女生不买小米手机，是因为它“屌丝”了吗

今天我们来聊聊为什么女孩普遍不爱用小米手机，这不是我说的，是数据说的，2019年企鹅智库统计的小米用户画像，女性仅占38.2%，这个比例与其他主流品牌相比，不仅远低于OPPO vivo 60%的女性占比，甚至与主打硬核科技的华为都有不少差距，你身边的女孩中用小米手机的人多吗，今天我们试着解读一下，女孩为什么不爱用小米手机

先看最明显的品牌形象，我们知道小米靠性价比起家，甚至早期一直被调侃为屌丝机，2016年雷军曾说不理解小米手机卖的便宜就是屌丝的逻辑，摆出不想跟屌丝俩字扯上关系的姿态，可到了2020年，小米的高管却还在说得屌丝者得天下，更何况据我调研发现，身边女性用户对小米的刻板印象，除了屌丝还有一条不好看，好看这种无法量化的指标很难说清

不过研究早期小米手机的配置后，我们还是用直男思维发现了一些问题，小米前三代手机硬件堆料的确有诚意，还把价格砍到了当时同等配置手机的一半，不过或许是为了控制成本，他们的外壳一直用塑料材质，同期iPhone外壳用过玻璃用过金属，其他国产品牌也纷纷以金属边框来提升质感，作为直男就算看不出美丑，也会认同塑料比金属和玻璃的质感差，而且2015年的一份调研也证实，女性用户对于手机材质的关注度明显高于男性，小米早期在外观上的不拘小节由此可见一般，小米手机的女性用户比例在主流品牌中最少

可能是因为屌丝的标签，也可能是因为不好看，但还有一个很重要的原因，小米早期的线下店太少了，企鹅智库在2020年底的统计数据，与男性相比女性用户更倾向于在线下购买手机，来自艾森哲的调研也显示，女性比男性更信任门店体验，然而作为第一家互联网手机品牌，小米为了砍掉渠道成本保证性价比，早期几乎没有线下店，用户想买小米手机只能在官网上去抢，甚至因此诞生F码这种神奇的东西

小米早期有猴厂的诨名，除了供应链问题，其实和这种互联网直销模式也有很大关系，直到2016年发展，遇瓶颈的小米，才开始在线下发力，2021年小米疯狂开店，实现了门店总数破万，但比起OPPO全国20万家门店，vivo全球37万家门店的体量，双方仍不在一个量级上，线下门店的作用，其实不仅仅是体验手机和卖手机，核心商业区的门店还肩负广告职能，那么线下店少的小米，其他广告打的怎么样呢

这就要说到，我们今天要聊的另一个维度：广告 ，2011年的调查显示，1/3以上的女性用户和约1/5的男性，并不主动关注任何媒介的手机资讯，换句话说手机品牌想触达这部分用户，一种有效的方式就是通过广告投放，还是用数据说话，在国内主流品牌的广告投放费用中谁的比例最低，没错又是小米，大家都知道OV在广告宣发上投入巨大，特别是邀请代言人和冠名综艺方面，另外像充电5分钟，通话两小时照亮你的美这些广告词，更堪称现象级，颇具洗脑功效

反观小米同期的宣传语，我只能想到屌爆了，而扯上关系的明星，也只能想到抱过雷军的某日本女教师，这对于培养女性用户好感，恐怕只能做负功，实打实的讲最近几年小米在广告上花的心思也越来越多，甚至还专门向女性消费者示好，前面我们提过2016年小米发展遭遇瓶颈，线下发力的同时，他们也开始请流量明星做起了代言人，比如现在凉透了的某加拿大男明星，和另一位姓吴的凉了的男明星

当然除了这两个人，他们还请过不少当红明星，比较经典的案例是子品牌红米，请顶流王一博代言K50，广告发布仅一天，手机预约量就突破15万，观看次数破2亿，小米开拓女性市场的努力还不限于请代言人，去年开始他们还推出了专门主打女用户的Civi系列，那么最后问题来了，把手机卖给女孩小米能成功吗，老实说挺难的，小米早期的发烧友，性价比互联网等品牌形象，既帮他们吃到红利，也让他们疏远了女性消费者，品牌形象不是一天建立起来的，更没办法一两天就扭转过来

难上加难的是，想把数码产品卖给女性消费者，从来都不简单，过去曾有很多面向女性的数码单品，虽然短暂风靡，本质上却是一款糟糕的产品，最终被淘汰，比如宏碁华硕以前那些小巧却低配的上网本，比如除了拍照啥也不行的美图手机等等，还有一些号称为女性打造，但其实却让人看不懂的产品

比如最近华为的那款口红耳机，根据对身边朋友的调研，并没有女孩给出正面评价，而我个人能想到做的还不错的品牌是索尼和三星，索尼功能机时代的索爱手机，曾经的VAIO电脑，现在的黑卡相机等等都颇受女性青睐，而三星Galaxy早期曾成功让中国女性用户爱上大屏手机，这两年又靠折叠屏Flip打了一个小小的翻身仗

说起来扭转品牌形象，从一个纯直男品牌变成一个也受女性欢迎的品牌，小米想做这件事绝不轻松，至少在我的知识范围内没太想到转型成功的品牌，如果各位有好的案例分享，欢迎跟帖留言，我们一起来讨论讨论