月薪几万，才能买得起鄂尔多斯？

鄂尔多斯凭什么？

封面 I 鄂尔多斯微博

作者 I hiu

报道 I 营销报

现在的消费市场简直就是一场“诸神之战”，各大品牌都在疯狂内卷，从产品设计到营销策略，十八般武艺全上阵，只为能在消费者的心智版图里插旗占地。

羊绒衫品牌鄂尔多斯，绝对是这里面的“天选之子”。

虽说价格贵得让钱包瑟瑟发抖，但神奇的是，它家线下门店总是人来人往。

人们一边吐槽着价格，一边毫不犹豫地“剁手”，这场景十分割裂，让人直呼看不懂。

鄂尔多斯到底手握什么王炸，能在高价的逆风局里成功翻盘，还一路高歌猛进，坐上了羊绒衫市场绝对的C位。

曾几何时，鄂尔多斯在人们心中，是妈妈、奶奶衣柜里的专属，是“又贵又土”的代名词。

门店开在三四线城市百货商场，与中年服装为伍，款式老气、颜色花哨，仿佛和时尚绝缘。

那时，人们对鄂尔多斯的印象，就像被定格在旧时光里，陈旧而刻板。

但如今，鄂尔多斯却完成了一场令人惊叹的逆袭。

在时尚潮流瞬息万变的今天，“静奢风”悄然兴起，成为时尚界的新宠。

这种风格摒弃了夸张的设计和张扬的 Logo，强调简约、质感与低调的奢华，追求一种“less is more”的美学境界，展现出一种高级、内敛的品味。

而鄂尔多斯，无疑是中式静奢风的杰出代表。

图源：ERDOS鄂尔多斯微博

在社交媒体上，随便刷一刷，就能看到各路时尚博主、明星达人纷纷上身鄂尔多斯的穿搭分享。

小红书上，“鄂尔多斯穿搭”的话题笔记数以万计，人们分享着自己的“拔草”体验。从简约大气的职场风，到休闲随性的日常风，再到精致优雅的晚宴风，鄂尔多斯的单品被玩转出各种花样，成为时尚弄潮儿们爱不释手的搭配神器。

抖音上，鄂尔多斯的穿搭视频播放量累计破亿，那些展示鄂尔多斯羊绒衫柔软质感、多样穿搭的短视频，点赞量动辄数十万。

不少素人在视频中感慨，穿上鄂尔多斯的那一刻，仿佛打开了时尚新世界的大门。

明星同款更是引发了粉丝们的疯狂追捧。刘雯身着鄂尔多斯的简约羊绒套装，随性又大气，同款单品瞬间成为热门搜索，销量一路飙升；赵丽颖代言鄂尔多斯后，其穿着的鄂尔多斯连衣裙，被粉丝们奉为“女神同款”，纷纷下单购买。

图源：小红书

就连井柏然穿着的鄂尔多斯与刘雯联名系列的黑白条纹毛衣，也因一张自拍，在网络上掀起了一阵购买热潮，大家都想get明星同款的时尚感。

去年有一个话题“月薪上万也舍不得买鄂尔多斯”冲上了热搜，引发网友热议。

在大众的认知里，月薪过万已超过了多数人的收入水平，然而面对鄂尔多斯的产品，却依旧让人望而却步。

在电商平台上搜索鄂尔多斯，映入眼帘的是令人咋舌的价格。一件看似普通的羊绒衫，动辄三四千；一件羊绒大衣，标价更是去到一两万。

图源：淘宝

这样的价格，相较于其他品牌的同类产品，着实高出不少。

但令人费解的是，即便价格高昂，鄂尔多斯却依然备受追捧。

在一二线城市的高端商场中，鄂尔多斯的门店总是人来人往。不少明星也对其青睐有加，刘雯、袁泉、张天爱等纷纷上身，简约大气的穿搭，让鄂尔多斯透着一股名为“静奢”的时尚感。

图源：ERDOS鄂尔多斯微博

俗话说，贵有贵的道理。一个品牌的价格定位往往与其品质、品牌价值等因素紧密相关。

鄂尔多斯之所以价格不菲，背后有着诸多深层次的原因。而这些因素，也恰恰是它备受消费者追捧的关键所在。

首先，得益于其对原料品质的极致追求。

鄂尔多斯市鄂托克旗是全世界羊绒的最佳产地之一，这里生活着特有的阿尔巴斯白山羊，它们产出的羊绒纤维细长、手感柔软、拉力大、光泽好、颜色正白、含异色毛少，堪称羊绒中的极品，曾获意大利“柴格纳”绒毛品质奖。

基于这种得天独厚的优势，鄂尔多斯在此基础上又把羊绒进行了分级。

如其创立的羊绒品牌1436，所用的羊绒是“钻石级小山羊绒”，每根羊绒纤维平均细于14.5微米，长于36毫米。这种羊绒产量稀少，每1公斤原绒中，仅2克能达到1436的严苛要求。

此外，鄂尔多斯还十分青睐初绒，这种绒采自阿尔巴斯地区小羊羔的绒毛，手感柔软细腻，平均十几只小山羊的绒毛才能织成一件羊绒衫。

优质的原料奠定了鄂尔多斯高品质的基础，也让消费者为这份珍稀与品质买单。

其次，“改头换面”，拥抱时尚。

曾经，鄂尔多斯被贴上“又贵又土”的标签，为了摆脱这一困境，鄂尔多斯在设计上狠下功夫。从色彩搭配到版型设计，都发生了翻天覆地的变化。

鄂尔多斯摒弃了以往的大红大紫，转而采用灰白驼色系等更加低调、高级的颜色，符合当下静奢的时尚潮流。

图源：ERDOS鄂尔多斯微博

版型也更加简约、修身，注重线条的流畅与美感，能够更好地修饰身材，展现穿着者的气质。

同时，鄂尔多斯还积极与国际知名设计师合作，引入先进的设计理念和时尚元素。

比如，2008年聘请的法国时装设计师吉乐・杜福尔（Gilles Dufour），他曾在香奈儿、芬迪等高定大牌工作，为鄂尔多斯带来了国际化的设计思维和审美标准。

除了品质和设计，鄂尔多斯的火爆还离不开其成功的营销策略。

在竞争激烈的市场环境中，鄂尔多斯通过品牌重塑、明星代言、社交媒体营销等多维度的策略，成功吸引了消费者的关注，提升了品牌的知名度和影响力。

鄂尔多斯一心想要在高端市场站稳脚跟，成为羊绒界的“爱马仕”。

虽说已经在这条路上奋力奔跑了许久，可高端化形象依然不够稳固。

就像一个刚进入贵族圈子的新人，还没完全被接纳。

部分消费者觉得鄂尔多斯只是价格高，在品牌故事、文化内涵等方面，和那些国际顶尖大牌相比，还存在一定差距。

品牌想要在高端市场长期立足，仅靠价格提升远远不够，还得在品牌塑造、产品工艺、服务体验等方面下足功夫，给消费者带来与价格相匹配的尊贵感。要是无法尽快解决这些问题，很可能会在高端市场的竞争中被对手甩开。

加之，消费者对于价格向来十分敏感，尤其是在如今经济环境复杂多变的情况下，大家在购物时会更加谨慎。鄂尔多斯作为高端品牌，产品价格相对较高，这让一部分消费者望而却步。

然而，消费者又对产品品质有着较高的期待，希望花的每一分钱都能得到物有所值的回报。

鄂尔多斯就像在玩一场高难度的“跷跷板”游戏，一边是消费者对价格的敏感度，一边是他们对品质的期待，稍有不慎就会失去平衡。

品牌需要在保证产品品质的前提下，寻找更加合理的价格策略，满足不同消费者的需求，让更多的人能够享受到鄂尔多斯的优质产品。

当然了，鄂尔多斯自己也意识到这一点，为了满足不同消费者的需求，它推出了多个子品牌，如定位极致奢华的1436、主打年轻族群的BLUE ERDOS、定位时尚的ERDOS、传承经典的鄂尔多斯1980等，本想着是多点开花，结果却出现了子品牌同质化的问题。

图源：微博@鄂尔多斯1980

这些子品牌之间，产品定位、风格、价格等方面相似度极高，就像一群穿着相似衣服的双胞胎站在一起，让消费者看得眼花缭乱，根本分不清它们各自的特色。

这样一来，不仅无法精准吸引目标客户，还会造成品牌资源的浪费，甚至让消费者产生混淆，影响整个品牌的形象。

品牌需要重新梳理子品牌的定位，赋予每个子品牌独特的个性和优势，让它们在市场上各司其职，发挥最大的作用。

当下的羊绒衫市场，已然是一片竞争激烈的“红海”，用“神仙打架”来形容也不为过。

国内有不少新兴品牌，凭借着新颖的设计、精准的营销和亲民的价格，迅速吸引了一大批年轻消费者的目光；国际品牌也纷纷抢滩中国市场，凭借着深厚的品牌底蕴和成熟的运营模式，在高端市场占据了一席之地。

鄂尔多斯就像在一片丛林中奔跑的猎人，不仅要提防前方的陷阱，还要应对来自四面八方的竞争对手的挑战。要是不能及时调整策略，突出自己的核心竞争力，很可能会在这场激烈的竞争中被淘汰。

鄂尔多斯在发展的道路上虽然取得了一定的成绩，但也面临着诸多挑战。只有正视这些发展瓶颈，积极寻找解决办法，不断调整和优化自身的发展策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，续写品牌的辉煌篇章。

最后，作为一名普通消费者，最关心的还是性价比，那种能在品质与价格之间找到平衡点的性价比。

具体来说，就是月薪一万、家里没矿也能轻松买得起、穿得舒服的性价比。