奔富加州系列“Bin+数字”命名背后有深意? 业内人士:渠道利润是关键

2021-02-21 16:58:39 11点赞 57收藏 9评论

文 | WBO团队

编 | 潘月婷

奔富近日推出4款加州系列产品,以“Bin+数字”命名,引起了行业广泛关注。热闹归热闹,内行看门道。酒类渠道究竟如何看待奔富加州系列?在完成对 奔富新品的报道 后,WBO再次进行了深入调查。

奔富加州系列“Bin+数字”命名背后有深意? 业内人士:渠道利润是关键

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数字“镜像”,Bin 704对标Bin 407?

这4款产品分别为2018年Penfolds奔富坤腾量子Bin 98赤霞珠红葡萄酒、2018年Penfolds奔富Bin 149赤霞珠红葡萄酒、2018年Penfolds奔富Bin 704赤霞珠红葡萄酒和2018年Penfolds奔富Bin 600赤霞珠设拉子红葡萄酒。

其中,Bin 704无疑会让人联想到奔富在国内市场畅销的大单品之一Bin 407。事实上,富邑在介绍中也提到“葡萄栽培和酿酒的周期性令人印象深刻,奔富发现南北半球往往互为镜像。Bin704的命名灵感来源于产自澳洲的兄弟产品Bin 407的‘镜像’或‘反转’形象。”这坐实了大家的猜想。

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那么其他几款产品是否也有各自对标的澳洲产品呢?

记者发现,发布的信息中坤腾量子 Bin 98被冠以“旗舰酒款”的称号,难道对标的是葛兰许?经过仔细对比后,记者发现坤腾量子 Bin 98酒标上的“Penfolds”字样与其他三款确有不同,却和葛兰许酒标上的字体如出一辙。再加上葛兰许本身具有的Bin 95编号,这定位的相似程度进一步增加。至于葛兰许酒标上彰显稀缺性的瓶数编号暂时未在坤腾量子 Bin 98的酒标上体现。

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4款产品中唯一采用赤霞珠设拉子混酿的Bin 600,这不由得让大家联想到同是由这两个葡萄品种混酿的Bin389;而号称“蕴藏着南澳的优越赤霞珠”的Bin 149莫非是要与RWT 798交相辉映?

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当然一切“真相”都要等这4款“美国版”奔富的市场零售价3月份出来之后才能确定。

2

新品能否留给渠道更好的利润空间?

据WBO了解,奔富加州系列源自于80年代的实验性酝酿,1998年至1999年期间,来自卡俪那和玛格尔庄园的精品葡萄扦插苗被引进到加州,在新收购的帕索罗布尔斯卡马塔山葡萄园30号地块进行种植。可见,“美国版”奔富的推出并非仓促之举。

那么“美国版”奔富能否在国内市场实现对已有澳洲产品的顺利切换,业内对此有不同的看法。

有不愿透露姓名的奔富国内大商向WBO表示,源于对奔富品牌信心,将会在其“美国版”产品上继续合作。

宁波云海方舟供应链管理有限公司总经理葛征波告诉WBO,借助奔富在国内消费者中的品牌影响力,“美国版”奔富产品相比其他品牌在一定程度上“赢在起跑线”。他分析,尽管美国葡萄酒进口到国内也并非零关税,但通过申请优惠关税,其税率可控制在59%左右,如果是类似Bin 389、Bin 407这样价位的大单品,渠道商压缩一下利润,还是可以承受的。

另一位不愿透露姓名的业内人士则表达了不同的观点,他表示目前Bin 389、Bin 407在国内商务宴请消费场景中已形成价格标杆,由于其流通性强,经销商在利润相对不高的情况下也愿意走货。而“美国版”奔富能否为市场接受还需要时间检验,短期内要想达到Bin 389、Bin 407此前的流通程度还有难度,而渠道对单瓶利润的诉求必然会提升,这时就要看富邑在能否给渠道留出足够利润空间了。

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