这个8月，眼镜圈有点热闹。
三星在伦敦发布会上正式亮出首款AI眼镜Galaxy Glasses，两个设计版本，一个出自Gentle Monster，另一个印着Warby Parker的名字。知乎谷歌那边也确认，与三星联合打造、这两家眼镜品牌参与设计的AI眼镜，今年秋季上市。
要回答这个问题，得先看另一条新闻线。
2021年前后，美股迎来过一波"DTC（直接面向消费者）品牌"上市潮：卖鞋的全鸟（Allbirds）、卖眼镜的Warby Parker、卖床垫的Casper、卖行李箱的Away……风投把数百亿美元砸进这批"砍掉中间商"的品牌。微博今年，这张同学会的合影陆续拍完了：
3月，全鸟以3900万美元出售全部资产，买家是一家品牌管理公司，交易完成后品牌将逐步关停。微博它2021年上市当天市值超过40亿美元，5年时间，估值缩水超过99%。知乎上市以来从未盈利，去年销售额下滑近20%，净亏损7700万美元，美国门店全部关闭，只剩两家折扣店。曾经硅谷人手一双的羊毛鞋，脚上已经换成了On和Hoka。有分析师说得直接：它早期的成功“更多是受硅谷炒作驱动，而非在美国普通消费者中，拥有真正的高人气”。
5月，SHEIN以约1亿美元从私募基金L Catterton手中收购了Everlane，成交价远低于其电商鼎盛时期的估值。微博这个靠“极致透明”定价起家的品牌，曾是千禧一代“用购物改变世界”的理想范本。微博CEO向员工承诺品牌不变、团队不变、独立运营不变——但把理想主义卖给快时尚巨头这件事本身，已经是一个信号。微博
而同一批出道的眼镜公司，拿的是另一个剧本。
Warby Parker如今的市值仍在60亿美元上下，跟五年前上市首日差不多——听起来不性感。小红书但过去两年它经历的事值得琢磨：2025年5月与谷歌达成合作，共同开发基于Android XR的AI眼镜，谷歌承诺提供至多1.5亿美元资金（含里程碑款项）。界面新闻同年12月官宣首款产品2026年面世。小红书再到今年夏天，成为三星首款AI眼镜的两个设计方之一。
同一批天之骄子，为什么只有卖眼镜的活成了巨头争抢的对象？翻完两边的复盘文章和行业讨论，我觉得答案不在谁更努力，而在三个写在品类里的差异。
第一，眼镜是“处方推着复购”的品类，鞋和衣服不是。羊毛鞋是潮流，潮流会退；基础款衣服没有复购理由。但近视度数会变、镜片会磨损、场景要换——一副眼镜戴三年就算久的。另一家线上同行Zenni，入门款含镜片只要6.95美元，复购率却能做到65%。知乎这种品类看着低频，实际是慢生意。全鸟的麻烦在于，潮流退去之后，用户没有回来的理由。
第二，眼镜有真门槛，纯流量玩家进不来。配一副处方眼镜，要验光单、要镜片加工、要试戴调校，纯线上流量生意做不完整。Warby Parker用了15年攒下两样东西：一个是“在家试戴”——一次免费寄5副镜框，试5天，不喜欢的退回去。小红书另一个是遍布美国和加拿大的200多家门店、300多万活跃用户。微博SHEIN能用1亿美元接盘Everlane的品牌，却接不走一套配镜服务网络。这也是为什么Warby Parker被称为“依视路陆逊梯卡最大的DTC威胁”——那个握着雷朋、LensCrafters和EyeMed眼镜保险的巨头，把成本30美元的眼镜卖到300美元，而Warby Parker用95美元把价格打到三分之一。知乎
第三，它没烧钱换光鲜。全鸟的复盘里有个细节：高管斥巨资投电视广告，门店从15家一路开到60家，却始终难以突破硅谷湾区的小众圈层。微博Warby Parker的路径相反，店一家一家开，眼镜一副一副卖，营收规模处在5-7亿美元区间。知乎不快，但每一步都在积累同一件事：让人愿意整天戴着一副眼镜。
而这恰恰是今年AI眼镜战争里最值钱的东西。
今年二季度，Meta的智能眼镜销售收入几乎翻番。知乎去年Ray-Ban Meta智能眼镜全年卖了约700万副。微博市场已经用真金白银投票：智能眼镜首先得是一副愿意戴出门的眼镜。
三星这次索性放弃屏幕，Galaxy Glasses全程语音交互，骁龙AR1 Gen 1芯片，摄像头、麦克风、开放式扬声器藏进镜腿，单次续航9小时，充电盒还能补7次电。知乎国内“百镜大战”也在集体做减法：科大讯飞把首款AI眼镜做到只有40克，雷鸟的新品干脆砍掉了摄像头，Moonix的总裁说得更直白——“首先这得是一副好眼镜。如果消费者根本不愿意戴，那再多的AI功能也都是‘白扯’”。东方财富
这句话的前半句，是科技公司交的学费；后半句，是Warby Parker干了15年的主业。谷歌那1.5亿美元，买的其实不是技术，是“把眼镜做得像眼镜”的能力。
当然，社区里也不全是赞美。知乎讨论里有人直言，Warby Parker版的镜框“正面看很协调，镜脚也过于粗壮”，佩戴舒适度仍要打个问号。知乎巨头联名不等于体验免检，这一点秋天见分晓。
最后说句公道话：Warby Parker也不是增长神话。市值原地踏步五年，盈利问题被市场问了很多年，它的故事不是起飞，而是没下牌桌——在一批已经下牌桌的同学衬托下，这件事已经很稀缺。
如果你想往下关注，三件事：
等着买AI眼镜的，可以把Galaxy Glasses加进观察清单，今秋上市，官方口径是“高端”定位，价格未公布。知乎判断顺序建议反过来：先看能不能全天戴出门，再看AI功能。
在北美有配镜需求的，Warby Parker目前只在美国和加拿大开线下店。小红书处方眼镜95美元起含镜片。微博但高度近视、高散光用户注意，社区里有关于1.74镜片适配踩坑的真实反馈，配镜前先咨询清楚。小红书
关注消费行业的，盯两个信号：一是Galaxy Glasses今秋的销量，它决定“眼镜品牌基因”在AI硬件时代到底值多少钱；二是SHEIN能不能消化Everlane，那决定这场DTC品牌出售潮，是抄底还是收尾。
五年时间，足够看清一轮潮水。流量能砸出网红，只有门槛能活过周期。
