值选品牌 篇一：雅诗兰黛不为人知的发家史

雅诗兰黛，一个全球排名前三的化妆品集团，1946年传承至今，让所有女孩都用上了他们家的产品，其背后又有什么样的精彩？今天我们来好好唠一唠～

“让所有女孩都用上了他们家的产品”，小编这句话还真不是在夸张，雅诗兰黛旗下现有将近30个品牌，比如海蓝之谜（LA MER）、倩碧（Clinique）、悦木之源（Origins）、魅可（M.A.C)、芭比波朗、smashbox、TOM FORD等，小编相信以上的商品大部分女孩都用过吧！

在介绍商品之前，小编发现这个集团还是个家族企业，其他类似的家族企业早已易主，只有雅诗兰黛至今仍然牢牢掌控着品牌的控制权，其得益于一位女神级的创始人——雅诗·兰黛夫人，那我们就先来说说这位女神的传奇历史吧～

一、雅诗·兰黛夫人

1、平凡姑娘的梦想

雅诗兰黛夫人小时候家庭并不富裕，从小就在美国纽约皇后街的意大利移民街区的五金店中和自己八个兄弟姐妹为自家店打工。她曾尝试以女演员作为她的志向，但后来她发现她更希望自己的名字出现在美妆界，于是这位女士就撸起袖子开始创业了，成为这个蓝色帝国的开端。

不过她的美妆梦也不是凭空出现的，是来源于从小受到的其舅舅的熏陶。她的舅舅是一名化学家兼皮肤专家，教她用油取代肥皂洗脸（那个时候就能想到以油溶脂，相当前沿！），还让她帮忙调配自己发明的面霜，放到现在讲就是一位精致男孩 。

2、品牌的创立

1930年，雅诗·兰黛与丈夫Joseph Lauter步入婚姻殿堂，结婚后两人改姓“Lauder”。两人的爱情故事放到现在讲就是神仙爱情，曾离婚，后又复合，并一起携手度过一生，就连“雅诗兰黛”这个品牌的名称也是来源于两人的名字。“雅诗”来自于夫人昵称“Esty”的变体“Estee”，而“兰黛”则来自婚后两人的姓氏“Lauder”，合在一起就是现在的“雅诗兰黛”（Estee Lauder）。

说回雅诗·兰黛本人，可以说是一位野心勃勃的女强人，并且行动力极强。1946年．雅诗兰黛夫人正式发布了以她自己名字命名的美容品牌，成立了公司，主打包括卸妆油和舅舅发明的面霜在内的四种产品。

最初，她的产品也并不出名，但她会将自己研发的面霜、手霜带到美容沙龙以及各家商店门口进行推销，比如为正在进行理发的女士美容，吸引了一众女性消费者成为她的产品粉丝，其创业之路也就此铺开。

在前期，还有一个有趣的轶事，据说当时只有她一个人在经营这个事业，并没有其他员工，但她在自己的房间里安了很多部电话，来作为“客服热线”。有客户打电话咨询时，她时而用甜美的声音，时而转换成低沉的声音，以此来营造员工很多的样子，增加顾客的信任感。

3、坚定而快速的崛起之路

1948年，雅诗·兰黛在曼哈顿萨克斯第五大道设立了第一家专柜，这就厉害了，这个“萨克斯第五大道”是当时全球最著名的奢侈品百货公司，并且签下了一张价值八百美元的订单，那个时候的八百美元也是相当大的数额了。此时谁又能想到，两年前，雅诗兰黛刚注册自己的公司，且员工仅有雅诗·兰黛夫人一人，而两年后就开设了奢侈品百货大楼中的专柜呢？

这里插播一个话题，大家有没有发现雅诗兰黛发展至今一直沿用“蓝色”作为他们的主色调，因为最初雅诗·兰黛夫人设计的产品包装就是蓝色的，她认为：这样的颜色，最能与浴室和臥房摆设风格相衬。

图为雅诗·兰黛夫人最初的产品包装设计复刻版

4、过硬的产品与创意

在护肤领域，她在那个年代就提出了肌肤修护的概念，在当时可谓是一个惊人的创新了。因为初期人们的护肤理念相当于在地上盖房子，而肌肤修护就相当于在盖房子前先把地基打好，再进行盖楼工作，这样楼也会更加稳固。虽然如今看来是非常合理的想法，但在当时似乎除了雅诗·兰黛夫人还无人提出并实践这个理念。

1982年左右，雅诗兰黛推出了第一瓶夜间修护精华露，也就是如今顶顶大名的小棕瓶（没想到小棕瓶比小编年纪都大···），其汇聚了最前沿的创新科技以及25项世界范围内的专利，发展至今已迭代至第七代，成为精华届的一大传奇。

图为小棕瓶系列产品

除了护肤品，雅诗兰黛也创造许多不平凡的香氛，包含Aliage、雅诗兰黛同名香水、爱琳珍藏系列香氛、纯粹香氛、美丽香氛、欢沁香氛、 Sensuous Nude以及Modern Muse许多经典又受人喜爱的香水。 所以于1994年，美国香水协会授予雅诗·兰黛夫人首个终生传奇奖，授予她“香氛专家"的美誉“。

这里又要插播一个小细节，她不仅具有新理念，同时对于知识的保护，一直是很谨慎的。

为了防止间谍抄袭她的香水配方，雅诗兰黛夫人想出了一个复杂的生产方式，将最秘密的配方交由家中亲信保管。

“任何人都不会知道此秘方的”

在每批香水生产时，只有95％在工厂完成，之后雅诗兰黛家族的一个成员会亲自去工厂将核心的秘密5％成分加入，随后产品才会运送给零售商。"

5、一个“商人”的头脑

当然雅诗兰黛畅销至今并不只因他们产品本身，更重要的是他们拥有一个颇有商业头脑的创始人，有许多在当时非常新潮的idea就是她提出来的。比如在现在看来十分常见的营销手法——买正品，赠新品小样，就是她首创的。

为了宣布品牌入驻高档百货，雅诗·兰黛夫人为客人们精心准备了一张优雅的白色镶金字的邀请卡，邀请她们体验自己的产品。同时，客人购买任何产品，均可免费获赠一款粉底。两天内，所有产品迅速销售一空。

除此之外，1953年时雅诗兰黛发明了一款名为“青春朝露”的沐浴油，同时可作为香水使用，但当时女性一般不会自己购买香水，雅诗·兰黛夫人很聪明的将宣传重点放在“女人自己的香水”，唤醒了女性心中独立的力量，吸引女性客户纷纷掏腰包去购买。而且据说，为了让更多人购买，她将这款香水撒在地面上，让顾客“闻香寻香”。

6、不断扩大的蓝色版图

1960年，雅诗兰黛成功进军伦敦哈罗德百货。

1967年，在纽约创立了第一家研发实验室。

1968年，雅诗·兰黛媳妇儿创立了倩碧，也是雅诗兰黛第一个开发新市场的原创品牌。

1972年，雅诗·兰黛的大儿子担任集团总裁，往后集团旗下的男士护肤品牌也发展起来了。

1992年，雅诗·兰黛孙子创立了悦木之源，往后不断收购了许多品牌，其蓝色版图也愈发壮大。

2004年，雅诗·兰黛逝世，但是这个庞大蓝色帝国并没有停止其发展的脚步，并且越来越强大，收购、发展、开创、宣传理念，她始终走在前沿。

说了这么多，不知道大家有没有发现，雅诗兰黛真的可以说是全家老少齐心协力，一家老小不论男女都加入到了美妆行业，并且都独具创新，颇有商业头脑，还从不搞分裂，成为如今世界上25个最富有的顶壕家族之一 。

7、永恒的理念

小编给大家介绍了雅诗兰黛的历史、创始人、产品，除此之外还有一个很让小编敬佩的一点，公益事业。从雅诗·兰黛夫人开始，雅诗兰黛集团始终关注着女性的美与健康，其退休时就曾说过“我的家族将继续致力于传承美的信念与使命”，而他们也确实做到了这一点。

自1992年，雅诗兰黛就开始资助乳腺癌方面的科学研究，并与之共同创办“粉丝带（Pink Robbin）”计划，如今，“粉丝带”已经成为全世界抗击乳腺癌活动的标志，多年以来仍然不断为之付出贡献。

邀请明星参与进来

二、如今的雅诗兰黛

如今的雅诗兰黛成为了众多女孩桌上的护肤品、化妆品，它可能是小棕瓶，也可能是抗蓝光眼霜，还有可能是沁水粉底液，甚至是包包中的一支口红。这次小编采访了身边多名女同事，来为大家种下一篇蓝色的草原～

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1、小棕瓶

【功效】官方宣称最新一代也就是第七代的小棕瓶提升了198%保湿力，皱纹改善的周期加速25%，可以激发皮肤自身修护能力，维持年轻活力，是主打修复、维稳以及抗衰老的一款精华。

【用法】用在化妆水后，白天和晚上都能使用，滴管滴在手心5滴，全脸涂抹轻拍，干皮后续可叠加其他精华使用。

【适合人群】无油配方适合任何肤质，更适合混干、干皮使用。

【参考价】专柜价¥1150/75ml，免税价¥1790两瓶100ml装，合¥895/100ml

2、高能小棕瓶

【功效】号称一滴有感，舒缓发炎，能够快速缓解皮肤泛红、爆皮等皮肤问题，针对肌肤较为敏感的人群所设计，帮助对抗由紫外线、睡眠问题、自身压力等引起的皮肤不适。

【用法】用在精华之后，建议在晚上使用，挤2泵在手心，全脸搭配按摩手法使用。

【适合人群】适合较为敏感，或者有痘痘的肌肤。

【参考价】专柜价¥690/20ml，免税价¥925两只，合¥462/20ml

3、抗蓝光眼霜

【功效】该眼霜专为屏幕党、熬夜党、手机党人群设计，配方给力，其中含有二裂酵母在内的三种酵母搭配三胜肽，主打夜间修复，增强眼周细胞自我修护能力。

【用法】用在眼精华之后，早晚都可使用，取黄豆大小，在指尖揉搓温热后轻轻按压在眼周。

【适合人群】质地偏润，适合有基础抗氧化维稳需求的混干及干性肌肤使用。

【参考价】专柜价¥520/15ml，免税价¥680两只，合¥340/15ml

还有更多雅诗兰黛家的免税好物将在本周五，也就是明天，在cdf值选店直播间与大家见面，想了解更多雅诗兰黛的产品的朋友可以锁定明天下午16:00-18:00的直播，值选店的值选官加一与wendy与大家不见不散～

四、本期评论话题

你最喜欢的雅诗兰黛产品是什么？欢迎分享你与这个品牌的故事～