自信报价 vs 按公司标准？我们汇总了87位职场人的真实谈薪经验_办公软件

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4. 面试谈薪细节，大胆说！别让不好意思，亏了自己一整年

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12. 职场薪酬谈判技巧

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17. 面试谈薪

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19. 面试谈薪不慌了！3 个 “傻瓜式” 攻略，HR 主动给你加价

20. 如何在谈薪阶段让自己拿到最高薪水？

21. 停止“廉价自信”，开始“值钱自信”

22. 从“怕谈钱”到“敢报价”

23. 勘破定价羞耻症

24. 先探需求，后定价格，业绩飙升10倍#销售秘诀#销售#业绩飙升

25. 不好意思赚钱的人，最后都成了别人的客户

26. 不敢卖，你就等着穷死。

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28. 年底谈薪必赢技巧！HR藏着的4个底牌，学会薪资直接提20%

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31. 不懂谈薪资，再牛的人也会被低估

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33. 求职面试，谈薪论价是必修课

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36. 这次大厂谈薪，给我的冲击太大了。

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43. 如何谈薪资？

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45. “谈薪多拿2K”，高薪，是可以谈出来的~

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50. 职场谈薪别再“不好意思”

51. 谈薪最忌讳“太老实”

52. 那天谈完涨薪，我反而更安静了......

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79. 我觉得谈涨薪这个事情，其实有点像“提结婚”。你干活，ta发工资，本来相安无事都觉得这日子能过。你现在觉得，ta工资给你发少了，你想拿多一点。就好像……你俩谈恋爱，在一起也蛮久了，本来相安无事都觉得这日子能过。你现在觉得，你想结婚了。好了，现在你要去谈结婚（涨工资）了。这里大体上有两种谈法。一种是理智地谈。我们还是换到推进结婚这个场景。你说我很爱你，我们在一起很合适，我对你付出了这个那个，我上次为了接你下班我饭都没吃，为了给你买包我省了一个月的钱。所以，你要跟我结婚。这能因为所以到一块去吗？为什么你对我好我就要跟你结婚呢？那怎么谈结婚有效呢？你应该说，你看我们买一个属于我们的家，我的工资卡都给你，以后我们都不孤独了，我会照顾你和你的家人，照顾你的宠物，爱你保护你。啊对了我还给你三金，彩礼，我妈妈给咱们带小孩……这听起来还像点话对吧？所以你就知道谈工资应该怎么谈喽？你说我过去工作多么多么认真努力，我有多辛苦，可不可以？可以，但要有限度，稍微讲讲就可以了。因为老板不瞎噻。万一老板真的瞎，或者老板跟你层级离得远看不见你的工作，那你要搬一些数据出来，证明你的项目完成度，销售数字等等，光抒情是绝对不行的。关键你还是要展望未来，说你能给老板带来什么，而且要非常具体。你说，我打算花时间升级我们企业的系统，提高人效，梳理团队，具体计划在这个计划书里。你说，我打算用以下方式提高销售数据，拜访以下客户，我认为今年在这些环节我们有增长的可能性，我有信心能让我们的利润在这这这个地方都得到提高。你说，老板你上次开会提到的那个事情，可以先不招人，我来试着学一下看看，如果到时候我再需要人，招个比较初级的小孩我来带着就行。这才是正确的谈薪姿势！另外一个就是发疯式谈法——不涨我就走。我之所以把它称为发疯式谈法，是因为这个谈法真的很疯。什么样的人有资格威胁老板？第一，你的能力超强，你对老板来说是完全不可替代的，ta离了你完全不能正常进行工作，你手上掌握着非常重要的资源（真的是你拿得很牢的资源而不是平台或者公司带来的资源）……第二，你的收入跟你的能力及付出严重不符。第三，你走了老板很难找到你这样的人。这时候就可以直接发疯了。但发疯也要讲究话术。再回到谈结婚那个场景里。你非常非常确定，对方离开你再也找不到这么优秀的伴侣了，你在婚恋市场是更吃香的。但对方就是拖着你下不了决心结婚，你又非常想结，那怎么办呢？你应该说：我们已经在一起8年了，我希望我们能结婚。我给你时间，我可以等到今年年底，如果不结婚那么就分手吧。这个谈判要尽可能简短。情绪稳定，但斩钉截铁。但重点来了，到了年底，如果不结婚，那么你可真的要分手啊！你得头也不回地走掉知道不？你如果到了年底只会抱怨大哭歇斯底里，那对方就知道了，不结婚也可以拖着你。发疯式谈薪也是的。在你非常清楚老板很需要你、你很重要的前提下，你在心里想好一个数字，直接提。你说，要么你涨，要么我走。你放心，项目我会跟到底，我给你交接好，甚至可以帮你把新人带好。但这个月我拿不到这个数字，我就直接离职。ta给你，皆大欢喜。你呢要见好就收，马上原地许诺你会更努力干活，不要拿了好处还给脸。老板只能偶尔拿捏一下，关键时候干ta就行。如果ta不给你呢，你转脸就走，一定得走。但是不管温柔谈，还是发疯谈，有一个大忌，就是把别人扯进来。你可以说，你不结婚咱俩就分手。但你不能说，你知不知道张三李四王老五都想跟你我结？我已经去相过亲了，他们都对我很满意。你可以威胁老板你要走，但你不能跟老板说，你不给我涨我就去别人那。很多冒傻气的帖子视频教你跟老板说，我已经找好比现在多三千的工作了，你不给我涨到这个数字，那我就拿那个offer了。我告诉你，老板如果现在答应你，也是缓兵之计。答应是因为ta现在手头上没有可用的人能顶一下，你走出ta办公室的当下ta就会开始找新人了。ta会永远记得这个人曾经想过要离开ta去找别人，并且以此威胁ta,所以再也不会委以重任。你威胁老板说，你不涨薪我就不干了。ta说，那你干啥去？你应该说，我啥也不干，我歇歇。我被你折磨够了，拿这点钱干这么多活，我得在家躺一年。虽然也许你已经递了一百份简历面试二十家了，但你也不能告诉ta。你可以手上已经握着下家的offer了，但你也不能告诉ta。好了，写得有点乱，我现在给大家总结一下谈涨薪指南。首先你要确定所在行业和公司是往上走的，如果公司业绩下滑或者大行业很差，那你提涨薪是很不合时宜的，被拒绝是可以预见的。提的时候，如果是温柔理智的谈法，那么3分提过去，7分聊未来。重点在你能为老板带来什么。聊完直接提诉求，讲一个具体的数字，不要太离谱。如果是发疯的谈法，那就也是想要一个具体的数字，ta不给你你就走。绝不能又赖下来了，赖下来就完了。最后，虽然我自己是老板，但从打工者的角度看，确实大规模涨薪最有效率的办法是跳槽，原地涨薪肯定有比例和幅度。但跳槽也要考虑各种风险和不确定性，大家综合考量。哦对了，这里说的就是普通私企和事业单位或者一般外企哈。体制内谈薪我不会……希望对大家有帮助。祝你们升职加薪成功，发大财！

80. 职场新人应该如何与公司进行 offer 薪资谈判？

81. 怎么和 HR 谈薪资可以掌握主动权？

82. 跳槽真的是涨薪最快的方式吗？

83. 面试通过后，如何看待以及回复HR评价说你只是合适并不优秀？

84. 面试中 HR 询问期望薪资时，如何巧妙回答才能最大化争取到理想待遇？

85. 候选人跟我说，他只能接受最低月薪15000元，达不到的话，就不考虑了。我说，那不好意思了，我们确实达不到。候选人问，那你们能给多少？如果相差不大的话，我也不是不能考虑。我有点纳闷，他不是只能接受15K的最低月薪吗？刚才的那些话，是在说略低一点也会考虑？这让我瞬间明白了他的意思，他这是在试探公司的底线。他故意抛出了一个略高的期望薪资，如果我们能接受，那皆大欢喜。如果我们不能承受，那他就再尝试放低姿态。总之，他的种种做法，都是在技巧性的跟公司谈判，并试图掌握主动权。其实谈薪，哪里需要这么迂回？有底气的候选人，只要把自己的条件一摆，把自己的底线一说，行就行，不行就算了，就是这么简单。只有心思过于活络的人，才会想着既要又要，唯恐吃亏了或者错过了利益最大化。其实很多时候，行事越简单，越能达成心中所想。正所谓，水到渠成是也。

86. 工作5-8年的人，市场的要求是：成为细分领域的专家。这时企业买的不是“执行力”，而是专业深度与复杂问题解决能力。同样以增长为例，你需要： - 对业务、市场、用户有独立判断； - 知道在什么阶段选什么渠道、用什么增长策略； - 能分析、拆解复杂问题，找到优化路径； - 甚至在面试中，能讲出比面试官更深刻的洞见。

87. 窃以为，世上很可能不存在纠结焦虑这种情况，纠结焦虑都是造出来的标签性词汇。几乎所有的纠结焦虑很可能都是因为【害怕，恐惧】。只要把自己【害怕和恐惧】的人和事写出来，逐一分析清楚，找到【不再让自己害怕和恐惧】的解决办法，人就不再纠结焦虑了。常听人感叹“纠结得睡不着”“焦虑到心慌”，仿佛这些情绪是悬在生活上空的无形阴霾。但细加思索便会察觉，所谓“纠结焦虑”，或许本就是个被过度包装的词汇——其内核，从来都是赤裸裸的“害怕与恐惧”。人为何会纠结？无非是站在选择的岔路口，既怕选A错失B的红利，又怕选B踩进未知的陷阱；人为何会焦虑？大抵是面对未发生的事惴惴不安，怕努力无果，怕期待落空，怕他人的评价低于预期。那些辗转反侧的纠结、坐立难安的焦虑，剥开层层情绪外衣，里面藏着的都是具体的恐惧：怕失去、怕失败、怕失控、怕被否定。既然本质是恐惧，破解之法便无需困在“如何缓解焦虑”的迷思里，而要直抵核心——把藏在心里的“怕”摆到台面上。找一张纸，一笔一划写下让你辗转的人和事，再顺着往下写：我到底怕它带来什么？是怕面试失败丢了面子，还是怕项目搞砸丢了工作？是怕一段关系结束后孤独，还是怕选错行业耽误半生？当模糊的“焦虑感”变成具体的“怕面试失败”“怕项目搞砸”，解法便会自然浮现。怕面试失败，就去拆解岗位需求，针对性打磨简历、模拟问答；怕项目搞砸，就梳理关键节点，提前预判风险并制定预案；怕关系结束，就先厘清这段关系的核心价值，若值得便主动沟通，若不值得便提前铺垫退路。每一个具体的恐惧，都对应着具体的应对策略；每一个策略的落地，都在瓦解焦虑的根基。我们总习惯给情绪贴标签，却忘了标签之下的真实内核。纠结焦虑从来不是无法破解的困局，它只是恐惧披上的外衣。当我们敢于直面那些藏在心底的“怕”，把模糊的担忧转化为清晰的问题，再逐一寻得解法，所谓的纠结焦虑，自然会烟消云散。#纠结##焦虑##认知决定命运# 温爸教子的微博视频

88. 【#面试是一场即兴演出# 招聘坦白局来了】当所有候选人都说着同样的标准答案，是什么让你被记住？把每次对视变成一次共谋，把每个问题变成展现思考的机会……点击视频，你会发现：当你不再追求标准答案，面试才真正开始。（主创：郭畅、彭雪、赵峻锋、任浩荻、实习生张子瑶、实习生赵相茹） http://t.cn/AXUcsm68

89. 面试无需过早准备，关键是找到靠谱老师。常常有同学在备考笔试阶段，甚至还未开始复习笔试时就来问我：“老师，有没有必要提前准备面试呢？” 若从功利角度出发，我自然会建议你提前准备——毕竟这样你或许会考虑报我的课程。但说心里话，除非你已确定自己百分百能进面试，或是多次因面试失利而错失机会，否则我并不建议过早投入面试准备。因为面试本身是可以通过短期集中训练得到显著提升的。只要找到合适的指导、采用正确的方法，并进行一定强度的系统练习，哪怕只有一周到半个月的时间，也完全可以实现突破。这一点我很有把握，也已经帮助许多同学达成过。所以，当你犹豫是否要提前准备时，不妨先问自己：现阶段我能确定进入面试吗？实际上，当前最重要的，是集中精力提高笔试成绩，尽可能争取进面机会，并努力拉开笔试分差。一旦确定进入面试，无论笔试排名如何，都应迅速寻找可靠的指导，通过短期高效冲刺来备战面试，这才是最务实的选择。如果是全职备考，也可以选择在笔试结束后开始准备面试，这样也避免了临时抱佛脚的慌张。希望大家能破除“凡事必须早早准备”的心结。并非所有事情都需提前布局，有时我们更需要看清当下最关键、最困难的任务是什么——把它做到位，就已经足够。如果你需要面试指导——无论是教师岗的讲课、说课，还是公务员、事业单位、研究生支教团、军队文职、国企等岗位的结构化面试，都可以联系我。我会尽力帮助你避开培训机构的“套路”，助力你顺利上岸。一起加油！ #赵未未#

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92. 【如何表现得高度自信？送你5个技巧】每个人都会有紧张、焦虑、感觉不确定的时候，但是，自信的人知道如何应对这样的时刻，并且将紧张的情绪善加利用。自信就像光环一样，能够吸引周围的正能量，从而开拓新机遇。就算你还不够自信，也可以装作自信，这种办法即刻生效，时间久了就会真的变自信。而在重要的场合表现得自信尤为重要，比如面试、演讲和社交场合。这里教你5大技巧！英国院校百科的微博视频

93. 【TED：增强自信心的三个小技巧】如何让自己更自信，大概是每个人，特别是不那么自信的人想知道的。本期视频给大家带来了3个提高自信的小技巧，特别是遇到困难时。第一，在开始困难的任务时，首先得以会成功的姿态开始着手，形态或意识上给自己暗示任务成功；其次，抱着会进步的心态。不管我们遇到多困难的事情，抱着不管结局如何，我们肯定能从中获得进步的心态；最后，练习失败，明白谁都会经历失败，失败不等于丢人。@BEC商务英语学习 http://t.cn/AX21W1ab

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