驱逐舰05：新款发布冠军版直接切换荣耀版，真实优惠比老款多了1万+

大家好，我是比亚迪海洋网的销售顾问，自从7.98万的驱逐舰售价公布之后，我的电话就被客户打爆了，店里也变成了赶大集现场，忙活了几天终于抽出点时间，在夜深人静的时候来写这篇文章。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是三线城市，海洋网+王朝网+城市展厅一共20家店，我们店每天客流量在15批左右，节假日可以翻番。随着驱逐舰荣耀版的价格公布，进店量明显多了起来，光是看这车的客流每天就有七八个。

上个月店里一共交付了120台车，其中驱逐舰只卖了10台。而最近几乎每天平均都能收获5个订单，客户们也不听我讲车更懒得试驾，最关心的就是还有没有现车，什么时候能提。

现在库房里还有40台驱逐舰现车，但7.98万的55KM豪华型已经被抢得差不多了，剩下最多的是9.98万的120KM豪华型，灰色和白色各占一半。

这篇文章的配图大家会看到车铭牌还是冠军版，那是因为荣耀版的铭牌厂家还没发过来，另外其实在荣耀版发布的那一刻起，我们库房里的驱逐舰就自动切换成新款了，后续OTA会升级智能上下电、免唤醒小迪等，本质上车没啥变化，主打的就是一个降价去库存。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

前面说过我们是三线城市，所以店里看驱逐舰的客户主要来自于城郊和乡村，大家在意的点只有两个：一是要便宜，二是车要大。

在荣耀版发布之前，驱逐舰的客户都很精打细算，不会轻易就入手任何车，当然荣耀版发布后出现的抢购现象也是一时的，等大家习惯了现在的售价，再加上竞品们也在降价，就又会进入新的冷静期。

之前李姐来看车，准备给要结婚的儿子买，当时冠军版店里最多优惠1万，李姐可能是刚从别克店出来，觉得这种小额优惠简直不厚道，给我来句优惠3万可以考虑提。我当时说不准李姐是真不了解行情还是策略性砍价，就耐心多聊了一会，后来发现她是真心想要3万的优惠，而我也确实给不了。

荣耀版发布后，我翻了一下李姐的朋友圈，发现距离他儿子结婚还有几天，也没有提了其他车的动态，就打了个回访试试，说之前他们看的55KM豪华型降了2.2万，现在很划算。李姐还是不满意，说车不打算买了，你们这卖车的一个个嘴里都没有实价，当时不是还跟我说超过1万优惠卖不了吗，这才几天啊就能让2万多了，那我再等等吧，到时候优惠3万也不一定买呢。

驱逐舰除了标配相比冠军版降了2.2万，其他型号都是降了2万整，在此之前店里最多优惠一万，也就是说，荣耀版发布后确实便宜了不少，不过现在也没有任何额外优惠了。外面的资源你还真别说依然有优惠，只不过7.98万的就没车了，毕竟4S店都不够卖，更不会放出去了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中，对比的竞品依然是轩逸、朗逸、雷凌、卡罗拉、宝来这些主流入门级合资轿车，但实际上我觉得厂家自己心里也清楚，驱逐舰最大的对手就是秦plus，10个客户里有8个都在对比，哎，要是这波秦plus没降价该多好啊。

厂家是严禁王朝网和海洋网互卷的，所以竞品课件上都不会放自家的车型，但结果就是王朝使劲地卷我们。而且秦plus的销量大名声更大，说白了驱逐舰就是靠蹭秦plus的流量来卖车的。

之前冠军版时期有个姐姐人很好，想买个代步车看上了驱逐舰，但是落地价算下来比秦plus贵3000，姐姐很纠结，我硬着头皮去找领导申请价格，最后差额做到1500。姐姐本来就打算在我这订车了，说麻烦了我很多，况且稍微偏向驱逐舰外观，这1500差价也能接受，但是！就在！这个时候！王朝网的老六又来电话了，说秦plus在搞活动还能优惠更多！你搞个鬼的活动，你就是为了抢客户一车一议走领导特批谁不知道！姐姐细问之下，老六又多优惠了3000，这下得了，我都没脸继续劝人家订车了，亲自把人送出店门口，姐姐还在跟我抱歉说对不起，其实是我对不起你啊，给不出价格，欲哭无泪……

反正在比亚迪卖车就是这个样子，客户到店看车的时候，接到其他比亚迪销售电话的几率非常大。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最畅销的配置就是7.98万的荣耀版，55KM豪华型，灰色最好卖，10个车主里有7个都选这颜色，售价方面是没有优惠了。

最难卖的是120KM尊贵型，荣耀版指导价10.88万，尤其是蓝色更不好卖，可能是刚降价的原因，这几天倒是交了几台。另外9.98万的120KM豪华型也不太好卖，这个配置多花9000就能选尊贵型，多了电动座椅和后视镜折叠，客户一方面觉得120KM尊贵型没必要，一方面也觉得9.98万的豪华型不值。

金融政策方面，可以选定额贷50000，分24期免息。不推荐银行的五年高息金融，倒不是说车价便宜没必要，而是车价越高被坑的越多，何必呢。

买车后客户会有哪些抱怨？

提了车的客户偶尔有这些抱怨：

（1）55KM版本的发动机介入时，声音突然就很大，有时候会吓一跳；

（2）最近收到了一条投诉，有车主反映被背刺了，说实测油耗在4-5个，比宣传的要高。

到店看车的客户还有这些反馈：

（1）倒车影像像素低，感觉看起来模糊，

（2）旋钮换挡不好看，也不习惯用。

保养费用是多少？

首保是3500混动里程或半年，之后就是7000总里程或一年做一次，保养项目是机油、机滤、电池检测等，费用在400块左右。

最近买车还要注意哪些事情？

最近荣耀版刚上市，不管是销量还是线索都在快速提升，但说实话热度估计就一段时间，后面就要回归平缓了。

置换补贴只有120KM版本的可以享受，本品4000补贴，他品2000补贴。充电桩是只有120KM尊荣型和旗舰型会赠送。