网球运动热潮正席卷全国，而购物中心敏锐地捕捉到这一机遇。自助网球学练馆作为一种新兴业态，不仅满足了大众对运动的需求，更成为商场吸引高净值客群、提升消费体验的创新路径。
智能速览
中国网球参与者已突破2000万人，市场规模巨大。
购物中心内的网球馆主要分为自助学练馆、标准球场和混合模式三种。
自助学练馆的主力消费人群是学生和白领，女性占比超七成。
纯空间租赁模式收入有限，“室内练+室外打”模式更具盈利潜力。
网球馆能有效拉动关联消费，实现客群提质与空间增值。
精华内容
网球馆进驻购物中心并非简单的业态叠加，其背后有着清晰的商业逻辑与运营考量。
热潮与形态
网球正从一项精英运动迅速普及为大众参与的项目。数据显示，2024年中国网球参与者已突破2000万人，市场规模预计达367.5亿元。顺应这一趋势，购物中心开始引入网球业态，其形态主要分为三种：主打“对i人友好”、以6米12米标准尺寸为主的自助网球学练馆；传统的36米18米室内外标准球场；以及实现从“训练”到“实战”无缝衔接的室内外结合场。其中，室内自助学练馆因对场地要求灵活，成为多数购物中心的首选。
盈利之困
对于购物中心而言，网球业态的收益模式直接影响其承租能力。如果仅提供场地租赁，学练馆的收入受限于场地大小和时段，存在明显天花板。其主力客群为学生和都市白领，女性用户占比超过七成，这类人群对价格和时间较为敏感，更注重运动体验与生活品质。因此，单纯的短期、零散空间租赁模式，虽然能以较低门槛吸引初级学员，但销售额有限，难以支撑高额租金，核心挑战在于如何将流量转化为持续的复购和更高价值的消费。
破局之道
目前市场上较为成熟的运营模式是“室内练+室外打”的联动模式。该模式精准匹配了网球爱好者的成长路径。初学者可在配备发球机、视频回放等科技设备的室内场，不受天气干扰地进行基本功训练。一旦技能提升，场馆便自然引导其转向室外标准场，进行实战对抗。这一过程不仅增强了用户的粘性与成就感，也构建了更深的消费链条，收入从室内课时费延伸至室外场地租赁、教练陪打、赛事报名乃至装备购买等衍生消费，形成了清晰的商业闭环。
案例与展望
苏州凤凰广场在调研同城多个学练馆后，利旧原有场地打造了“HIT A BALL打了个球网球学练馆”，于2025年9月开业，吸引了周边家庭与白领客群，符合预期。同时，项目也在积极探索私教、期限卡等非零散预约的收入模式。放眼整个商业市场，网球馆与数字模拟高尔夫、匹克球等一同被网友戏称为“中产运动三件套”，这股风潮不仅是体验式消费的升级，更成为购物中心实现客流提质与空间增值的重要路径。
从精英运动到大众消费，网球馆的兴起不仅是一种商业创新，也折射出生活方式的变迁。未来，它能否持续为商业空间注入活力？
