家居专栏 篇八十一：独家新观｜会展行业进入新周期，谁能留下那浓墨重彩的一笔？

会展业素有“城市面包”的美誉，又是三大“无烟产业”之一，有着1：9的超强产业联动效应。正因为如此，会展业在2023年成为中央到地方的“宠儿”，被视为推动经济复苏繁荣和高质量发展的强引擎，正迈入行业发展的新周期。在这样的大背景下，家居会展企业该如何把握机遇，浓墨重彩的那一笔又该如何书写？

家居会展业进入发展的新轨道

1648年被认为是现代会展业的元年，到2023年已经走过375年。今天的会展业在国民经济发展中扮演着举足轻重的角色。根据专家推算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即如果会展业的直接收入为1，其对交通、旅游、餐饮、住宿等相关产业的带动收入则为9。或许正因为如此，在后疫情时代，从国家到地方都在着力于推动会展业复苏，成为繁荣经济、激发城市活力、带动消费的重要一环。

尤其在2023年，我们看到整个会展行业出现了强复苏。11月商务部表示：前三季度，我国境内展览市场需求旺盛，展览规模大幅增长，展览业呈现全面恢复态势，今年前9个月，境内专业场馆共举办各类展会数量同比增长1.8倍。

具体到家居行业，今年的展会可谓一直从年头热闹到年尾，家居新范式初步统计，2023年国内家居建材类展会超过百场（同名展仅计1次），并出现了“一周三展”“一展多会” 的空前盛宴。本月举行的广州设计周更迎来近41万人次的观展人数，创下历史新高；11月，中国建博会还在深圳开启了首个以“公装集采首选平台”为定位的新展；截至目前，华夏家博会年内共在全国分站开展122场……开展规模、开展频率、新展开设都呈现出向上喜势。

在这些醒目、耀眼的数据背后，家居新范式认为2023年家居会展业有五大亮点值得关注：

一是，从中央到地方的家居会展政策持续地高频推出，值得期待的会展行业高质量发展政策正在制定中。

二是，从国企到民企的头部家居会展企业都在加快国内外市场布局，包括华东到华北，从一二线到三四线城市，从国内走向国际。

三是，家居会展企业在品牌运营、招商品类越来越重视差异化，例如偏向装修、高定家居、系统门窗、实木家具、家居设计等。

四是，家居会展企业强化大数据的赋能，加大内容营销投入，提升会展品牌在参展商、经销商、设计师、专业观众心中的影响力。

五是，家居会展行业面对双碳建设、智能科技大时代，趋向于智能化、绿色化、跨界化为导向，指导场馆运营、会展策划、展会招展等。

这五大亮点“点亮”了新一阶段家居会展业大发展的大方向，意味着走过艰难的疫情，家居会展业进入全新的发展周期。来自家居会展业的国企、民企、外企将在一个全新的舞台竞技，谁又会是这个舞台最耀眼的角色？

家居新范式纵观行业发现，定位成为百年世界级会展集团目标的华墨集团，14年来打造的华夏家博会成为家居舞台上任何对手都不可小觑的关键角色。

四大角色，全新审视华夏家博会的价值

通过对华夏家博会的跟踪观察并结合我们对国内外家居会展行业竞品的研究，家居新范式认为，华夏家博会在会展产业其实扮演着四重“独特”角色：

第一重角色，在大家居会展业，华夏家博会是一站式装修采购模式的开创者。与面向B端经销商、大宗渠道商等行业展会不同的是，华夏家博会是面向C端大众消费者展出沙发、床垫、寝具、洗衣机、厨具、厨电、定制家居等多种人居产品，近距离直接服务买家的家居家装需求。

第二重角色，家居会展业区域规模化运营的实践者，华夏家博会已完成在全国60多个城市的布局，成为真正意义上的全国性品牌。

第三重角色，家居会展招商运营的创新者，华夏家博会通过与品牌商建立战略合作，邀请品牌商各地的经销商参展，从而精准服务于不同区域消费者。

第四重角色，家居会展智能科技的引领者，以数字化驱动，打造强大数据后台系统，实现精准邀约，大大提升现场活动订单的转化。

通过全新定义的华夏家博会这四大角色，更加明确差异化、规模化、数字化、品牌化的四大优势，即服务C端的差异化，60多个区域布局+4000多个品牌合作的规模化，招商运营的数字化，三者合力形成华夏家博会的品牌化。

“四化合一”让华夏家博会成为华墨集团迈向百年的超级武器，成为重新定义会展价值的弄潮儿。

三张王牌，华夏家博会的“搏浪长风”

2023年，对于包括华夏家博会、广州设计周、中国建博会、国际名家具(东莞)展等在内的各大会展企业都是一个兴奋、忙碌、荣耀的一年。作为其中一份子的华夏家博会，更是仅仅抓住会展行业复苏的大时机全力出击，打出三张王牌，在会展行业打开高质量发展大门的关键时刻，早早冲到一线前沿。

具体来看华夏家博会的三张王牌，第一张王牌，华夏家博会深度绑定头部家居品牌建立战略合作，这些头部品牌包括海尔、美的、慕思、芝华仕、雅兰、华帝厨电、老板电器、欧派、尚品宅配等。合作的品牌都是消费者耳熟能详的品牌，而且涉及大家居行业不同细分赛道，从而实现全方位满足消费者的家居家装需求。

第二张王牌，华夏家博会几乎全年无休在全国各地举办展会，从一线、二三线到下沉市场，几乎做到周周有展会，高峰时一天之内多地同时开展，比如6月22日-24日同时在天津、青岛、重庆三城齐开。截至目前，华夏家博会今年已经在全国分站开展122场。其在全国不同城市的布局，最大的贡献莫过于让全国消费者感受到一种新生活方式——展会生活。

第三张王牌，华夏家博会通过丰富高频的营销活动，与品牌方、经销商、消费者建立起高频互动。华夏家博会联合华帝举办华帝三好音乐节，举办Fun享多面人生直播，联合诺维斯举办超级厂购日，千万补贴家居消费焕新季等。在这些活动背后，华夏家博会与消费者建立广泛的品牌触点，协助品牌方拓展促销渠道和视野，持续强化华夏家博会的品牌势能。

今天，华夏家博会这三张王牌已经玩得“游刃有余”，但总体上仍然还有我们值得注意的地方，比如家居会展业如何在降本增效的情况下，开发这些活动的附加值，打造具有IP潜力的活动；同时，在对外呈现形式的丰富、深度、创意上，展会仍有很大的空间值得挖掘，以进一步激发出品牌方、经销商、消费者的热情。

“大会展”下，华夏家博会的大想象

放眼全球，英国是会展业的发源地之一，也是全球会展产业的引领者。发展“大会展”是英国会展产业最为鲜明的标签。业内人士认为，大会展的理念是从知识经济、创意经济和体验经验的本质上去重新认识会展活动。会展本身就是现代服务业的重要一环，尤其是随着国内会展业进入到高质量发展的新阶段，也许中国的家居会展业也该以“大会展”思维重新思考会展产业，更好指导会展企业的布局谋划。

在“大会展”的背景下，华夏家博会应该承担更多的责任，也为重新想象其未来留出更大的空间。具体来看，家居新范式认为至少从三大层面、五个维度来想象华夏家博会，同时这三个层面、五个维度也是我们对于中国家居“大会展”的想象。

宏观层面上从政策来看，从行业自身到经济外围都面临巨大的复杂性和不确定性，但当前家居行业和会展行业迎来政策利好的趋势明显。作为家居C端会展规模最大的华夏家博会，这些年来一直聚焦满足消费者对美好生活的想象，持续打出产品牌、渠道牌、推广牌，推动中国家居产业不断进化。诚如华墨集团董事长王国平先生所说：“我们一直坚持‘单聚焦，多赛道，建标准’，持续关注吃住行、老年化、工业制造，这样的发展趋势不会变。”这也为华夏家博会打出更好的牌指出了方向。

中观层面上涵盖新科技、新生态两个维度。从新科技上，华夏家博会以大数据为基础走在同行的前面，面对AI大模型主导的未来科技，华夏家博会思考将大模型应用在会展行业，进一步提升从前台、中台到后台的协同效率。从新生态上，跳出会展业来看自身，跨行业、跨平台的合作丰富会展内容，把“展会展览=整家选购”的概念做得够大、做得有趣、做得有范，打开人们对家居会展业的新想象力。

微观层面上涵盖新消费、新人群两个维度。从新消费上，家电家居一体化，整装整家形成新价值链，作为家居消费前沿平台的华夏家博会，通过精细化后台运营、定制化品牌场馆、标准化装修产品等全副武装迎接新消费。从新人群上，90后、00后等消费主力人群的崛起，极其考验华夏家博会的反应效率、渠道水平、营销思维。从抖音、小红书到小程序，华夏家博会该以怎样的内容迎接新一代年轻消费者，这很大可能决定了未来的增量空间。

结语：敬不凡、做会展业的“华为”

不是天生非凡，而是敢于非凡

——华为手机品牌理念

以不凡之心成就客户更大价值

——华墨集团的企业文化

12月15日，华为Mate 60 RS 非凡大师品牌大使刘德华分享了关于非凡的内涵：“非凡就是把平凡走出精彩。”这番话语传递着积极的力量，激励着人们要追求梦想，并且以无畏的勇气勇往直前。巧合的是，华墨集团在多年之前提出“以不凡之心，成就客户更大价值”的企业愿景。家居新范式坚信，以“不凡之心”为指导的华夏家博会，在规模化、科技力、生态化、品牌化等实力支撑下，将有望率先成长为家居会展业的“华为”。