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茅台酒销售公司总经理换帅，李强清接任

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02-04 16:06

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#茅台酒市场零售价格体系全面重塑#茅台此次价格重塑是行业深度调整期的主动求变，核心目标是从“渠道为王”转向“消费者主权”。短期通过直销扩容和控量稳价修复渠道信心，但长期能否成功取决于社会库存出清进度与真实消费需求的匹配度，尤其在年轻群体偏好变迁和行业整体消费降级的背景下。——智搜前几天刚去茅台酒厂采风，能够感受到茅台在自我革新。在新任董事长的领导下，茅台酒想要干点事情。作为酱香第一品牌，茅台酒让很多经销商赚了不少，但渠道囤货给经销商和消费者也带来了不少问题。特别是八项规定和年轻人不喝白酒，让这个品牌深受影响。如何破局？i茅台的模式，也许能起到一定的作用，只是个人觉得。真正要破局，还需要茅台自己多花心思在培育消费群体上，多研究年轻人的消费心理。朴素的讲，我这个爱酒之人，喝了酱酒之后，已经对其他无感。茅台酒市场零售价格体系全面重塑

【突发！#茅台集团换帅# 贵州能源局局长陈华接任董事长】10月25日茅台集团宣布重大人事调整：张德芹不再担任茅台集团董事长职务，另作他任。贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。2024年4月张德芹接任丁雄军，成为茅台集团董事长及上市公司贵州茅台董事长，在任时间一年半。#陈华接任茅台集团董事长# #贵州能源局局长陈华接任茅台集团董事长#

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1. #茅台酒市场零售价格体系全面重塑#茅台此次价格重塑是行业深度调整期的主动求变，核心目标是从“渠道为王”转向“消费者主权”。短期通过直销扩容和控量稳价修复渠道信心，但长期能否成功取决于社会库存出清进度与真实消费需求的匹配度，尤其在年轻群体偏好变迁和行业整体消费降级的背景下。——智搜前几天刚去茅台酒厂采风，能够感受到茅台在自我革新。在新任董事长的领导下，茅台酒想要干点事情。作为酱香第一品牌，茅台酒让很多经销商赚了不少，但渠道囤货给经销商和消费者也带来了不少问题。特别是八项规定和年轻人不喝白酒，让这个品牌深受影响。如何破局？i茅台的模式，也许能起到一定的作用，只是个人觉得。真正要破局，还需要茅台自己多花心思在培育消费群体上，多研究年轻人的消费心理。朴素的讲，我这个爱酒之人，喝了酱酒之后，已经对其他无感。茅台酒市场零售价格体系全面重塑

2. 【突发！#茅台集团换帅# 贵州能源局局长陈华接任董事长】10月25日茅台集团宣布重大人事调整：张德芹不再担任茅台集团董事长职务，另作他任。贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。2024年4月张德芹接任丁雄军，成为茅台集团董事长及上市公司贵州茅台董事长，在任时间一年半。#陈华接任茅台集团董事长# #贵州能源局局长陈华接任茅台集团董事长#

3. 【#贵州能源局局长接任茅台董事长##茅台集团换董事长#】10月25日，据新华财经，茅台集团召开大会宣布重大人事调整：张德芹不再担任茅台集团董事长职务，另作他任。贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。各位网友，您怎么看？（新华财经）@东方财经东方财经的微博视频

4. 茅台茅台的“三个聚焦”。聚焦“产品定位”调结构，维护量价动态平衡。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。贵州茅台党委委员、副总经理张旭在《贵州茅台酒2025年度市场报告》中指出，2026年，茅台将紧紧围绕“市场化”转型和高质量发展主线，动态统筹产品投放量与市场需求适配，全力维护投放结构与产品定位适配，通过进一步明确各系列产品的差异化定位，让消费者对各类产品认知更明确、消费更旺盛。聚焦“渠道韧性”增活力，适配市场多元需求。茅台以遵循市场对资源配置的决定性作用为指导，科学测算市场容量和渠道容量，切实为渠道“减负”，进一步激发激活渠道活力，提升市场需求适配度。聚焦“模式优化”拓市场，激活渠道综合效能。茅台将立足消费需求变化，坚持以市场化思维引领茅台酒营销提质增效，充分借助不同渠道、不同业态的触达潜力，持续提升消费者购买茅台酒的便捷度与体验感，通过构建多样化、全覆盖的销售模式，强化茅台酒品牌渗透、风险防控、消费者触达等多维度优势，提升消费者购买的便利性与满意度。

5. “时”的挑战，“势”的机遇。把握“时”与“势”，坚定市场信心、转变思想观念。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华提到，当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题。但对茅台而言，这些问题和挑战并非“洪水猛兽”，只要茅台清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，就一定能够成功穿越周期、赢得未来。对此，陈华指出，之所以有这样的信心和判断，主要基于三个方面：一是虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场基本面是稳健的。通过开拓消费场景、整合渠道资源等一系列组合拳促进产品动销，市场保持了稳的态势；二是虽然传统消费主力需求减弱，但茅台酒市场空间是广阔的。随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展，中产群体的扩大，茅台酒市场依然有很大拓展空间；三是虽然消费者需求和理念有所转变，但茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是契合的。白酒消费逐步向健康化、个性化与高性价比产品方向转移，茅台酒卓著的品牌和卓越的品质与消费需求是高度契合的，必将成为广大消费者长期青睐的对象。茅台要主动转变观念、调整心态，积极接受并适应一系列新变化，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升茅台触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础。贵阳

6. 一万多一瓶的1996年老茅台测评，铁盖换成塑料盖有没有降质 #一波说酒 #飞天茅台 #老酒 #铁盖茅台 #白酒

7. #贵州茅台董事长谈茅台价格#茅台董事长关于“想尽一切办法防止价格炒作”的表态，远非简单的价格调控。其深层背景是飞天茅台批发价从年初的2220元一度跌至1565元，以及公司三季度营收增速骤降至0.56%的市场现实。此番表态，实质上宣告了茅台主动告别依赖“渠道压货、价格炒作”的旧模式，正艰难地从“金融炒作标的”向“大众消费品牌”转型。这一转型直面三重压力：政务及商务核心消费场景收缩、社会库存高企、以及年轻客群消费习惯变迁。为此，茅台正推行以消费者为中心的“市场化转型”，策略包括根据市场供需动态平衡投放量、构建线上线下融合渠道、并大力拓展婚宴及年轻客群等新消费场景。这意味着一场深刻的价值重构，其成功与否，决定了茅台乃至高端白酒能否真正穿越周期。

8. 贵州茅台，上半年“成绩单”来了！

9. 【#贵州茅台董事长张德芹辞职##陈华被推荐为贵州茅台董事长人选#】10月27日，贵州茅台公告称，公司董事长张德芹因工作调整，申请辞去公司董事长、董事职务及董事会下设专门委员会相应职务，辞职自辞职报告送达董事会时生效。张德芹在任职期间为公司发展作出积极贡献，公司将尽快召开会议选举新董事长。根据贵州省人民政府相关文件，推荐陈华为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议张德芹不再担任公司董事长、董事职务。

10. 【#茅台新帅履历#，#陈华履历#】据新华财经消息，10月25日上午，茅台集团召开大会宣布重大人事调整：张德芹不再担任茅台集团董事长职务，另作他任。贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。#陈华接任茅台董事长#公开资料显示，陈华1972年3月出生，贵州盘州人，1990年09月至1994年07月于焦作矿业学院采矿工程专业学习。现年53岁的陈华从能源行业出身。1994年7月起，陈华在盘江矿务局任职三年，积累了丰富的矿业经验，随后于1997年加入盘江煤电（集团）公司、马依煤业公司，历经12年的磨砺，从技术主管逐步晋升为副总经理。2009年9月-2014年1月，陈华历任盘江精煤股份有限公司土城矿副矿长、贵州盘江投资控股（集团）有限公司副总经理、贵州林东矿业（集团）有限责任公司副董事长等，进一步拓宽了业务领域，为日后的从政之路打下了基础。2014年是陈华从企转政的转折年。在2014年1月至2017年6月的三年半时间里，陈华历任贵州省安全生产监督管理局副局长，贵州省六盘水市人民政府副市长、贵州盘江国有资本运营有限公司副董事长等，展现了他在矿业和管理领域的卓越才能。2022年4月2日，陈华接任贵州省能源局局长一职，任职3年多时间里多次率队调研省内外能源产业发展和安全生产情况。陈华的管理思路有三大关键词：安全、稳中求进、结构优化。他在能源工作中多次强调“统筹发展与安全”“端稳能源饭碗”“守住能源安全底线”，体现了他将系统稳定与安全置于首位的底线思维。对于茅台而言，稳住基本盘对集团未来发展尤其重要。一方面，茅台历来重视产品质量与生产安全，质量是是茅台的生命线；另一方面，在白酒行业周期下行的压力下，茅台酒市场价盘与渠道秩序的稳定，是其高端品牌价值的根基。在面对“碳达峰”的变革压力时，陈华提出的方法论是“坚持先立后破，有计划分步骤实施”。映射到茅台，其面临的挑战或在于如何在坚守传统酿造工艺这一核心优势的同时，推进数字化、渠道改革和年轻化，积极应对市场挑战，实现集团稳健扩张。白酒与能源均为贵州省优势传统产业，对贵州省发展大局具有战略性支撑作用。总部位于贵州省北部赤水河畔茅台镇的茅台集团，围绕“酒产业、酒旅康养、综合金融”三大主业谋发展，以上市公司贵州茅台酒（600519.SH）为核心子公司，拥有全资、控股和参股公司36家。2024年茅台集团实现营收1871.9亿元，同比增长13.3%，利润总额1207.7亿元，同比增长10.2%，实现税收817.4亿元，同比增长15.0%。从技术员到万亿酒企集团董事长，陈华走过28年。对于茅台集团进入“陈华时代”，中国酒业独立评论人肖竹青有数点建议。他认为，包括改善贵州茅台人才管理机制；尝试对茅台酱香酒公司、茅台农业公司、茅台葡萄酒公司实施高度市场化决策机制和资源配置配置机制；积极盘活贵州茅台闲置资金和无形资产资源，积极进取探索尝试更广泛领域的股权投资和资本运作；在推动茅台国际化进程中，优先考虑扩大国际投资人持有贵州茅台股份的持股比例，扩大贵州茅台在国际资本市场的影响力等。（时代周报）

11. 【#茅台新帅履历#，#陈华履历#】据新华财经消息，10月25日上午，茅台集团召开大会宣布重大人事调整：张德芹不再担任茅台集团董事长职务，另作他任。贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。#陈华接任茅台董事长#公开资料显示，陈华1972年3月出生，贵州盘州人，1990年09月至1994年07月于焦作矿业学院采矿工程专业学习。现年53岁的陈华从能源行业出身。1994年7月起，陈华在盘江矿务局任职三年，积累了丰富的矿业经验，随后于1997年加入盘江煤电（集团）公司、马依煤业公司，历经12年的磨砺，从技术主管逐步晋升为副总经理。2009年9月-2014年1月，陈华历任盘江精煤股份有限公司土城矿副矿长、贵州盘江投资控股（集团）有限公司副总经理、贵州林东矿业（集团）有限责任公司副董事长等，进一步拓宽了业务领域，为日后的从政之路打下了基础。2014年是陈华从企转政的转折年。在2014年1月至2017年6月的三年半时间里，陈华历任贵州省安全生产监督管理局副局长，贵州省六盘水市人民政府副市长、贵州盘江国有资本运营有限公司副董事长等，展现了他在矿业和管理领域的卓越才能。2022年4月2日，陈华接任贵州省能源局局长一职，任职3年多时间里多次率队调研省内外能源产业发展和安全生产情况。陈华的管理思路有三大关键词：安全、稳中求进、结构优化。他在能源工作中多次强调“统筹发展与安全”“端稳能源饭碗”“守住能源安全底线”，体现了他将系统稳定与安全置于首位的底线思维。对于茅台而言，稳住基本盘对集团未来发展尤其重要。一方面，茅台历来重视产品质量与生产安全，质量是是茅台的生命线；另一方面，在白酒行业周期下行的压力下，茅台酒市场价盘与渠道秩序的稳定，是其高端品牌价值的根基。在面对“碳达峰”的变革压力时，陈华提出的方法论是“坚持先立后破，有计划分步骤实施”。映射到茅台，其面临的挑战或在于如何在坚守传统酿造工艺这一核心优势的同时，推进数字化、渠道改革和年轻化，积极应对市场挑战，实现集团稳健扩张。白酒与能源均为贵州省优势传统产业，对贵州省发展大局具有战略性支撑作用。总部位于贵州省北部赤水河畔茅台镇的茅台集团，围绕“酒产业、酒旅康养、综合金融”三大主业谋发展，以上市公司贵州茅台酒（600519.SH）为核心子公司，拥有全资、控股和参股公司36家。2024年茅台集团实现营收1871.9亿元，同比增长13.3%，利润总额1207.7亿元，同比增长10.2%，实现税收817.4亿元，同比增长15.0%。从技术员到万亿酒企集团董事长，陈华走过28年。对于茅台集团进入“陈华时代”，中国酒业独立评论人肖竹青有数点建议。他认为，包括改善贵州茅台人才管理机制；尝试对茅台酱香酒公司、茅台农业公司、茅台葡萄酒公司实施高度市场化决策机制和资源配置配置机制；积极盘活贵州茅台闲置资金和无形资产资源，积极进取探索尝试更广泛领域的股权投资和资本运作；在推动茅台国际化进程中，优先考虑扩大国际投资人持有贵州茅台股份的持股比例，扩大贵州茅台在国际资本市场的影响力等。（时代周报）

12. 贵州茅台拟下调精品茅台等多款核心产品出厂价和零售价，为何选择「降价」这一策略？这会带来哪些影响？

13. 飞天茅台新酒批价首次跌破 1700 元/瓶大关，易方达张坤逆势加仓贵州茅台，对此你怎么看？

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24. 茅台发生重大变革，i茅台上线多款产品，价格大幅下调，引起上游一片恐慌；未来道路何去何从，经销商从躺赢转向服务#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

25. 茅台酒厂的底层逻辑变了，更加遵循市场规律了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

26. 【#茅台明年不再使用分销方式# 产品价格要随行就市】12月28日，贵州茅台表示，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的投放量，包括调减生肖茅台、全面停止供应珍品茅台，提升普茅占有率。公司将不再使用分销方式，产品价格要随行就市，也会尽最大努力稳定价格。目前非标茅台产品市场价较建议零售价倒挂明显，这是导致部分经销商亏损的重要原因。

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30. 茅台的尽头是真假，i茅台激发了人们的购买力#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

31. ¡茅台普茅明日上线只有次新和2026的普茅。茅粉避让#茅台 #茅台酒 #生日茅台 #生日茅找阿徐@贵州茅台

32. 发现需求，满足需求，茅台又做到了。茅台没变，消费者也没变，但卖茅台酒的人思维变了。10月20日，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期数字化增值服务功能。消费者可灵活选购出厂日期在2025年1月1日至销售当日期间，已投放市场的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年），或提前预购出厂日期在当月及下一个自然月内的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）。得知这则消息时，酒友们纷纷叫好，认为茅台听到了消费者的心声。但是，具体哪里好，多数人往往说不出来，仅仅是知道买到“生日”（特殊日期）的生肖酒更有“价值”和“意义”。i茅台的这一改变，恰恰是茅台集团党委书记、董事长张德芹所讲“以消费者为中心”“所有的白酒消费要转换到情谊逻辑上，践行‘卖酒向卖生活方式转变’”的体现。思来想去，总结这么一句话，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期功能，不仅仅是一个简单的购买渠道创新与服务创新，更是品牌与消费者建立深度连接的新方式，解决产品触达问题。通过满足消费者对特殊日期的情感需求，茅台得以为消费者提供更具个性化的情绪价值。 i茅台可选购贵州茅台酒（乙巳蛇年）“日期酒”

33. i茅台上飞天茅台，茅台应该进入了一个全新的逻辑#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

34. #茅台拟建850家直营店为不实信息#粉碎谣言，贵州茅台在行动。近期，“茅台计划开放850家直营终端门店”的消息在网络上广泛传播，附带“1499元飞天茅台直供”“每月60-480箱配额”“18项扶持政策”等诱人表述，更有假冒茅台直销部人员致电推销“1169元低价飞天”、伪造“企业申购会议”邀请函等乱象频现。#茅台从未发布拟建850家直营店相关信息#上述消息均属谣言，茅台从未授权任何主体开展直营店加盟或飞天茅台直采招商活动。说实话，前段时间，类似这样的谣言就在社交媒体出现过，我有的给予附注，有的给予举报，均得到平台的有效回应。如今，类似的谣言集中出现，不得不怀疑有人趁机“浑水摸鱼”，以达到谋利目的。我常说，互联网时代，谣言无法止于智者，因为隔行如隔山。所以，面对这样的谣言，需要重拳出击。建议相关主管部门主动作为，及时介入，线上+线下合力打击，保障民族品牌的合法权益，维护经济社会秩序。说实话，贵州茅台已经脱离产品、名牌的阶段，早已进入品牌的阶段，无论是消费，还是媒体，亦或者资本，均有其坚定的支持者，所以会有更多的人自发热爱茅台，向伤害茅台品牌的人、不实信息说不。

35. #贵州茅台董事长谈茅台价格#陈华此番表态标志着茅台主动告别“渠道压货、价格炒作”旧模式，转向以消费者为中心的市场化调控。能否通过削减非标产品、强化直营体系实现“量价平衡”，将成为其新任期关键考验。——智搜最近正在贵州采风遵义这边的几家酱香酒，颇有点感慨，传统酿造工艺与数智化车间，可谓形成两种不同的风格，那么到底哪种工艺酿造出来的酱酒更好呐？公说公有理婆说婆有理。但12987的工序是一样不落下。但这里边就会涉及到成本的问题，品牌溢价大家都能理解，但价格还是要跟成本有关联，才能更为市场所接受。茅台，如何适应新形势，进行自我改革，考验他们的智慧了。下午跟本地领导闲聊，他提到一个很现实的问题，现在年轻人很少喝白酒了，这个局该如何破，这个庞大群体也是影响白酒未来行情的关键因素。老的老去，总得有年轻人跟进才能白酒文化传承下去。贵州茅台董事长谈茅台价格仁怀·茅台镇

36. 【#贵州茅台董事长张德芹辞职#】#贵州茅台公告董事长辞职#财联社10月27日电，贵州茅台公告称，公司董事长张德芹因工作调整，申请辞去公司董事长、董事职务及董事会下设专门委员会相应职务，辞职自辞职报告送达董事会时生效。张德芹在任职期间为公司发展作出积极贡献，公司将尽快召开会议选举新董事长。根据贵州省人民政府相关文件，推荐陈华为贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“公司”）董事、董事长人选，建议张德芹不再担任公司董事长、董事职务。各位网友，您怎么看？（财联社）@东方财经东方财经的微博视频

37. 贵州茅台重登A股“股王”，控股股东宣布：增持1亿元！

38. 【#两任茅台董事长离任后均被查#】#贵州茅台董事长因工作调整辞职#在外界各种消息发酵两日后，贵州茅台集团人事调整的通知终于公布。根据贵州省人民政府网通知，推荐贵州省能源局局长陈华接任茅台集团和贵州茅台股份有限公司董事长，但前任董事长张德芹去向仍未公开。

39. 千亿酒王茅台董事长年薪多少？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台现货 #白酒

40. 茅台销售板块人事落定

41. 茅台千亿级核心子公司“换将” 李强清任茅台酒销售公司总经理