奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

2020-06-03 19:50:15 39点赞 11收藏 41评论

我是一汽奔腾的销售顾问,今天要和大家聊聊T99这款车。

这车卖得怎么样?

当地只有这一家奔腾4S店,周一到周五每天进店客户在10批左右,周末能翻一倍,每10个人里有4个是来看T99的。

上个月店里卖了60台车,其中有13台T99,这车我交了5台,每台提成300元。

奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

现车情况是怎样的?

目前库里只有1台T99了,以往备货最多的是指导价16.49万的尊享型,以银色和白色为主,这也是目前最好卖的配置。

除了尊享型之外,指导价17.79万的尊贵型(选装3D加3000)也好卖,这两个配置加起来就占T99总销量的70%,目前的优惠幅度是15000。

如果尊贵型没有选装3D,那就成了最难卖的车型,尤其是棕色,从上市到现在都没卖过一台,因为颜色太丑了。目前成交的所有尊贵型车主都要求加钱选装3D,劝都劝不动,无法选装就宁愿不买。

奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

T99年前刚上市的时候没优惠,现在店内稳定优惠15000,不过客户砍价还会有余地,卖过价格最低的一台是优惠了18000,其实外面的行情有优惠20000以上的了。

买这车的都是哪些人?

买这款车的人没有明显特征,各行各业的都有,其中个体户居多,能占30%,置换购车的客户能占40%。

非要说特点的话,就是T99的客户都很佛系,买车时话不多,买车后也从来不会电话、微信联系,时间久了遇到T99的客户我也沉默寡言,于是有天出现了这么一幕:

奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

这位姐姐应该是一个学历很高的人,说话条理也很清晰,虽然自己是“娇小型”,但还是最在意T99的大空间。

奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

买这车的人都会对比哪些车?

最初的内训材料中,整整84页竟然没有竞品对比,后续的培训内容才加入了长安CS75plus、比亚迪唐、长城VV7。实际店内对比最多的也是VV7和CS75P,其中10个人里有4个会提到VV7,有3个提到CS75P。

奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

同城的魏派店正处于水深火热之中,日子过得并不好,往往客户放弃了T99奔着VV7去了,最后又反悔提了哈弗系列。

年前有个在下县做装具店的师傅,对比VV7和T99,相中了T99的隔音但最后还是买了VV7,后来回访的时候他说T99的销量太少了,心里没底,听朋友的建议选个销量大的车,以后卖二手保值率更好一些。

经过对比依然选择T99的理由也很简单,相比VV7的那款顿挫感十足的双离合变速箱,T99的8AT在开车时更舒服,五一期间抢了魏派五六单,诀窍就是让客户分别试驾VV7和T99,对比动力和静音性,试驾完客户就倾向于T99了。

奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

多少钱可以落地?

先用T99对比VV7做一个全款预算单,当地汽车园内只有奔腾和红旗没有额外收费,魏派全款也是有服务费的。

奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

金融方案有三种:

1.首付50%,24期免息(贷款额94000以内)

2.首付20%,年利息3%(按照实际的计算方式年息不到3%)

3.零首付,利息超高(不是特别差钱没人会做)

最常办理的就是免息方案,没有服务费、押金、GPS费这些乱七八糟的东西,上牌加抵押也只要120。

奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

这车的主要问题是什么,客户有哪些抱怨?

从某车之家看过T99的客户都会问电池亏电问题,但实际店里还没发现T99有亏电现象,所以这个问题暂时无法解答。

T99的主要缺点就是8AT在起步时会有顿挫感,毕竟国产变速箱和进口的还是有差距,后期的T99s版本会搭载一款进口变速箱,具体品牌厂家尚未透露。

客户抱怨最多的问题是电尾门的脚踢感应不灵,每次脚踢需要随缘,此外T99主销配置只给一把遥控钥匙,另外一把是数字钥匙(手机APP使用),很多上了年纪的客户总是埋怨玩不懂,想再配把实体钥匙。

奔腾T99:卖这车时,小姐姐让我对她热情点

常规保养费用是多少?

基础保养价格是424元,保养周期是6个月/5000公里,整车不限里程和年限终身质保,其中特殊部件、易损件是3年/10万公里质保。

只有销售才知道的秘密有哪些?

最近奔腾有个内部员工购车节活动,可以多优惠15000,做贷款给8600的贴息,置换购车还有8000-10000的优惠,另外针对医务工作者有额外5000补贴。

展开 收起

华晨宝马 i5

华晨宝马 i5

暂无报价

DONGFENG MOTOR 东风汽车 纳米01

DONGFENG MOTOR 东风汽车 纳米01

暂无报价

SGMW 上汽通用五菱 缤果PLUS

SGMW 上汽通用五菱 缤果PLUS

暂无报价

GEELY AUTO 吉利汽车 银河E8

GEELY AUTO 吉利汽车 银河E8

暂无报价

GAC MOTOR 广汽传祺 传祺ES9 2023款 PHEV 143km 旅行者 Ma

GAC MOTOR 广汽传祺 传祺ES9 2023款 PHEV 143km 旅行者 Ma

269800元起

远航汽车 Y6

远航汽车 Y6

暂无报价

ZEEKR 极氪 007

ZEEKR 极氪 007

暂无报价

LOTUS 路特斯 EMEYA(繁花)

LOTUS 路特斯 EMEYA(繁花)

暂无报价

FAW-VOLKSWAGEN 一汽-大众 ID.7 VIZZION

FAW-VOLKSWAGEN 一汽-大众 ID.7 VIZZION

暂无报价

长安启源 A07

长安启源 A07

暂无报价

Xiaomi 小米汽车 SU7

Xiaomi 小米汽车 SU7

暂无报价

SGMW 上汽通用五菱 宏光MINIEV

SGMW 上汽通用五菱 宏光MINIEV

28800元

BYD 比亚迪 汉

BYD 比亚迪 汉

209800元起

XIAOPENG MOTORS 小鹏汽车 P7

XIAOPENG MOTORS 小鹏汽车 P7

10.1元起

ORA 欧拉 好猫

ORA 欧拉 好猫

129800元起

LYNK & CO 领克 03

LYNK & CO 领克 03

113800元起
41评论

  • 精彩
  • 最新
提示信息

取消
确认
评论举报

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
11
扫一下,分享更方便,购买更轻松