积木市场黑马:全新系列三个月卖了一千万!

2021-06-07 18:37:12 0点赞 0收藏 0评论

引言:伴随着中国玩具业的大发展,国内积木市场近年呈现百花齐放的局面。不少传统玩具企业也开始跨界布局积木市场:2020年10月,广东佳奇科技教育股份有限公司(简称:佳奇科技 JAKI)正式推出积木产品,其中音乐盒系列在各大电商平台表现亮眼,三个月内销售额已逾千万元,成为积木市场上的一匹黑马。“国产积木TOP品牌计划”报道组近期在广东澄海走访了佳奇科技。

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▌近百款积木新品将陆续推出

自2002年成立以来,佳奇科技一直围绕着玩具主营业务发展,在外围环境、市场需求、行业趋势、公司战略等多种因素的作用下,佳奇科技的外延已经得到很大程度的扩张,目前主要包含机器人、恐龙、变形、婴幼儿、积木等五大产品线。

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2021深圳玩具展佳奇展位

而作为积木行业的“新人”,佳奇科技早在2018年就开始积木产品线的研发规划,2020年进入积木市场以来,JAKI首创的积木八音盒产品在国内外获得了积极的市场反馈,特别是圣诞节款和春节款,奠定了品牌在积木八音盒这细分市场的领先地位。

积木玩家指出,该系列产品的亮点在于颜值、趣味和创新,如春节系列的“雄狮点球”:设计师巧妙运用底座的基本特性,创造出不同的有趣设计,在转动发条后八音盒产品还会做出旋转、挥手、舞狮等对应有趣的动作。对于消费者来说,积木八音盒不仅仅是一个创意DIY积木玩具,更可以说是一个精品。

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佳奇科技总经理陈立光表示,选择以积木八音盒进入积木市场,为品牌带来了行业认可和消费者口碑,同时也带来了更大的挑战。目前,JAKI已经开发了近百款积木新品,今年将陆续推向市场。

据悉,佳奇科技通过不同人群需求推出了不同的细分积木产品,覆盖了全年龄段的消费者人群。
中颗粒积木拼搭容易,成型快,避免误吞,安全性高,方便收纳,适合1到6岁宝宝使用。JAKI旗下婴幼儿教育玩具品牌——奇迪乐推出的积木产品就是以中颗粒为基础进行设计,目前已推出了萌车小队等智能积木产品。

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小颗粒积木,佳奇科技面向8岁以上的消费人群,包括:八音盒系列、女孩玩具-星梦叠乐园系列等。此外,今年佳奇科技将联合三只松鼠、萌芽熊、飞狗、僵小鱼等IP推出更多创意新品。 ▌玩具行业20年沉淀
在玩具行业沉淀近20年,佳奇科技具备多种玩具产品的研发技术、制造工艺、生产设备、渠道市场,根据先期的行业经验和市场基础,能够将积木产品迅速研发量产,并导入到市场当中,给积木产品带来了较大便利。

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佳奇科技展厅一角

据介绍,佳奇科技在深圳和汕头两地分设两大研发中心,深圳研发中心专注前端产品创意设计,汕头研发中心则专注后端产品结构与落地生产,联合推进产品研发落地。研发团队成员在玩具设计、玩具机构功能、智能科技玩具、儿童教育玩具等领域拥有多年的经验沉淀,具有开发出高颜值、高趣味、强体验、符合人体工学及儿童启蒙教育的创新玩具产品的能力。
在生产方面,佳奇的生产中心先后获得多项国家专利和著作权登记证书,通过了欧盟ROHS、CE、EN71、EMC、ISO9001:2015质量管理体系认证,是国内第一批获得国家3C认证的企业。公司多次被评为高新技术企业,被认定为广东省智能化自动控制益智玩具工程技术研究中心、省级工业设计中心、省级技术中心、通过了国家知识产权管理体系认证,公司多个产品系列被认定为广东省高新技术产品。随着市场份额不断壮大,佳奇还将继续扩大公司的玩具生产能力,提高生产规模、技术水平和自动化程度。
陈立光告诉中外玩具全媒体中心记者,JAKI的积木产品同时面向B端与C端,线上、线下同时销售。已入驻大型连锁超市、玩具专营店、百货商城玩具专柜、母婴店和礼品店等不同渠道,包含孩子王、玩具反斗城、华润万家超市、NOME等多个知名终端。另外,JAKI还通过境外经销的模式,出口到包括中东、欧洲、美洲、非洲等全球逾70个国家和地区。此外,公司已在京东、天猫等电商平台设立官方旗舰店、自营店,直接建立与C端消费者沟通的平台。
在品牌营销推广上,JAKI不断摸索更加有效触达用户的路径与模式。根据新一代消费者的媒体习惯,JAKI通过达人种草、短视频、直播、IP联名、品牌跨界合作等新兴推广模式,整合各界资源和渠道,搭建私域流量,打造线上线下全方位覆盖的品牌营销体系。

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2021深圳玩具展,直播达人来到佳奇展位直播
▌国产品牌认可度越来越高
经过多年积累,佳奇科技在规模、渠道、市场洞察方面有着较强的竞争优势,公司坚持做行业口碑,产品一直遵循高品质的标准,进而能够出口到对产品品质要求严格的欧美国家。但与全球顶尖品牌相比,还有一定的差距。
“相对而言,公司品牌影响力没有合理匹配现阶段的发展需求,是我们未来将要重点补足的地方。”在陈立光看来,国外积木品牌一直以来相对于处于强势地位,与国际品牌相比,目前国内品牌的差距主要在设计和营销上。伴随着消费者代际变更,主流玩具消费者对国产品牌的认可度越来越高,国内玩具品牌也迎来了崛起的机遇。

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中外玩具全媒体中心近期与积木自媒体人CK(右二)走访佳奇科技,图中为陈立光
据悉,佳奇科技一直坚持以消费者为导向,根据不同年龄段的玩具消费需求,2019年推出“奇迪乐”品牌,使公司产品覆盖0-12岁儿童全年龄段,产品线丰富,适销渠道多样化,品牌价值进一步提升。
结合的国内玩具发展趋势,佳奇科技未来还将新增潮流玩具子品牌,通过联合优秀IP、文化题材,坚持原创设计更加贴合国内年轻消费者需求的积木和玩具产品,进一步提升品牌在年轻世代消费者中的市场覆盖率,从而达到全年龄段人群覆盖的企业战略目标。

近期,中外玩具全媒体中心(中外玩具网&《中外玩具制造》)联合知名积木自媒体、儿童教育媒体,推出“国产积木TOP品牌计划”,帮助国产积木在爱好者、消费者群体中强化品牌形象,扩大品牌影响,并促成与国内外积木采购商合作,拓展销售渠道,推动国产积木品牌出海,不断提高国际市场竞争力。

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