缤越COOL：最大竞品是自己，双排气设计居然被嫌弃费油

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊国产“钢炮”缤越cool。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是二线城市，吉利店有6家，但能卖这车的L网只有2家。

最近这段时间，我们店平均每天进店客户12批，其中50％是专程来看缤越cool的。

上个月店里一共交车40台，其中缤越cool有8台，有2台是我卖的，每台提成350元，贷款的话还能多200。

目前仓库里还堆着26台现车，大部分都是中配激擎版和标配热擎版，颜色方面黑色/自信白最多，足足有一半。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

既有工厂上班的蓝领工人，也有体制内工作的公务员、银行职员和护士等。但自己出钱买车的并不多，很多都是家里赞助。

邹小哥是从网络找过来的，自己在汽车之家狂留线索，但每次打电话过去却支支吾吾，我索性加了微信后就不再联系。

前天他一个电话打过来说准备看车，随后一大波人就乌央乌央冲进了展厅，跟着后面的邹小哥一脸腼腆不敢说话，人群带头的他爸却气势十足，悠悠道：“就这个车是吧”。邹小哥低着头弱弱回：“嗯”。

我被唬的一愣一愣的，同来的七八个军师马上围着我开始砍价，一番纠缠下来总算谈妥刷卡订车，只看到小哥跟在后面偷笑，可能这就是白嫖的快乐吧。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家在内训中对比的是缤越，没错，就是自家的缤越，颇有种左右互搏的丰田味道。

除此之外则是CS35和CS55，而在实际中也没有辜负厂家的期望，10个有4都是考虑缤越的，剩下的客户才会对比长安系的车型。

而最终战败的原因，大多是因为外观设计等个人喜好，与车型本身相关不大。

王姐看车时，对比的是缤越铂金加装版，但两款车都体验后，总觉得缤越外观更斯文，而且认为缤越cool1.5T发动机+双排气管，相比较缤越的1.4T肯定更费油，反正都是吉利索性选前者。

而依然选择缤越cool的客户，则大多是看中科技配置，尤其是最低配都有360全景和自动驻车，对新手来说相当友好。

前段时间成交的护士小姐姐，原先也看过长安CS55，但一直犹豫车身过大，医院车位小，人又多不好停车，看完缤越cool觉得尺寸刚好，再加之360全景辅助停车很方便，试驾后很快就下定了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的要属标配1.5TD DCT热擎版，卖出去10台里至少有6台，最畅销的颜色则是白色。

难卖的是顶配1.5TD DCT Battle版，3、4个月都难得卖出去1台，原因在于落地价格算下来差不多13万，价格高不说，多出来的功能也不怎么实用，性价比很低。

目前店里优惠在6K出头，努努力能做到8K左右，其他地区的价格优惠大家也可参考。

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贷款购车可以享受4.5万24期免息，同样给大家做个预算：

买车后客户会有哪些抱怨？

买回去依然觉得价格贵的客户不在少数，想想也能理解，毕竟现在合资动辄优惠几万起，相比之下这几千块确实没啥可吹的。

而在提车之后，客户反馈比较多的集中在避震太硬以及隔音一般般。

车机时常卡顿这件事已经不用多说了，地球人都知道亿咖通垃圾。

保养费用是多少？

常规保养每次花费680元左右，项目包括机油机滤工时费，间隔周期为1年或1万公里，不过购车就赠送三年四次免费保养，所以现在自费的客户基本还没有。

油耗方面大家可以参考下小熊油耗：

最近买车还要注意哪些事情？

置换购车本品牌可补贴4000元，其他品牌补贴3000 元，不过手续比较方便，过户给自己家里人都行。除此之外，增购补贴1000 块，教师、医生、公务员还有额外2000块的大客户补贴。