为什么我一踏进新房样板间，就冲动的想刷卡？

不久前一位朋友从北方飞去珠海看房，就看了一个项目，当天就下定买了。

我问他看中什么了这么快拍板儿，他发来一段语音，略带激动的表示：我买的房子带有新风系统，而且精装修交付，我看了样板间也挺满意，感觉没什么问题就直接买了。”

虽然我寻思新风系统也没有很不得了，但是对于普通购房者来说，置业顾问的稍加修饰形容，就可以让房子足够有逼格，仿佛高了一个档次，这里被忽悠着买了房我可以理解。

但你说看了精装样板间就冲动刷卡，对于行业内深谙套路的我们来说，就真的觉得有必要来聊一聊样板间的心机操作，让大家清醒一下了。

家具

几乎我们所有看过的样板间，在空间呈现上，都会力避局促感，因此，即使只有3米宽的卧室，样板间摆上床和两个床头柜，布置上依然能让人感觉到宽敞舒适。

这其中的主要原因就在屋内家具的尺寸上，日常生活中主卧配置1.8米的大床和60-70cm左右宽度的床头柜，在样板间通常会缩水成1.5m和40cm的版本，还有同样等比例缩小的衣柜，因此样板间置入家具后的还富余很多走道空间，视觉上更是让人觉得面积充裕，什么都放的进去。

但多数情况，只有等你真的带家具进入时就会发现，放得下1.8米的大床后，你就要在床头柜和衣柜中割舍一个了，因为真的放不下！

还有其他房间的布置也是同样道理，套内过百的面积还好，那些面积不足百平，还被公摊剥去一部分面积的户型中，房间分分割割最后都没剩多大面积。

客厅样板间只摆得下一个精致的三人沙发，再加上客桌和电视柜，又想空间大，那必须都是小了一圈的尺寸才置入的样板间，你这么看感觉还行也够坐了，回头自己买家具往里倒腾的时候，窄窄的走道就该让你愁了。

并且样板间的家具配置往往只有一些标配，但真正适合住家的房屋还需要放置饮水机、收纳柜等，真的细究起来，你就会发现样板间好像什么都有，又好像什么缺。

墙体

按照标准，屋内墙体正常是厚墙24公分，薄墙12公分，我们看到的户型图也是会有房屋的尺寸标注的，并且这个尺寸同时也包含了墙体的厚度，因此只有减掉墙体，才是真正的房间尺寸。

但在样板间内，除非是实体楼样板间，我们能看到真实的交房尺寸，一般在非实体楼样板间，空间上都会有一定的做大，比如原本包含墙体4.5米的开间，样板间却是不包含墙体实打实的4.5米，又或者厚墙一律按薄墙的尺寸做，这样空间就会更明亮通透。

虽然实体楼样板间空间尺寸上不会骗人，但是依然有很多办法可以将空间“做大”。

比如下图这间实体楼样板房，图上看是一个格局分明有茶歇区和待客区的功能型客厅，而实际上沙发背侧的区域其实是一个小书房。

样板间在装修时坐了拆改，砸掉了客厅和书房中间的薄墙，设计了这个宽敞明亮的格局，看上去赏心悦目，在跟客户宣传时又可以告知这里其实是一个房间，让人感觉买到好像白捡一间房。

层高

致力于营造空间感的样板间又怎么会放过层高呢。

一般的建筑层高在2.8-2.9米，部分可以达到3米。而毛坯房的净层高还需要减掉楼板厚度（标准80毫米），这个数据在实体楼样板间同样难以作假，但是在非实体楼样板间中可能就会存在一定的“虚高”。

例如在搭建的样板间室内层高，往往也是不包含楼板厚度的“净层高”，只为了增加发给的空间感。而真正的房屋去掉楼板厚度和吊顶地板厚度后，层高绝不会达到样板间呈现的视觉效果。

个性化装修

即使看过成百上千套样板间，我依然会不时为一些样板间的精致而感叹。

在很多售楼部的样板间，不同的户型会对应不同的个性化设计，什么北欧风、新中式风格等，整体房屋装配高级有质感，但既然是样板间，自然会为了好的卖相而请专业设计师对房屋进行设计，这其中对房屋内部的拆改和一些屋内家具装饰的设置自然也不能与一般人家装修去比较。

比如我们在杭州和南沙调研时都见过一种厨房装修，砸掉了墙体中部，嵌入玻璃隔断，制造了厨房和餐厅的联通感，也使得原本相对封闭的厨房空间更加通透明亮，看起来也很特别，我个人就非常喜欢。

“但是你收到的房子只会是一面墙，这样的空间你要自己做”在我对着这间厨房发出感叹后，我旁边的辰辰及时一句话拍醒了我。

确实，在看样板间的时候，如果不是单独发问，置业顾问不一定会向你提及这样的厨房只是样板间工艺，并不是交房的配置，而你即使知道要自己装修，可能也不会清楚砸墙、定制玻璃做嵌入、清理建筑废料等一系列，为了做成这种厨房效果的装修有多麻烦和耗费成本。

但这就是面貌可人的个性化装修样板间。

工法展示间

在一些售楼部的样板间里，还会额外设置一间工法展示，步骤详细的展示屋内装潢的流程和标准，再配合上置业顾问人无我有的销售话术，制造与竞品间的差异，很容易就又忽悠倒一片购房小白。

比如墙面铺装工序，一般墙面的施工都是：外墙真石漆+砂浆+网格布+保温板，各个项目都基本无异的工序，但这样的工法展示做出来就会让购房者觉得品质更高级。

还有地面铺装，比其他项目多了一步美逢处理，也是置业顾问会拿来拉踩竞品的一点优势。

但真正影响品质的其实还是看具体的施工水平，用料有没有偷工减料才是关键，跟这些行业一致的流程步骤关系不大。

景观示范区

看样板间除了房屋内部的诸多细节猫腻，房间外的景观环境也有很多令人迷惑的假象。

一些售楼部去往样板间的沿路，会打造一段景观示范，什么五重园林景观，有层次的绿植灌木，看起来十分美观惬意，置业顾问会告诉你交房时也会有这些配置。

这些在实体楼样板间的景观示范区，说出来还可信一二，在非实体楼样板间的景观示范区就建议大家不要过分相信当下所见了。

因为实际收房时，开发商承诺的绿化种植往往都会降标减配，好一点的全冠移植换成了砍冠移植，遇到不靠谱的，说好的五重园林给你换成青草地和小树苗，反正都是绿地只是种的东西不一样而已，你能拿我怎么样？

结

在《杀鹌鹑的少女》这本书中有这样一段话：

“当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书，什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出选择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡以为是生命中普通的一天。”

它提醒了我对待生命中的每一个决定都要认真且慎重，买房这件事自然也是，综合多方考量再下定买单，这样的决定不一定是最好的，但一定不是最轻率最坏的决定。

最后，愿所有买房时的看了都想买，都能回归深思熟虑后的决定，你未曾放过追究的细节，都会是你日后不后悔最好的证明。

撰稿/不闻 统筹/顾言 美编/不闻

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