比亚迪汉EV ：帮公司买车自己先整一台，顾及领导面子刻意选择最低配

大家好，我是比亚迪王朝店的销售，今天和大伙唠唠比亚迪新能源车型的代表——汉EV。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

我在二线城市，有5家比亚迪王朝店，因为疫情防控，店里最近客流有所减少，每天只有10批左右，其中3批是专程来看汉EV的。

跟DMi车型相比，汉EV车算多的，上月一共交车278台，其中汉EV占了58台。目前店里还有14台现车，9台最低配，黑色最多，足足有8台。我个人卖了3台，每台提成400块，分期多几百。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

20到50岁的男性客户居多，体制内对这款车的认可度尤其高，我估计近7成客户都在各种事业单位工作，上至市政府、纪委，下到城管、国家电网等。

客户王哥是本地燃气公司的中层领导，原本是带着两个下属来帮单位看车的，得知他们大领导开的是汉EV时，我赶紧推荐了一波，两个下属也异口同声表示赞同，一个劲地怂恿他试驾，一来二去王哥自己先上头了，第二天就来定了汉EV，为了避嫌还特地选了低配，没想到后来在他的帮助下，单位还采购了25台秦纯电。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中，竞品是特斯拉Model3和小鹏P7，实际对比最多的也是这两款，10个人里有7个对比P7，3个对比Model3。

对比最多的配置是小鹏P7 670km版本，客户主要觉得外观内饰更高档，科技感更强。

客户小陈在本地最大的制药厂干业务，93年出生，对科技感非常在意，刚看车就觉得汉EV内饰不够精致，试驾之后更是皱起眉头，说小鹏P7能够自己下匝道，汉EV却只能做到提醒，完全不符合他心中对电动智能汽车的定义，第二天回访就表示完全不考虑汉EV了。

而最后选择汉EV的客户，想法则恰恰相反，他们认为汉EV的整体设计很有国风气质，科技感也不差，刚好符合审美，同时非常相信比亚迪的电池技术，认为这才是电动车该有的样子。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

近期最畅销的是超长续航版豪华型，10台里有4台，白色最多。

不过也是一阵阵的，之前中配超长续航版尊贵型卖的最好，现在10台里顶多才1-2台。

4~7月份淡季时能优惠1万，8月进入旺季逐渐回收，现在只能优惠5千左右。

对比小鹏P7做个全款预算：

分期有两种免息方式，首付3成2年和首付5成3年免息，按第二种做个预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

最先提车的客户会抱怨中控时不时卡顿，4月份厂家推出了5000块钱的智享升级包，之后的车型中控普遍流畅很多，客户反馈说差不多快了一倍。

另外还有部分客户开了一两万公里抱怨后车门等部位有异响。

小保养一次160多，首保时间为3个月或5000公里，之后统一为1年或12000公里。

有哪些只有销售知道的地方？

其他品牌车型置换补贴1万，本品牌置换补贴1万5，本品牌新能源车型置换补贴2万。（部分地区会有差异，需要在购车前问清楚）