3900万美元卖掉自己后，Allbirds的羊毛鞋在全球甩卖：卡塔尔155块、山姆149块，捡漏前先看清这张地图

前几天刷微博，被一条帖子钉住了：一位在多哈的国人，在当地一家叫BrandForLess的折扣店里，花79卡塔尔里亚尔捡了一双Allbirds，折合人民币大概155块。据他说，这双鞋在国内要1200元。微博将近8倍的价差，同一个牌子，同一双鞋。

顺着一查才发现，这不是个别捡漏，而是一场正在进行中的全球甩卖。而且这场甩卖，恰恰是Allbirds这个牌子自己"作"出来的。

先补个课：卖羊毛鞋的Allbirds，今年发生了什么

快速过一遍时间线，比你想的更魔幻：

Allbirds，2015年靠新西兰美利奴羊毛鞋起家，2021年登陆纳斯达克，市值最高冲到41亿美元，是当年"硅谷人手一双"的环保神鞋。然后一路下滑：营收从2022年峰值2.98亿美元，跌到2025年的1.52亿美元，一年亏7730万美元，审计师直接在年报里写下"持续经营存疑"。知乎今年2月，它关掉了美国全部全价店。

真正的转折在3月底：Allbirds把品牌名、设计、商标连同全部库存，以3900万美元打包卖给了品牌管理公司American Exchange Group，WSG Brands联合接手。知乎41亿估值的牌子，最后成交价不到峰值的1%。知乎

两周后，剩下的上市主体改名NewBird AI，宣布转型GPU算力租赁。股价单日暴涨582%，第二天又跌掉近36%。华尔街见闻6月二度更名Smartbird，请了AI行业高管当CEO，彻底和鞋说了再见。知乎

关键点：库存跟着牌子一起卖了，但世界各地的货各有各的活法

注意上面那句"连同全部库存"。

问题来了：Allbirds的全球销售并不全是直营。新西兰老家和中东这些市场是当地代理在经营，港澳也有独家代理。总部倒下、新东家接手美国资产的同时，各区域代理手里的货得自己消化。于是出现了现在这个奇景——

在多哈的折扣店，79里亚尔一双；在迪拜，有用户留言说见过200多人民币一双的同款。在新西兰奥克兰的Mānawa Bay商场，原价260新西兰元的跑鞋TreeDasher卖到100新西兰元，折合人民币430左右，发帖人感慨按现在的汇率，国内买一双的钱能买两双。小红书Mānawa Bay的折扣从7月起就在持续，商场官方7月底还在发"7-8月折扣合集"。小红书新西兰官网上半年甚至出现过"四双叠加折上折"的拼单，仅限Wool Runner和Tree Runner两个经典款。小红书

而在中国，画风完全相反。2024年接手中国区独家经营权（为期十年）的百丽，正在把Allbirds往回做。小红书6月兴业太古汇店焕新，7月浦东前滩新嘉中心开新店，8月底上海港汇恒隆又一家新店亮相。微博期间官宣董洁做品牌代言人。小红书8月单月官宣至少6条新鞋线，新品定价普遍在700到1000元出头。

同一个品牌，一边在清仓大甩卖，一边在商场里讲高端故事。这中间的价差，就是捡漏的空间。

全球捡漏价格图：同一双Allbirds，现在世界各地卖多少钱

把近期能查到的价格整理成一张表（人民币为按近期汇率的估算值）：

几个值得注意的点：

中东和新西兰的价格本质上是"区域代理清库存价"，个案属性强，不保证你去了还有货、还是这个价，专门为鞋飞一趟不划算。

山姆是目前国内最稳定的低价渠道。有用户年初499元买了一双，降到299元时又买了一双"平仓"，最近评论区已经有人报149元。小红书但坑在两点：一是各城市价格不一样，有人直接问"你们怎么买到的，我们这最低199"。小红书二是断码严重，热门男款一度只剩44、46码，女款常年不参与特价。

二手盲盒出清是本周的新变量：8月30日前后，好几个人在出Allbirds盲盒开出来的鞋，130块包邮，几乎全是35码。小红书小码女生的捡漏窗口，但也说明清仓进入尾段——能卖的早卖完了，剩的多是冷门尺码。

国内用户的三条路线，按靠谱程度排序

路线一，先吃国内清仓。山姆去之前先在本地门店问价，到店试穿再买；盲盒二手价盯紧35-36码出清；内购渠道价格确实低，但有人反馈"号码不准、每双码都不一样、还不能退"，纯赌性价比可以，当正价买别指望。小红书

路线二，买手直播和海外代购。小红书上有专做新西兰线的买手在播，反季款4折是常规操作。小红书下单前盯两件事：要求提供门店实拍或小票核真；提前想好售后——海外版本不是国行货，出了问题大概率没法走百丽门店（这条我没能核实到官方口径，建议下单前先问清卖家和百丽客服）。

路线三，出国顺路捡。近期去新西兰、中东或港澳出差旅游的，折扣店值得专门停一站。最值得捡的是TreeDasher（跑鞋线）和经典Wool Runner，这两条线国内外价差最大。

三个避坑提醒，比省多少钱更重要

第一，光脚穿别迷信。Allbirds最大的卖点是光脚的舒适感，但评论区光脚穿出脚臭、磨脚后跟、足弓疼的都不止一个两个，个体差异非常大。小红书现在的低价正好给了你先试再买的机会，别跳过试穿。

第二，版本有差异。有老用户对比过：山姆版多为越南产，早期官方版是韩国产，山姆版鞋面手感偏硬一点。小红书越南产不代表差，但别默认149的和899的脚感完全一致。

第三，审美争议一直都在。这双鞋有人夸"舒服到不想脱"，也有人直接说丑、像老头鞋。小红书它从来不是靠颜值卖的，买之前最好上脚看看自己能不能接受。

还会更便宜吗？看两个信号

一是山姆的Allbirds库存：入秋后如果不再上新款、现有款持续断码，说明国内清仓货快见底了；二是内购和直播专场的频率，这些渠道从开春起几乎月月有，哪天频率明显降了，也是库存变薄的信号。

9月就是羊毛鞋的季节。如果你馋Allbirds很久、只是被价格劝退，今秋大概率是试错成本最低的时候——用一双普通运动鞋的钱，就能知道这双"硅谷神鞋"到底适不适合你的脚。

至于品牌本身的故事，看看就好：讲环保讲情怀的公司已经改名Smartbird去卖算力了，但鞋还是那双鞋，只是终于回到了它该有的价位。