星瑞L：竞品是自家兄弟银河L6，买这车最看中内饰和做工

大家好，我是吉利销售，星瑞刚改款时很多人吐槽没混动，这不，混动版的星瑞L来了，今天就聊聊它卖的如何。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本店在2线城市，有7家吉利店，星瑞L原本是G网展厅专属车型，但为了销量，经销商们很有默契让所有店一起卖，反正客户不关心这些。

最近我们店每天来访8批客户，专程看星瑞L的不到20%，很多客户压根不知道有这款车，甚至没2.0T星瑞燃油版的客户多。

上个月店里一共交车128台，星瑞系列71台，可怜的星瑞L只捞到5台，毫无存在感。我卖出去1台，提成400块。

卖得少库存自然也少，店里3台现车，全是标配智擎 1.5TD 星云版，颜色也是一水的白色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看燃油版星瑞的客户干啥的都有，体制内公务员、私企打工人、工地打灰大佬全见过，但混动版星瑞L就很简单了，只有捡老大哥星瑞燃油版剩下的客户。

95后小李和家人专程来看2.0T星瑞，发现石绿色的星瑞+外观运动套件后两眼放光，摩拳擦掌问什么时候能提车。

同行的父母表现截然相反，听到2.0T排量后如临大敌，得知加95号汽油后更是头摇得像拨浪鼓，拉着儿子就要走，我意识到买车出钱的是小李的父母。说时迟那时快，我剑眉星目一指角落里的星瑞L：

“叔叔，您别着急！看看，这是吉利旗下最新的8848雷神超级电混星瑞L，更大气！您或者您儿子开出去，绝对会更帅更有型！”

“阿姨，您坐下说！这车芯片是高通骁龙的8155，最新的！内部空间更大更宽敞，坐上去一点不晕车！更重要是百公里油耗才4.22L，能加92号汽油哪！”

一番循循善诱下来，我又带长辈们试乘，刻意放慢车速力求稳妥，顺便和他们拉起家常，关系处好后回到店里做预算，大伙一看虽然比2.0T星瑞贵了将近1万块，但省个几年不就回来了嘛，于是开开心心签单。

唯有小李很是委屈，挣扎着表示至少选黑色，奈何二老连挽尊的机会也没留，嚷嚷白色更大更安全，就要白色了！

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训中，竞品是大众速腾以及丰田卡罗拉、雷凌双擎，但日系降价后几乎没人看，倒是因为吉利的产品经理极其擅长左右互搏，所以实际中客户对比最多的是表兄弟银河L6。

对比后买了银河L6的客户，觉得星瑞L虽然身为混动却不能充电不能上绿牌，价格还更贵。

李姐是做生意的，工作原因常年出差用车多，油价这几年不太友好，于是琢磨买台混动车，一来二去看上银河L6，走错来到我们店。

她对星瑞L做工用料都挺满意，说自己买车可油可电，关键要省钱，可下午就直接订了银河L6，回访时这么跟我说的。

“人家顶配比你中配还便宜哦，我跑的比较多，但L6可以充电啊，省钱省到家了老弟，反正都是吉利车，所以不好意思啦。”

后来看她朋友圈晒图，各种出差时充电的心得体验，好家伙，真是买车前可油可电，买车后只想充电，只要习惯充电后烧一滴油就会心痛不已，换作我八成也这样。

而最后依然选星瑞L的客户，相信吉利的品牌和做工，但是接受不了燃油版需要烧95号油。

黄哥看车前在网上做足了功课，来店就明确表示会在星瑞燃油版和奇瑞艾瑞泽8中做选择，深聊才知道他内心倾向于吉利，尤其喜欢内饰和做工，但对95号油这点不舒坦。

不舒坦一直拖到星瑞L上市，差点都打算定艾瑞泽8了，收到我微信后隔天就来了，一番体验后笑意盈盈，没过几天就把老车开过来置换。

这款车优惠幅度怎么样？

去年12月上市到现在，优惠维持在3000元左右，如果贷款购车优惠会多些，给大家做个全款预算：

金融购车支持5%~80%的首付，厂家补贴利息5500元，多余的得客户自己出。选择最多的方式是贷款7万分24期，可以完全免息。

做个金融预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的是标配星云版和中配星河版，2款占总销量90%，白色最畅销。

难卖的必然是顶配天宫版了，价格高出1万提升却不大，很少有客户主动问。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前提车客户不多，抱怨集中在一些细节：

没能用魅族系统，最新的银河OS体验一般，可下载应用较少，。

一些设置不够人性化，比如大灯必须在中控大屏上打开，雨刮器挡杆设计在汽油车控制大灯的位置，不小心就误操作，电子手刹位置不好找。

常规保养每次花费600元左右，项目包括机油机滤工时费，间隔周期15000公里/1年，购车送5年或5次免费保养。

最近买车还要注意哪些事情？

置换补贴其他品牌8000块，吉利同品牌10000块。

公务员、事业单位、医护人员、教师、部分国企等购车补贴2000元，吉利控股旗下员工购车额外优惠指导价5%。