茅台1935主动下调出厂价，此举不仅是市场化改革的一步，更是对次高端白酒市场发起的精准冲击。面对消费疲软与竞争加剧，这场由茅台挑起的价格战，将如何重塑珍酒、梦之蓝等品牌主导的市场格局？
智能速览
茅台1935出厂价下调16.29%至668元，终端价已跌破550元大关。
其核心目标是抢占500-800元价格带市场份额，直接挑战珍酒与梦之蓝M6+。
珍酒与洋河迅速应对，通过控货提价和加大品牌投入打响价格保卫战。
500-800元价格带正面临“高不成低不就”的动销困境。
酒商担忧降价引发库存贬值与恶性价格战，损害长期品牌价值。
精华内容
这场围绕次高端市场的博弈，远不止于价格数字的变动，更是一场品牌、渠道与消费者心智的综合较量。
价格屠夫的算盘
茅台1935将出厂价从798元/瓶下调至668元/瓶，降幅达16.29%，其市场化改革的意图十分明显。政策调整后，终端零售价迅速跟跌，根据市场数据显示，其价格已降至550元/瓶，并有望继续下探至500元价格带。
在未削减2026年市场投放量的前提下，茅台1935正凭借高性价比优势强势入局。为配合此次降价，茅台酱香酒已布局超过6493家即时零售终端与273家体验中心，并从2025年底至2026年3月开展“年会季”品牌活动，结合近两年连续的品质升级，旨在抢占市场先机。
保卫者的反击
面对茅台1935的猛烈攻势，竞品并未坐以待毙，而是迅速吹响价格保卫战的号角。珍酒首先在2025年11月宣布暂停“大珍”在河南、贵州等五省的部分区域招商，并在年底宣布停产“大珍2020”，计划于2026年初推出全新的“大珍2021”，试图通过控货提稳价格。
洋河方面，虽然整体广告促销费用有所减少，但对核心大单品梦之蓝M6+的投入并未削弱。梦之蓝M6+相继成为央视2026年春晚独家报时伙伴和《奇迹》大剧的冠名商，持续加码品牌影响力，以应对市场竞争。
夹心层的困境
茅台1935的目标价格带——500-800元，恰恰是当前酒业动销最困难的区间之一。这个价格带的产品正陷入“高不成低不就”的尴尬境地：高端商务宴请场合，消费者更倾向于选择飞天茅台、普五或国窖1573等顶级品牌；而在普通宴席或自饮场景，消费者则更青睐300元以下的大众酒。
消费选择的两极分化，使得这一价格带的存量竞争异常激烈。茅台1935此时携品牌势能与价格优势入场，无疑加剧了该区间的内卷程度。
酒商的隐忧
厂家的降价策略并未完全获得渠道商的认同。许多酒商更期待厂家能控量挺价，以保证其经营利润。降价直接导致现有库存产品贬值，造成资产缩水。
更深远的影响在于，“买涨不买跌”的消费心理会让消费者持续观望，不愿囤货，降价未必能换来预期的销量增长。历史教训显示，2012年八项规定后，行业性的降价潮导致部分企业销量与利润暴跌超80%。价格是品牌价值的基石，一旦大幅下跌，长期修复将极为困难，并可能引发无休止的价格战。
茅台1935的降价如同一颗石子投入平静的湖面，激起了次高端市场的层层涟漪。这场三国杀的最终结局，不仅取决于各方的策略博弈，更考验着整个行业在逆境中寻求平衡与发展的智慧。酒类市场的未来，将走向何方？
