俞女士找杭州一家全屋定制门店做柜子，交了5万元，等来的不是柜子。门店关了，对接的人全部失联。她提出解约，也同意付违约金，还是没赶上对方关门。1818黄金眼
同一个月，欧派发布三季报。第三季度营收33.5亿元，同比下降32.64%；归母净利润1.62亿元，同比下降80.16%。 索菲亚同期净利润1.08亿元，同比下降70.21%。界面新闻
两个数字放在一起，才是现在做全屋定制的背景：你看到的低价，来自一个正在收缩的行业。
2025年，欧派净减少468家门店，连续第三年减少；索菲亚从峰值4000多家降到约3500家。 A股主要定制家居公司里，2025年有8家营收下滑、7家净利润下跌。第一财经
2026年一季度，多数已亏损或扣非亏损。
新房交付少了，二手房和旧改成为主力，订单从一个楼盘几百套变成一家一户；卖场客流又被装修公司、设计师和短视频分走。企业要维持订单，只能加大投放、打价格战。
699、799不是今天才有。2023年9月，欧派推出699元/平方米，欧铂丽599元，索菲亚子品牌米兰纳688元，尚品宅配699元，诗尼曼AI家居666元。界面新闻
低价也不只减利润。欧派699那批产品，有门店销售人员称橱柜用E0板、衣柜用E1板；可选花色只有三四个。
索菲亚后来把超出套餐的部分降到799元/平方米，用的是ENF级康纯板。同样写799，板材、五金、封边可以完全不同。
真正让总价失控的，是报价单之外的项目。
西安的张先生2025年9月问价，口头报4万元左右，他交了3000元定金。到签合同，价格翻倍；商家又临时说设计费4600元，此前从未提及。界面新闻
另一位谭先生被1.2万元的报价吸引，量尺后总价变成1.5万元；交的2000元定金，退不了。新华社
这些钱是怎么加上去的？见光板、灯带和变压器、拉手、超高门板的拉直器，都可能另收费。抽屉最典型：套餐通常只送2到4个，多做一个150到250元，整屋加下来就是几千。小红书
计价口径也能做文章。投影面积和展开面积是两套算法；L型衣柜的转角、U型厨房台面的重叠段，容易被重复计算；嵌入式冰箱、洗碗机占掉的柜体和台面，该扣不扣；开放格没有门板，门板钱却照收。
有位业主把3.8万元报价逐项核对，去掉重复面积、没必要的见光板和虚标灯带，最后谈到3.3万元。小红书
另一位做了90平方米柜子，基础价7.4万元，另买配件1.48万元，合计8.88万元；按基础价算，每平方米800元出头。
这还没算最坏的情况：钱付了，店没了。
定制家具通常是先付款后生产。一旦签约，商家常以“已下单生产”为由拒绝退款。界面新闻
2025年7月，连锁品牌靓家居停止营业，有消费者发现，签约、开票主体是已注销的“幽灵分公司”。新华社
所以现在下订，先做三件事。
第一，要分项报价。柜体、门板、五金、台面、见光板、抽屉、灯带、安装，每一项写清单价和数量；板材写品牌、型号、环保等级，五金写品牌和系列。不要接受只有一个“打包价”。
第二，把增项写进合同。哪些含在套餐里，哪些另收，单价多少，超出部分怎么算，总价浮动上限是多少，都落到纸上。口头承诺不算。
第三，钱不要一次付完。定金、下单、发货、安装、验收分开付，尾款留到验收后。签约主体、收款账户、开票主体要一致；签前查公司成立时间、法人变更记录。多地已在试点家装资金存管，优先选有存管的卖场或平台。
行业退潮时，低价往往不是让利，而是把风险往后挪。699、799可以看，但真正要比的是落地价，和这家店能不能活到你安装那天。
