国货美妆为何集体退出达人直播：从流量狂欢到价值回归

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01-21 18:24

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【#记者揭开杭州直播电商退潮真相#】作为中国数字经济的高地，杭州的一举一动往往被视为行业的风向标。@中国蓝新闻记者走访了杭州多个区域的MCN机构、行业协会、产业园区、房产中介，试图在“喧嚣”中还原一个真实的杭州直播电商产业“下半场”。流量“退潮”之后——杭州直播电商产业深度调查

【双11】线上买还是线下？直播间真的便宜吗？直播带货是不是割韭菜？

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1. 【#记者揭开杭州直播电商退潮真相#】作为中国数字经济的高地，杭州的一举一动往往被视为行业的风向标。@中国蓝新闻记者走访了杭州多个区域的MCN机构、行业协会、产业园区、房产中介，试图在“喧嚣”中还原一个真实的杭州直播电商产业“下半场”。流量“退潮”之后——杭州直播电商产业深度调查

2. 【双11】线上买还是线下？直播间真的便宜吗？直播带货是不是割韭菜？

3. #李佳琦国货需要文化出海做基础# 李佳琦和美妆品牌总裁的对话说到点子上了！先让中国文化被看见、被理解，品牌背后的故事和底蕴才能真正打动海外消费者，这波对国货出海的思考好清醒！！耶我就是命好的微博视频

4. #女装直播退货率80%以上#女装直播80%以上的高退货率，催生了“比脸还大”的巨型吊牌，这看似荒唐的举措，实则是电商信任危机的无奈缩影。部分消费者借“七天无理由退货”规则“蹭穿”，让本就承压的商家雪上加霜，巨型吊牌虽能暂时降低恶意退货率，却非长久之计。此举虽有防御之功，却也可能误伤正常消费者，影响试穿体验，而“破解吊牌”的操作更凸显其治标不治本。高退货率的背后，既有商家货不对板、营销误导的问题，也有消费者冲动消费、规则滥用的情况，更离不开平台规则的失衡。构建健康消费生态，需三方发力：商家应坚守品质底线，诚信经营；消费者需理性购物，恪守诚信；平台更要完善规则，建立消费信用评级体系，用技术手段平衡双方权益。唯有买卖双方互信、平台公正赋能，才能让信任取代吊牌，让网购回归诚意与满意的本质。#秒懂热点就用智搜# 女装直播退货率80%以上

5. 【新华社：部分车企陷入“重营销轻研发重概念轻实用”竞争误区】11月18日消息，新华社近日评论指出，我国新能源汽车快速发展的同时，部分车企陷入“重营销轻研发、重概念轻实用”的误区，发布会充斥专业术语与浮夸话术，配置命名晦涩难懂，被指“语言腐败”。一些企业靠“拉踩同行”博流量，甚至虚报订单、注水数据，将短期榜单异化为营销工具，误导消费者并加剧行业内卷。目前，工信部等部门已启动专项整治，严打夸大和虚假宣传。评论强调，唯有夯实技术、提升品质、务实服务，才能实现行业高质量发展。

6. 我入行做美妆博主的时候，国货品牌19块钱左右一根口红，散粉粉底什么的更别说了可便宜了，一百多块钱可以端一整套走… 跟我现在回过神来，我发现现在直播间卖的这些国货美妆，这个价格怎么越来越离谱了呢？当然也有很便宜的，可是你算一下他又要直播间的空位费，他又要给官方平台分成，还要给达人分成，还有损耗的费用，推广的费用，包装的费总…成本价多低才能有利润呢我现在很少能看到美妆博主真心实意推荐的很好用的产品了，感觉一个博主推着推着没几天就是网络爆款

7. #国货开启神仙打架模式# 国货美妆强势抢占市场C位，主流电商占比从40%飙升至66%。护肤品牌深耕传统成分，彩妆玩转潮流色彩，借综艺与李佳琦等网红直播间精准触达年轻人，构建深度情感连接。文化与产品的融合彰显创新力与自信，正获世界认可。#老国货靠什么赢回年轻人#

8. #直播网红批量撤离杭州# 曾经一房难求的杭州“网红大楼”丽晶国际，如今租金近乎腰斩，单间月租从高峰期的4500元跌至1200元，这组数字背后折射出直播行业正在经历的深刻转向。直播经济的野蛮生长阶段已然终结。随着市场趋于饱和、平台规则完善以及品牌方对ROI的精准核算，行业正从“人人可播”的时代进入专业化、机构化的深水区。个体主播的生存空间被挤压，而MCN机构与品牌自播的崛起，标志着行业从流量争夺转向精细化运营的价值重构。杭州作为“电商之都”，直播生态的这场自我净化，短期看是部分从业者的离场，长远看却是产业健康的必经之路。网红批量撤离的背后，是一个行业告别神话、回归商业本质的成年礼。#热点解读##热点观点# 直播网红批量撤离杭州

9. #直播网红批量撤离杭州# 杭州的“网红大撤退”哪是简单的退潮啊，分明是直播行业一场残酷的洗牌！草根网红批量离开，大楼租金腰斩，背后是行业从“流量为王”的草莽时代，迈入了“供应链为王”的建制时代。梦该醒了，光靠胆量和运气就能成功的时代已经过去了。阿笨汽车观察的微博视频

10. 国产车营销乱象被批评，想买合资电车能行吗？ #北京现代EO羿欧#电车#买车

11. 背如刺！某些国货利润居然比大牌高2倍……

12. MCE汉化组组员：组长独吞9成收益有汉化组成员爆料组长不会日语，只负责管理账号、发布视频。但其组员入组两年工作200小时，只收到780元报酬，各项收益90%都由其个人榨取。为了追求热点，一个视频只给组员10分钟翻译时间，翻译质量很低。其本人还在B站接广狠狠恰米，并且经常以虚假消息情报专门发视频博取流量，投的还是自制。其组员抗议其利润分配，被直接踢出群聊，相关视频被其举报下架。*目前该组长已火速发布道歉声明，并重新制定分配规则，群内组员表示：“那就感谢组长啦”（图6、图7、图8、图9）

13. 在小某书上看到一个帖子，说女装的退货率居高不下这是大家都知道的，怎么现在连化妆品的退货率也在上升了，而且大部分是包装完好退回的。然后评论就很有意思了，总结下来就是平台搞的千人千价，刚买完就发现价格变便宜了，所以退掉，重新买。我看了也是摇头。人在心理上一定是需要对未来有一个稳定的预期，才愿意作出相应的决定，如果环境不停地变，预期就不停变，决定也就会不停变。反复折腾，并无助于给用户带来更多的核心价值，反而造成更多的资源浪费。所以平台的责任在于提供一个稳定、可信的环境，降低信用成本，而不是增加信用成本。放大到整个社会的管理，也是如此。

14. 一个多月过去了，苏丹红的事还有人记得么….

15. #网购假退货1万多次护肤品被判刑# “退货致富”有风险，法律红线碰不得！⚖️据报道，一名利用电商平台退货政策漏洞进行诈骗的犯罪分子近日被判刑。其作案手法为：大量购买品牌护肤品后，利用虚假退货、空包退货、调包退货等方式，骗取商家退款并占有商品。累计实施诈骗超过1万次，给多家电商平台和品牌方造成巨大经济损失，最终因诈骗罪获刑。【评论】“假退货”被判刑，是对“羊毛党”和职业“吃货党”的一次极具警示意义的司法亮剑。它清晰地划出了一条法律红线：利用平台规则的善意和信任进行系统性、牟利性的欺诈，不再是简单的“占小便宜”，而是明确的刑事犯罪。此案不仅震慑了铤而走险者，也向电商平台发出了信号：必须加强风控技术和与司法机关的联动，将此类新型诈骗纳入常态化的高压打击范畴。在完善消费者权益保护的同时，也应建立针对恶意行为的信用惩戒和法律追溯体系，营造更公平、健康的网络营商环境。央视新闻的微博视频

16. #5年花25亿请明星没能讨好年轻人#海澜之家就是本末倒置。销售费用占比超21%，研发投入却不足1%，产品设计老气、技术薄弱，怎么能匹配年轻人需求。而且现在明星效应红利消退，年轻消费者更看重真实口碑与产品实力。你要是不扎根产品创新、精准对接用户需求亏本倒闭迟早的事儿。

17. 名牌保暖内衣，详情页宣传含量，和实物标签不符

18. 1688买家等级体系重磅发布，未来生意有了新做法！ #1688 #1688买家等级体系发布 #科技改变生活 #电商运营

19. 是的，包括博主们都在写“命题作文”这件事，也是因为流量被垄断了，只有写这些，才被“分配”流量，而且太神了，现在一个活动过去后，相关博文流量的变化就是断崖式的。流量买卖、流量垄断，对这件事已经厌倦至极。//@梅八叉:并不是流量贵，是流量被垄断了，被一小撮人攥在了自己手里。导致传播停滞，流动停滞。//@顾惜之://@水木丁:以前宣传还有报纸杂志，现在几乎只有网络一个宣传渠道。感觉大家都该想想怎么破局。

20. #衣服吊牌为什么越做越大# 防止“蹭穿”后恶意退货？服装电商商家表示，巨型吊牌多使用硬纸壳等材料，通过尺寸和材质来增加不适感，从而降低消费者穿着试用后再退货的概率。之前，有些消费者利用7天无理由退货的规则，免费蹭穿，退回的衣服都成了旧衣服，只能报废……央视新闻的微博视频

21. #直播间9块9洗衣液滋生出巨贪# 我在杭州电商直播公司的朋友也说过这种事情算他们行业里常见的现象，对于商品上架的不同需求：比如需要带货主播做推荐还是只挂链接，还有送赠品以及多次合作，都是不同的价目。甚至在一些大主播这边，经常会出现商家低于成本上架只为做案例，然后拿去小主播的直播间进行带货。然而就算两个商品交到直播这边同样价格下，也有位置上下和直播间内分类的区分。这也影响到推荐产生的销量，在这块很容易就成为直播这边工作人员的利益范围。像这种能收好处的地方还有很多，往往是从选品阶段就开始，这也跟直播公司这边管理力度有关。不过朋友也说这两年普遍直播购物的热情下去了，他们作为以前挺热门的直播间也开始不再收取坑位费，只从交易成功的订单里收佣金。

22. 重构年轻秩序，韩束官宣王嘉尔为品牌全球代言人。上美股份旗下核心品牌韩束，正式官宣国际巨星王嘉尔担任「韩束品牌全球代言人」。值得注意的是，这是王嘉尔首次代言国货美妆品牌。此次合作，是国货顶流与国际顶流的强势联手，一个以科技重塑美妆话语，一个以音乐打破文化壁垒，共同以「中国美」让世界看见中国。

23. 小字横评！各家宣传有多离谱？小米、华为、苹果、OV、三星的广告小字到底谁最会“藏”？

24. 为什么eSIM这么难落地？

25. #商家巨型吊牌防退货# 这件事其实有个点我不太能理解，就是平台到底在干什么。退货这件事从骂顾客退货率高，到骂商家版型不对，到现在又回头骂顾客，双方矛盾被一步步激化。实际上，平台应该在中间调停，并且可以调停，而不是单方面剥削一方以谋求更大市场啊？首先作为退货率低的可怕的人，我不担心这种巨型吊牌；其次，对于商品追求全新的人来讲，我也很讨厌这种穿了七天薅羊毛退货的。还是那句话，平台可以用技术手段解决问题：1：后台有数据，退货率过高的顾客可以拉警戒线，起码给商家一个预备，甚至恶意退货几次开始逐步限制购物权力。互联网不是让你拿来霍霍的。2：平台也应该限制商家，或者说服装行业，统一标准，不要国外的一个码数国内的一个码数，想什么码数就自己写什么码数，你自己把服装行业玩个半死你之王低退货率，也不存在。退货矛盾有版型差问题；利用退货薅羊毛的人也大有人在，同时兼有，那就需要多方共同解决问题。而不是把问题踢皮球，这很难吗？不解决问题在这把问题往哪方扣锅有啥意义？加剧撕裂？我不李姐。

26. 终于知道，大多数带货直播间的人，为什么都只几十人了。今天尝试带货直播，直播人数直接从800掉到100内，以前还觉得带货直播间，只有十几个人的人，是不是有点问题，原来不是人家有问题，是自己认知有问题。另外，为啥音浪收益突然变这么高了？带货会增加音浪吗？

27. 最好的产品都是从歪瓜裂枣慢慢长大的。 #大咖观察 #红衣分享 #产品营销 #营销思维

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29. #退货女装发现有血迹服装电商发声#服装电商称2025年退货率近70% 买家签收女装第8天，以“不想要了”为由申请退货退款，淘宝平台客服介入予以通过，卖家收到后发现衣服上沾有大片血迹，尽管提供了验收视频、拒收证明，时隔2日仍无判定结果。潇湘晨报的微博视频

30. 被称为了网络黑社会，养了几百万媒体，营销费用上千亿的小米在财报里实际销售费用用是78亿（第二季度），占支出的6-7%，而友商普遍10%以上，甚至不少友商有15%的支出都花在了销售上。补充ps：营销费用可能只有销售费用的零头，销售费用包广告、物流成本、包材等

31. UP斥资14200打假索尼耳机，平台：不是假货！退货才能维权真的没人管管？？？

32. 美妆企业失去流量红利，它们正在放弃达人直播