年货节营销新策略：如何借助达人合作实现品牌销量飞跃

在激烈的市场竞争中，品牌如何在年货节等大型促销活动中实现声量与销量的双赢？本文深入探讨了与达人合作的新策略，以及抖音电商精选联盟如何帮助品牌商家建立联系、选择合适的达人，并释放达人的商业潜力，最终实现品牌增长和销量提升。

近年来，“存量竞争”成为营销行业的热门话题，而“寻找增量”则是所有品牌商家共同面临的挑战。在这样的市场环境下，特别是在年货节等大型促销活动中，寻找增长的难度更是加大。当各个品牌都在全力以赴地争夺消费者的注意力和购买力时，单靠自身的努力往往难以脱颖而出，单纯依靠广告投放来提升销量也未必有效。

那么，如何才能更好地把握促销机会，实现品牌声量与销量的双赢呢？与达人合作是一个行之有效的解决方案。

2024年上半年，抖音电商规模趋于稳定，销售、成交与推广热度相比去年同期均保持两位数以上增长。在渠道表现上，直播销售依旧占据电商出货大头，但商品卡的增速颇为可观，销售热度相较去年同期增幅高达153.6%。越来越多的品牌商家在货架场域的运营中挖掘产品竞争力、聚焦价格力，合作平台运营赋能找到品牌增长新路径。

通过与达人合作，品牌商家可以有效地撬动更多流量和业务。然而，长期以来，品牌商家与达人的合作往往停留在简单的甲乙方关系，达人只需提供令品牌满意的营销内容。这种传统的品牌曝光思路并未充分发挥达人的商业潜力，因此，品牌商家与达人的合作模式亟需更新。

首先，建立联系是合作的基础。如今，品牌商家在进行营销项目时，往往需要与几十甚至上百个不同类型的达人合作，这使得“一对多”的联系变得不切实际，成本高昂且效率低下。此外，品牌商家在与陌生达人合作之前，需要建立基本的互信关系，而这往往依赖于可见的业绩数据和实际能力的评估。

其次，如何选择合适的达人也是一大难点。在各大平台上，达人生态繁荣，品牌商家需要从中精准找到既懂行业又懂营销规律的达人并不容易。此外，品牌商家通常需要与多位达人合作，而不同等级和类型的达人在风格和调性上的匹配也是一个挑战。

更重要的是，达人的关键作用在于连接品牌与用户。品牌所需的“匹配”不仅包括能力和调性，还涉及达人背后粉丝群体与品牌目标人群的契合。这一点也正是“精准营销”的核心：如果没有精准锁定目标人群，营销内容再多也难以实现预期效果。

与达人合作的整体流程涉及多个环节，如样品申请、内容审核、物流安排和上线时间的确定等，这需要品牌商家通过系统化、专业化的工具进行管理。

针对这些难点，抖音电商推出了“精选联盟”，旨在搭建商家与达人之间的合作桥梁。精选联盟作为一个撮合交易平台，帮助商家与达人建立联系，形成高效的商达选品机制，推动业务增长。商家和达人只需符合平台的入驻要求，即可在平台上推进合作流程。

通过精选联盟，品牌商家可以在“市场”中展示自己的产品，吸引达人前来挑选并推荐给消费者。为了吸引更多优秀的达人，商家需要提供优质的产品和激励措施。在年货节期间，抖音电商通过精选联盟采取了多项举措，如设置年货节专属频道，增加大促活动的曝光率，吸引达人参与。

此外，精选联盟还推出了多个营销活动，如年货节期间的星选会，商家可以通过直播向达人宣传并招募合作。对于知名品牌而言，精选联盟的品牌日活动为他们提供了拓展达人分销的机会，帮助品牌在大促期间吸引更多达人参与。

通过精选联盟，品牌商家可以有效释放达人的价值，实现商达合作的双赢。达人不仅能帮助品牌提升销量，还能通过用户反馈不断优化选品策略，从而形成一个稳固的商家、达人和用户之间的三角关系。

总之，精选联盟为品牌商家提供了新的思路和方法，帮助他们在竞争激烈的市场中找到增长的新空间。随着平台的不断发展，品牌商家将能够更好地应对增长挑战，挖掘出更多的商业潜力。

最后还是那句话，专业的事交给专业的人来做！

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