星瑞L:竞品是自家兄弟银河L6,买这车最看中内饰和做工

2024-04-02 08:59:11 12点赞 6收藏 10评论

大家好,我是吉利销售,星瑞刚改款时很多人吐槽没混动,这不,混动版的星瑞L来了,今天就聊聊它卖的如何。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?

本店在2线城市,有7家吉利店,星瑞L原本是G网展厅专属车型,但为了销量,经销商们很有默契让所有店一起卖,反正客户不关心这些。

最近我们店每天来访8批客户,专程看星瑞L的不到20%,很多客户压根不知道有这款车,甚至没2.0T星瑞燃油版的客户多。

星瑞L:竞品是自家兄弟银河L6,买这车最看中内饰和做工

上个月店里一共交车128台,星瑞系列71台,可怜的星瑞L只捞到5台,毫无存在感。我卖出去1台,提成400块。

卖得少库存自然也少,店里3台现车,全是标配智擎 1.5TD 星云版,颜色也是一水的白色。

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

来看燃油版星瑞的客户干啥的都有,体制内公务员、私企打工人、工地打灰大佬全见过,但混动版星瑞L就很简单了,只有捡老大哥星瑞燃油版剩下的客户。

95后小李和家人专程来看2.0T星瑞,发现石绿色的星瑞+外观运动套件后两眼放光,摩拳擦掌问什么时候能提车。

同行的父母表现截然相反,听到2.0T排量后如临大敌,得知加95号汽油后更是头摇得像拨浪鼓,拉着儿子就要走,我意识到买车出钱的是小李的父母。说时迟那时快,我剑眉星目一指角落里的星瑞L:

“叔叔,您别着急!看看,这是吉利旗下最新的8848雷神超级电混星瑞L,更大气!您或者您儿子开出去,绝对会更帅更有型!”

“阿姨,您坐下说!这车芯片是高通骁龙的8155,最新的!内部空间更大更宽敞,坐上去一点不晕车!更重要是百公里油耗才4.22L,能加92号汽油哪!”

星瑞L:竞品是自家兄弟银河L6,买这车最看中内饰和做工

一番循循善诱下来,我又带长辈们试乘,刻意放慢车速力求稳妥,顺便和他们拉起家常,关系处好后回到店里做预算,大伙一看虽然比2.0T星瑞贵了将近1万块,但省个几年不就回来了嘛,于是开开心心签单。

唯有小李很是委屈,挣扎着表示至少选黑色,奈何二老连挽尊的机会也没留,嚷嚷白色更大更安全,就要白色了!

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

内训中,竞品是大众速腾以及丰田卡罗拉、雷凌双擎,但日系降价后几乎没人看,倒是因为吉利的产品经理极其擅长左右互搏,所以实际中客户对比最多的是表兄弟银河L6。

对比后买了银河L6的客户,觉得星瑞L虽然身为混动却不能充电不能上绿牌,价格还更贵。

李姐是做生意的,工作原因常年出差用车多,油价这几年不太友好,于是琢磨买台混动车,一来二去看上银河L6,走错来到我们店。

她对星瑞L做工用料都挺满意,说自己买车可油可电,关键要省钱,可下午就直接订了银河L6,回访时这么跟我说的。

“人家顶配比你中配还便宜哦,我跑的比较多,但L6可以充电啊,省钱省到家了老弟,反正都是吉利车,所以不好意思啦。”

后来看她朋友圈晒图,各种出差时充电的心得体验,好家伙,真是买车前可油可电,买车后只想充电,只要习惯充电后烧一滴油就会心痛不已,换作我八成也这样。

而最后依然选星瑞L的客户,相信吉利的品牌和做工,但是接受不了燃油版需要烧95号油。

黄哥看车前在网上做足了功课,来店就明确表示会在星瑞燃油版和奇瑞艾瑞泽8中做选择,深聊才知道他内心倾向于吉利,尤其喜欢内饰和做工,但对95号油这点不舒坦。

不舒坦一直拖到星瑞L上市,差点都打算定艾瑞泽8了,收到我微信后隔天就来了,一番体验后笑意盈盈,没过几天就把老车开过来置换。

星瑞L:竞品是自家兄弟银河L6,买这车最看中内饰和做工

这款车优惠幅度怎么样?

去年12月上市到现在,优惠维持在3000元左右,如果贷款购车优惠会多些,给大家做个全款预算:

星瑞L:竞品是自家兄弟银河L6,买这车最看中内饰和做工

金融购车支持5%~80%的首付,厂家补贴利息5500元,多余的得客户自己出。选择最多的方式是贷款7万分24期,可以完全免息。

做个金融预算:

星瑞L:竞品是自家兄弟银河L6,买这车最看中内饰和做工

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最好卖的是标配星云版和中配星河版,2款占总销量90%,白色最畅销。

难卖的必然是顶配天宫版了,价格高出1万提升却不大,很少有客户主动问。

星瑞L:竞品是自家兄弟银河L6,买这车最看中内饰和做工

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

目前提车客户不多,抱怨集中在一些细节:

没能用魅族系统,最新的银河OS体验一般,可下载应用较少,。

一些设置不够人性化,比如大灯必须在中控大屏上打开,雨刮器挡杆设计在汽油车控制大灯的位置,不小心就误操作,电子手刹位置不好找。

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常规保养每次花费600元左右,项目包括机油机滤工时费,间隔周期15000公里/1年,购车送5年或5次免费保养。

最近买车还要注意哪些事情?

置换补贴其他品牌8000块,吉利同品牌10000块。

公务员、事业单位、医护人员、教师、部分国企等购车补贴2000元,吉利控股旗下员工购车额外优惠指导价5%。

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