食客求它“好好活着”,股东10月离场:贾国龙的焖面实验活了九个月

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大砂锅端上来,锅底只有一层薄面,约占锅容量的五分之一。原本准备挑刺的食客,心里先给它标了个上百元的价——结账时却发现只要45元。小红书

到了嘴边的差评当场改写:排骨、瘦肉和豆角给得实在,卤荤菜一碟23元,鸡汤一碗9.9元,一锅够两大一小分。“不值得倒闭,请好好活着吧。”

食客求它“好好活着”,股东10月离场:贾国龙的焖面实验活了九个月

这篇探店发布于9月25日。10月22日,界面新闻报道,这锅面背后的公司刚刚悄悄完成了一次股东退出:天边品牌管理(北京)有限公司退出内蒙古天边的焖面餐饮有限公司股东行列,退出前持股60%。界面新闻

顺着时间线往回数,这个品牌活了不到九个月。

1月,首家天边砂锅焖面落地北京798艺术区,主打巴盟焖面、排骨烩酸菜,人均50元上下。 3月,贾国龙公开说,西贝要关一部分店,希望这个新品牌能承接一部分门店和员工。知乎界面新闻

食客求它“好好活着”,股东10月离场:贾国龙的焖面实验活了九个月

4月节奏冲到顶点:进入上海和呼和浩特,第六家店开业,公司"贾国龙空气馍"也更名为"天边品牌管理"。

随后开店数从7月的3家掉到8月的1家。9月,3月20日才开业的呼和浩特首店停业,上海湟普汇、南京印象汇两家门店一并熄灯。 窄门餐眼数据显示,品牌在营门店剩26家,其中3家挂着"暂停营业"。界面新闻

问题不在锅里,在店上。第三方平台上,天边焖面口味评分四星,高频评价是"肉淡菜淡面淡"“整体味道很割裂”。界面新闻

更要命的是成本。门店大多由西贝门店改装而成,面积大、租金高,还保留着西贝的重服务和多厨师后厨。这套结构原本为人均80到100元的正餐设计,撑不起四五十元的焖面——面定价越低,店里亏得越快。界面新闻

食客求它“好好活着”,股东10月离场:贾国龙的焖面实验活了九个月

客人冲着贾国龙的名字进店,吃过一次也就散了。没有会员体系,没有接住流量的产品卖点,热度一退,客流跟着回落。

一条六百多人点赞的评论把账算得很直白:"贾总主打没有性价比。"还有人打了个更准的比方:不是变便宜了,是原来卖300元的榴莲被说贵,改卖100元一罐的臭豆腐。小红书

这场实验的底色,是去年那场预制菜风波。顾客的火气其实一句话就能概括:"我出这个钱,你给我吃中央厨房的料理包。"贾国龙拿国家标准争辩中央厨房不算预制菜,争论发酵成一场全国围观,西贝随后关掉了相当一部分门店。知乎

天边焖面正是带着"救火"任务出生的:承接关掉的店,和要走的人。8月7日,焖面店还在营业,他又开出新品牌"天边羊多"的北京首店,人均45元。

从2016年算起,这是贾国龙试水的第十一个子品牌,前十个均已退出市场。界面新闻

对爱吃特色餐厅的人来说,这件事更像一道算术题:一锅45元的大焖面定价到位,能让苛刻的食客开口求它活着;只要店面这头账算不平,股东退出比差评来得更快。

老板的名字能把人领进店一次,能让人来第二次的,只有味道和成本结构。第十一次实验到目前为止,验证的恰好是后半句。

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