欧洲热浪把空调出口抬了43.2%，格力外销却降了22%：三季报出来前，先把格力的海外四本账对完

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12:28

这个夏天家电圈被截图最多的一句话，大概是"欧洲人快把中国移动空调厂搬空了"。三个多月过去，10月15日刚开的第140届广交会上，格力的宣传口径是"产品畅销全球200多个国家和地区"；而两个月前（6月30日）的年度股东大会上，董明珠当着四百多名股东承认"出口没做好"。同一件事，一边是爆单、一边是认错，中间还夹着网帖里"欧洲热浪人人有份，就格力没赶上"的热转说法。

这些话不可能都对。眼下三季报披露季已经开跑，格力的三季报还没出来——趁这个空档，把今年格力的海外账本一次对完。下面四本账，数字来自海关总署口径、公司半年报和同行年报，没有一本是难找的，但很少有人把四本放在一张桌上对。

第一本账：欧洲爆单是真的，但只有欧洲真

海关总署数据显示，2026年上半年中国对欧盟空调出口额37.6亿美元，同比上涨43.2%，创同期历史新高；6月单月同比上涨72.8%。中国空调品牌在欧洲市场的占有率，从2023年的27%提升到了41%。中国新闻网中国新闻网

比涨幅更关键的是缺口：有人估算，2026年欧洲市场对空调的需求超1000万台，而本土年产能仅有320万台，供需缺口达680万台。卖得最凶的不是传统分体机，是免安装的移动空调——出口增幅超过70%，是增长最快的细分之一。欧洲老建筑多、外墙不让打孔、熟练安装工短缺，能夹在窗框上、按当地建筑法规归为"家具"而非"固定装置"的独立式空调，就是踩着这个痛点起量的。中国新闻网中国新闻网中国新闻网

但别忘了另一个数：产业在线数据，上半年中国家用空调出口额96.3亿美元，同比下滑10.4%。欧洲的盘子在涨，美国的盘子在关税下缩。“中国空调在海外卖疯了”，这话在欧洲成立，在全行业不成立。第一财经

第二本账：格力自己，不是一本而是两本

看格力2026年半年报：上半年内销主营业务收入725.12亿元，同比增长1.9%，稳中有升；外销主营业务收入127.44亿元，同比下降21.98%。只看"海外"两个字，格力今年确实"错过"了。第一财经

但拆开看有反转。公司把外销受挫的主因归到地缘冲突：中东地区业务收入大幅下滑；而在挪威、丹麦、芬兰、荷兰等西北欧国家，销售规模同比增长92%，自主品牌收入占出口总额的比例升到70%。中新网7月的报道里，欧洲热销品牌名单也点名了格力——它和美的、海尔、海信、TCL一起被写成"尤为火爆"；拱北海关那边的说法更直接：珠海格力的免安装移动空调在区域渠道已全面售罄，壁挂式空调订单持续爆满。第一财经中国新闻网

所以"格力错过了欧洲这波"是个方向性错误：欧洲恰恰是格力今年涨得最快的板块，真正少赚的钱在中东。当然反证也要记一笔：西北欧基数低，92%的绝对值只是一小步——这就要说到第三本账。

第三本账：差距不在技术，在结构

把年报口径摆出来。2025年，格力全年海外业务收入273.75亿元，同比下滑2.93%，海外营收仅占营收16.06%，是四大白电龙头中唯一海外业务全年负增长的企业。界面新闻

同行是什么体量：美的海外营收1959.48亿元、同比增长15.92%，占比突破42%；海尔智家海外整体营收1545.45亿元、同比增长8.15%，占比超50%；海信家电海外收入379.25亿元，占比提升至43.13%。占比上，同行在四成上下，格力连两成都没到。界面新闻

再对照"腿脚"：按官网口径，格力的海外生产基地只剩巴西、巴基斯坦两个；而美的已经在全球拥有超400家子公司、41个研发中心和43个主要制造基地。界面新闻

这本账里还得把PortaSplit的几个口径一次分清。刷屏帖子里"在德国半年就售出6万台"是真的——中国新闻网7月14日的报道写得清楚：今年上半年美的在西欧市场空调整体销售额同比增长超70%，便携式分体空调单品在德国市场半年销量突破6万台，全欧洲预计全年销量达20万至30万台。而刷屏帖里没写的是分界线：这6万台是德国单一市场的零售量，出货口径则是另一本账——美的欧洲大区总监的说法是，截至6月29日PortaSplit年内出货量已超20万套，销量较去年全年实现翻倍。同一爆款，零售量、出货量、全年预估三套数字都在流传，拿德国6万台去乘整个欧洲市场就是误读——这也是这本账值得自己核一遍的原因。中国新闻网中国新闻网

它断货之后有多抢手：二手市场一度出现高于官方售价两三倍的价格，飙到5000欧元。中国新闻网

还有一层容易被忽略的统计代价：格力的自主品牌占出口约七成，而美的海外收入里代工（OEM）长期占大头——名义占比的差距，一部分是"坚持自营"的结构性成本。但即便如此，16.06%还是太薄：产品能卖进欧洲，盘子却铺不开，这才是真差距。格力输的不是"技术差"，输的是占比、基地和属地化响应速度。

第四本账：改革动的是模式，但目前只动到工商登记页

6月30日年度股东会，四百多名股东到场，董明珠当面给的话是：出口没做好，接下来加快改进，海外销售渠道变革迫在眉睫。微博

会后四个多月的动作：今年1月，格力电子元器件公司的法定代表人变更为常务副总裁方祥建；9月16日，格力电子商务公司法定代表人换成张幸磊。海外这条线也在动：去年8月，泰国格力代理商相关业务已由格力系公司接手；今年6月，格力空调新加坡私人有限公司正式开业。36氪界面新闻

这套动作指向的东西很清楚：格力在国内赢了几十年的是"一人中心+区域销售公司+经销商网络"，而海外需要的是反过来——属地化、放权、让听得见炮声的人定价格配库存。目前为止，落地的还是两家全资子公司的法人和一个新加坡主体，股东会承诺的属地销售分公司仍停在规划里。

三季报出来那晚，只看三个信号

外销降幅：能不能从-21.98%收窄。收窄不了，说明中东的坑还在扩大；收窄了也别急着下结论——出货节奏、渠道压货都能让单季数字失真，至少连着看两个季度再定性。
第一家海外区域销售公司：股东会承诺的"属地分公司"若写进三季报、或出现在工商登记里，渠道变革才算从"表态"进了"账面"。这是比任何出口增速都硬的信号。
自主品牌占比是否守住70%：这个数决定海外生意的毛利成色，比"卖断货"的宣传口径诚实得多。