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买房谈判：坚持底价还是转身走人？1000+用户真实观点大PK

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01-04 16:16

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买房谈判别自作聪明！以为让S哥压价到190稳了？原来谈好195非要整这出，反而把路走死！业主一看这么多人抢，要么坐地起价，要么故意抬价让你也谈崩，最后坑的还是自己！买房谈判的核心是真诚+专业配合啊！约业主当面聊，让经纪人帮你拿捏分寸，聊到心理价位直接签，简单高效不香吗？别玩小心机，反而把好房源作没了！#买房攻略 #谈判技巧 #买房干货 #东莞S哥

买房心理战

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1. 买房谈判别自作聪明！以为让S哥压价到190稳了？原来谈好195非要整这出，反而把路走死！业主一看这么多人抢，要么坐地起价，要么故意抬价让你也谈崩，最后坑的还是自己！买房谈判的核心是真诚+专业配合啊！约业主当面聊，让经纪人帮你拿捏分寸，聊到心理价位直接签，简单高效不香吗？别玩小心机，反而把好房源作没了！#买房攻略 #谈判技巧 #买房干货 #东莞S哥

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54. 谈判，是一门极其实用的技能，是需要不断学习，练习和进行实践的技能。生活无处不是谈判。学习好这门技能，生活将会为你的世界打开无数可能的大门。为了系统地学习谈判技能，我读了好几本谈判的书籍，比如《谈判力》，《谈判》，《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，以及《掌控谈话》。而我认为最有价值，最有实用性的是《掌控谈话》。作者克里斯是FBI的谈判专家，在FBI工作几十年的时间，长期从事人质的谈判工作，对谈判的心理，经验，技能有着极其丰富的经验，他不同于其他所谓的谈判专家，他是从实践出来的，而不是从学院出来的。所以，这本基于实践的谈判书籍，是非常值得一读的。正如塔勒布所说：“现实中行得通的事物往往源于实践，而不是理论。” 掌控谈话的核心是：通过深度的战术性倾听和共情理解，识别并满足对方的内在需求（如被理解、被尊重、安全感、自主感），从而将对抗性的谈判转变为合作性的问题解决过程，引导对方走向你的目标。这本书的核心思想颠覆了传统的“强势才能赢”的谈判观念。它认为，真正的掌控不是靠声音大或施压，而是通过一系列心理学技巧（如“镜像模仿”、“标注情绪”、“指控审查”、“校准问题”等）来： 1. 建立信任与融洽关系：让对方感到被理解，降低其防御心理。 2. 揭示隐藏信息：探知对方话语背后的真实情绪、动机和顾虑。 3. 让对方感觉是他们在主导解决方案：通过提问而非命令，引导对方提出符合你利益的方案，从而使其拥有“执行自主权”，更愿意履行协议。掌控谈话的本质是引导而非征服，是合作性地解决问题，最终实现双赢（或对你更有利）的结果。它改变了我对谈判的认识，谈判不是零和博弈，而是合作性的过程。把谈判当作输赢的战争，最后只会损失你本应该可以得到的东西。太在意输赢的人，只会输掉最终的理想结果。 “重复”，“标注”，“说不”，“鼓励”等都是尊重对方，倾听对方的过程，让对方感到你是在重视他，这样你才会让谈判更顺利一些，获得你想要的结果。除了具备同理心，你还需要善于发现“黑天鹅”。什么叫黑天鹅？就是你无法预知的事情，挖掘对方潜在的信息，甚至那个信息对方本身也不知道，这样的信息就会极大地改变谈判的结果，这需要你在谈判的时候对对方的背景，需求，人际关系等有比较全面的了解，才会发现其潜在的他也不知道的需求，这需要你的洞察力。这是《掌控谈话》中最核心的要点。谈判的本质是合作博弈，而不是竞争博弈。通过谈判获得你想要的结果。把赢的感觉留给对方，把赢留给自己。#读书 #学习#思维#认知#干货分享

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58. 在安居我做房产销售10年有余了，也是持证上岗的，今天我来说说关于买房的心里话吧！需要买房的客户朋友们注意了，不管哪套房子请不要只看报价就轻易否定某个销售，有的同行恶意竞争，故意用一些房源低价发布到平台上来吸引客户，很多时候发布的价格其实根本成交不了，但她们的目的是吸引客户，只要获得客户信任了，后面推什么房子客户都相信她了，像我们真诚的发真实报价，客户根本不会联系🤭这就是为什么现在抖音发房源我们喜欢用“多”来代替，其实这个现象一直都有，真诚的我们一直坚持做好自己，靠着平时积累的好口碑走到现在，今天我大胆说出了行业的问题，是希望需要买房的朋友们清楚这一点，每套房子的底价都在合同里面，都是需要两谈的，每个行业都不容易，公平竞争，遵守行规才能长久🤝#一个敢说真话的房产人 #一镜到底 #实拍原视频 #专业的事情交给专业人去做 #产权清晰

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68. 2021年我打算买房，我老公说先不买，房价要掉，结果猛掉，2022年我觉得差不多了，准备买，他又说还得掉。我再等一年，果然2025年每平米跌了六七千，算下来省了七八十万。可我们还是没出手。房价这东西，本就是被炒房客抬上去的，普通人咬牙也够不着。现在跌了，说是回归正常，可我和老公却陷在观望的泥潭里，拔不出脚。省钱是好事，但心底总有个声音：再跌怎么办？反弹了呢？每晚饭后，我们的话题离不开房子。他端着茶杯，盯着手机里的楼市新闻，眉头皱成川字。经济还不稳，等等看。他说得笃定，我却有点动摇。要是早几年咬咬牙买了，现在是不是已经在自家沙发上刷剧，而不是窝在出租屋里，听楼上小孩半夜跑跳？我不是贪图省钱，只是租房的日子像借来的，总觉得不踏实。房东一张嘴，租金涨两百，或者干脆不续租，我们就得卷铺盖走人。那天周末，我们又去看了个新盘。销售小哥满脸堆笑，指着沙盘滔滔不绝：现在入手最划算，再拖就涨回去了！我低头瞅着那精致的模型，心里却犯嘀咕：这话听过多少遍了？谁能保证不是套路？老公在一旁冷笑，手插兜里，连个问题都没问。回去路上，他只丢下一句：别急，别被人忽悠。我没吭声，可心里像堵了块石头不急，能行吗？积蓄攒了这么多年，真要继续耗着？买房这事，像一场看不到头的拉锯战。我们攒的钱够首付，甚至还能多留点应急，但这笔钱一旦砸下去，就是孤注一掷。万一市场再往下走，那不是白忙活？老公常挂嘴边的一句话是：房子是住的，不是赌的。道理我懂，可我也会偷偷翻手机，看那些专家分析。一半人喊着抄底，另一半警告还有空间，看得我脑子发麻，最后索性关了屏幕。身边人的意见也没少听。闺蜜劝我赶紧买：有家才安心，天天租房算啥事？她刚贷款买了套小户型，虽然月供压得喘不过气，但每次聊起新家的窗帘、地砖，眼里都亮晶晶的。可我妈却站在老公那边：现在形势不明朗，多看看不为过。她还提了隔壁老王家，前年高位接盘，现在房价腰斩，天天叹气。我夹在中间，谁的话都有理，谁的话又都不顶用。有时候夜里睡不着，我会盯着天花板想：我们是不是太小心了？要是2022年那会儿果断点，是不是已经熬过了装修的灰头土脸，开始计划孩子的房间布置？可转念一想，要是真买了，现在跌成这样，心会不会更堵？这种纠结像根刺，扎在心里，不疼，但总提醒你它的存在。老公睡在我旁边，呼吸平稳，仿佛这些事从没扰过他。我翻个身，拉紧被子，还是没答案。最近一次吵架，是因为我在朋友圈刷到一条旧闻，说某地房价触底后突然回弹。我忍不住问他：咱们是不是错过了？他放下筷子，冷冷回了句：错过啥？再涨也是虚高。语气硬邦邦，我也不甘示弱，反问他：那你倒是说啥时候合适？他没接话，低头扒饭。那顿饭吃得安静，只有碗筷碰撞的声音。后来想想，我也不是真生气，就是那种不确定感，像蚂蚁一样，一点点啃着耐心。去年的某个下午，我路过一个小区，看到一对年轻夫妇推着婴儿车从单元门出来，脸上挂着笑。他们可能刚搬进来，也可能是贷款压力大到只能苦中作乐。但那一刻，我突然很羡慕，至少他们有了个落脚的地方。而我们呢？还在等，等一个谁也说不清的最佳时机。我站那儿愣了一会儿，直到公交车喇叭响，才回神走开。现在的房地产市场，像一团迷雾。我们这样的普通家庭，手里捏着辛苦攒下的钱，却不敢轻易迈步。各种消息满天飞，今天政策松绑，明天限购加码，看得人心慌意乱。老公依旧每天刷新闻，时不时冒出一句：再等等。我有时点头，有时沉默，但更多时候，是种说不清的无力感。房子不只是钢筋水泥，它承载的是生活，是归属。可对我们来说，它更像是场漫长的博弈，赢不了，也输不起。前几天同事聚餐，有人聊起自己刚签的购房合同，满脸得意地说：早下手早安心。旁边有人附和，有人摇头，还有人低头玩手机，像没听见。我笑了笑，没接话，低头切牛排，手指却有点僵。那一刻我想，如果换成是我，能不能也这么轻松地宣布决定？大概不行吧，毕竟连自己都说服不了。回头想想，这几年房价跌了，我们看似占了便宜，但内心的折磨一点没少。每一次犹豫，都是对未来的试探；每一次观望，都是对自己的怀疑。或许有一天，市场会给出一个清晰信号，或者我们终于鼓起勇气迈出那一步。但眼下，只能继续在这条路上踟蹰。窗外车流声不断，出租屋的灯昏黄，我关掉手机，把这些念头暂时压下去。明天，还得上班，还得生活。至于房子的事，就先放着吧#买房