10月15日晚8点，飞猪双11开售，4小时销量逼近100万件，其中住宿套餐卖出20万件。战报和万豪套餐的吐槽帖在同一周刷屏：一边是销量，一边是价梯，买不买根本不是“值不值”三个字能回答的。小红书小红书
先看分化。九寨沟悦榕庄，平时做活动也要九百多一晚，这轮双11卖1999元三晚，折下来一晚约666元，还含双人早餐。小红书
深圳艾美的套餐去年在2199那档，今年到了2499；海南陵水万豪3晚，618卖不到1100元，这次快1500元，唯一安慰是允许拆分了。小红书
同一个品牌，同一场大促，有人囤货，有人割肉。套餐的底色就是一店一账。
高星酒店今年特别愿意把货提前卖出去。今年十一，华东某酒店集团旗下几十家门店平均房价和入住率双双同比下滑，“以价换量”失灵，下半年压在手里的库存需要新出口。知乎
平台那头，88VIP会员已到6400万，高星酒店履约间夜量同比增长超80%。套餐把两头接上，价梯乱得像供给侧本身。知乎
锁单前，对完三本账。
第一本，价梯。纵比：这份套餐618卖多少、去年双11卖多少；横比：同一天的日历房多少钱。陵水万豪就是输在纵比上。
再把总价拆到每晚，算上早餐——不少低价套餐不含早，两人早餐现买一百多，价格优势当场消失。
第二本，屏蔽期。最咬人的三样：加价、不可用日期、必须连住。
悦榕庄春节加300元，周末、元旦、寒假全不加，这条规则算得上厚道；有的套餐把暑假和节假日统统屏蔽，剩给你的只有淡季。1999三晚是便宜，前提是你凑得出连住三晚的日子。小红书
有效期大多是明年3月底，能约到6月底的才更可能真正用掉。
第三本，退路。“不约可退”是底线，不是保险：随时退只存在于预约之前，一旦约了再取消，就得按店规来。很多人用花呗这类信用支付囤，钱看着没花，额度占了，核销入住后才结算。小红书
可约也不等于有房。热门日期要提前一个月锁房；三亚今年的行情比去年还贵，云南整个2月狂加价——行程还指着机票降价的人，退路其实不宽。小红书小红书
囤酒店的本质，是把一定会去的行程按最便宜锁下来，不是把最低价囤起来。目的地和日子还没谱的，再便宜也别碰；答得出“住哪家、几月前必须去掉、约不上怎么办”这三问的，才进场。
