架飞天53%vol 500ml贵州茅台酒，售价1499元。本次主要上架的是2026年的新飞天茅台，2019-2024年的次新飞天仍未展开销售。#茅台布局市场化转型迈出关键一步#据新浪财经《酒业内参》观察，截至9点30分，本次2026年飞天茅台投放已结束，且全部售罄，偶尔会有个别用户因退单产生回流，但尝试几次也较难抢到。据悉，本次投放从9点开始，每五分钟投放一次，每次仅不到30s便被清空，为数不多能选择购买的几次中，系统也因“库存不足”“系统繁忙”而卡住，并未出现网上所描述的“随便抢”的情况。（新浪财经）

47. 解析茅台代售新政#茅粉鲁智深 #茅台

48. 采访茅台“前”经销商，再给你次机会，你还会干茅台经销商吗？#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

49. #茅台发布重大事项公告# 昨天就注意到了，此次茅台涨价是建立自营体系零售价格“随行就市”，动态调整机制后的首次实施。如今的酒水行业正经历着一场深刻变革，各方普遍认为白酒行业正经历结构性筑底，需要在分化和创新中寻找新的增长点。涨价容易，是否能得到消费市场的共鸣可就不是那么容易的。酒业龙头们可能不仅要强化其高端稀缺性护城河，或许也需要关注如何真正走进新生代消费者心中了。 #茅台涨价影响#

50. 茅台出手，批价一日大涨50元

51. 茅台酒厂的底层逻辑变了，更加遵循市场规律了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

52. 2026年茅台就四个字——从从容容#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

53. #贵州茅台一季度净利润272亿# 茅台一季度“依然很稳”，市场化改革从“纸面”到“地面”。一季度公司实现营业总收入547.03亿元，同比增长6.34%；利润总额375.43亿元，同比增长1.38%；归母净利润272.43亿元，同比增长1.47%，营收利润均实现双增长，市场化改革成效初显。 2026年一季度，贵州茅台以营收、利润双增长的成绩单，在行业深度调整期再次验证了茅台作为白酒行业龙头的确定性价值。稳健表现的背后，并非建立在渠道压货，而是建立在真实的终端动销与结构优化之上。 http://t.cn/AXxlmQ15

54. 贵州茅台的市场化改革初见成效。改革方向正确，短期已见阶段性成果，但长期成败与否，仍需要看“生态重塑”的耐力。首先，价格“试金石”。自i茅台上线1499元/瓶普茅以来，春节旺季效果立竿见影。其一，使茅台在放量与保价之间找到平衡，实现“随行就市”的初步目标，也使得普茅实际成交价一度回升至1750元/瓶左右。其二，出货量激增，1月份仅i茅台便有145万名用户成交超212万笔，其中普茅超143万笔。其次，渠道“破与立”。原有的经销体系渐渐从“坐商”变为“行商”，渠道生态发生积极的重构。其一，茅台做用户触达、提升效率，经销商提升服务、承接转化；其二，取消非标产品的分销机制，为经销商减负。另外，i茅台上线普茅后，实打实的为线下门店进行引流。大多数经销商感受到门店咨询量、进店量的上涨，也有部分经销商敢于直播预售配额产品取得耀眼的成绩。再次，产品“金字塔”。茅台的产品体系愈发清晰，有利于市场的动销。比如飞天茅台是底座，精品、生肖是塔腰，陈年、文化是塔尖。再比如茅台酱香系列酒的“2+N”体系，茅台1935站位次高端，茅台王子酒夯实大众市场。所以说，茅台此次改革是“谋定而后动”。未来的成效如何，还需要看茅台能否持续从“制造稀缺”到“创造价值”，茅台经销商（渠道商）能否真正从“坐商”转变为“行商”。若这两点能够完全落地，那么茅台的长期价值、抗周期能力将更上一层楼。

55. 如何看待「i 茅台」上线 1499 元飞天茅台瞬时「秒空」？这说明什么？

56. 【#茅台董事长称尽最大努力防止价格炒作#】12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚定市场化方向，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动茅台酒营销市场化取得实实在在的成效。陈华表示，必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。（新华社）

57. 2026 年 4 月飞天茅台最新价格！官方指导价 vs 市场真实成交价，入手最佳窗口期来了

58. 【行业新闻】飞天茅台价格调整

59. 飞天茅台价格调整，对消费者、渠道、厂家、股东有何影响

60. 茅台官宣涨价！飞天零售价告别1499

61. 突发！茅台官宣涨价

62. 茅台价格体系更新！告别1499元，出厂与零售价格同步上调

63. 茅台1499元的时代彻底结束了。

64. 茅台官宣涨价！出厂价涨100元，1539元/瓶

65. 每瓶涨40元至1539元茅台8年后调整零售价市场化改革再落子

66. 节后渠道调研

67. 飞天茅台价格跌至1449元？一线渠道反馈

68. 茅台

69. 茅台市场化改革破局

70. 茅台产品代售政策是怎么回事？

71. 茅台直营化加速！经销商佣金锁定5%，黄牛价差超1500元时代终结！

72. 茅台的代售模式是怎么样的，会对茅台利润产生什么影响

73. 茅台与经销商的新销售模: 式效果如何？一文看懂

74. 茅台渠道大地震！告别囤货躺赚，经销商被迫转型服务商

75. 茅台代售制变革分析

76. 茅台平价时代来了！千元大降+货权严控，囤货暴利彻底终结

77. 茅台非标产品实行全面代销制

78. i茅台新增1400万用户，靠啥解决消费者购酒信任难题？

79. i 茅台单季增长1400万用户的三点思考

80. 订单超212万笔、新注册用户628万，i茅台上线1个月发生了哪些变化

81. 天茅台逆势提价，市场反应平稳

82. 茅台董事长披露“i茅台”成交数据

83. 茅台公布《2026年市场化运营方案》,白酒一哥的宝座稳了!

84. 茅台加大市场化改革力度,传精品茅台、茅台15年出厂价、零售价下调

85. 贵州茅台 | 市场化转型纵深推进

86. 3月15日茅台行情：飞天下跌！全面实行代售制

87. 茅台高端产品推行5%代销制度：白酒经销商正在全面向服务商转型

88. 茅台从价格双轨制到消费者驱动的战略转型

89. 茅台动真格！代售新政落地，经销商只赚 5% 返利？

90. 茅台宣布，涨价！！！

91. 茅台，“稳”节奏

92. 茅台酒在官方线上平台“i茅台”上架1499元直营产品，五大利处和五大坏处，究竟会如何？

93. 茅台非标产品实行代售，接近茅台人士：正在征求合作意向，经销商可拿5%佣金

94. 茅台又有大动作！多款个性化产品开启代销模式，经销商从“吃差价”转为“拿佣金”

95. 飞天茅台成交价大幅上涨至1700元

96. i茅台单月增628万用户！茅台估值重构阳谋

97. 🔥茅台进入1500+时代，释放了什么信号？

98. 刚刚，茅台掀桌子了！出厂涨100，零售只涨40，谁在连夜“大出血”？

99. 茅台加速转型，市场格局悄然变化

100. 飞天茅台终端成交价在1800元以上，动销开瓶率同步走高

101. 春节茅台卖爆了？市场化转型，彻底变天了

102. 飞天茅台涨价落地，i茅台每瓶贵40元仍售罄！经销商：压缩原经销商利润，加大自营利益，渠道价不会低于1539元

103. i茅台重构信任链，高端白酒C端获客有新路径？

104. 节后淡季，飞天茅台酒将如何表现？

105. 53度500毫升贵州茅台酒2026年的价格

106. 突发！i茅台APP截图疯传，申购制要来了？官方口径+深度解读全在这

107. 茅台一季报数据：直销占比接近55%，I茅台占比近40%，提升2.6倍!

108. 春节囤酒遇 “秒光”！i 茅台飞天茅台每 5 分钟补货，8000 万用户疯抢，2019 年款比 2026 年款贵 1150 元

109. 茅台开瓶率不足40%，真实消费能撑起价格吗？

110. “低于1650出货的取消经销商资格”？官方回应：假的！飞天茅台终端价涨至1700元/瓶

111. 从 “i 茅台” 秒售看价值重构：茅台如何改写消费品牌渠道规则

112. 读贵州茅台一季报：利润稳健、结构巨变、现金充沛

113. 茅台、五粮液“上桌”频次显著增高，餐饮渠道白酒消费迎来回暖？｜观察

114. 关于飞天茅台的价格调整

115. 渠道反馈动销全线升温，茅台夯实消费基本盘

116. 飞天茅台真实价格调查：市场终端普遍维持在2000元左右

117. 贵州茅台Q1财报深度解读：营收净利双增，"i茅台"平台贡献近四成收入

118. i茅台app预约申购技巧，微信预约买茅台

119. 酒业要闻 | 飞天茅台提价；贵州茅台回购已完成最低目标74%；i茅台调整飞天抢购规则

120. 茅台告别1499时代！涨价背后是什么？

121. i茅台398万用户购酒，飞天茅台中签率提升了吗？

122. 茅台2026年一季度业绩点评

123. 茅台渠道革命：收回定价权，经销商拿佣金！

124. 茅台一季度业绩符合预期

125. 茅台资讯 | 茅台渠道新政落地：非标产品全面代销，渠道提取5%销售佣金

126. 飞天茅台抢不到？看看这份申购攻略、防伪技巧

127. 贵州茅台代售模式深度拆解：物权不转移、服务赚佣金、i茅台主导交易

128. 解读一下茅台代销政策对酒商（主要是商贸公司）和烟酒店影响将会是巨大的！

129. i茅台：一季度新增用户1400万，按月增幅124.12%

130. 茅台价格重回1700元

131. 贵州茅台一季报——新一轮周期的启动

132. 白酒产量十年缩水70%：茅台转型能否成功破局

133. 今日茅台价格｜4月16日飞天茅台散瓶1580元！茅台股价1462.84跌0.32%，茅台寄售模式实探

134. i茅台申购成功技巧

135. 茅台公告：涨价

136. 向“C”而行：i 茅台月活用户超1531万，普茅1月成交订单超143万笔

137. 飞天茅台市场热度攀升，2026年原箱批价涨至1730元/瓶

138. 如何更快在i茅台上更快抢到1499的飞天茅台！#茅台 #白酒

139. 飞天茅台终端零售调研：真实消费托底，货源紧缺成常态，多地成交价超1700元

140. i 茅台向“C”而行：月活用户超1531万，普茅1月成交订单超143万笔

141. 春节前飞天茅台价格全线上涨：终端价逼近1700元，经销商备货忙

142. 飞天茅台i茅台购买攻略指南

143. 茅台2026一季度业绩——阵脚暂稳

144. 从“每瓶数百差价”到“5%佣金”，茅台经销商生意逻辑被重塑

145. 茅台代理制变天应对

146. i茅台 i生活|开展i茅台APP线下推广活动

147. 调查：i茅台买茅台酒，“抢购”还是“申购”？

148. 4月28日茅台行情价

149. 独家：贵州茅台2026年一季度报告专业解读（附关键数据拆解）

150. 飞天茅台“双价齐调”！自营体系零售价涨至1539元，对渠道商和消费者意味着什么

151. 茅台“代售”新政落地：货权归厂，渠道只赚5%服务费

152. 飞天全线上涨！茅台酒4月26日行情价

153. 飞天茅台调价

154. 贵州茅台发布公告：调整飞天茅台价格

茅台2026年启动市场化转型，飞天茅台官方售价上调至1539元，全渠道价格透明化

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