CR-V:过完年每月降三千,芯片紧缺是纸老虎,噪音和缝隙才是真问题

2021-04-22 20:23:38 130点赞 189收藏 211评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是东田销售,今天聊聊CR-V。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

小县城就一家东本4S店,每天进店20批客户,周末翻倍。10个人里面有3个是来看CR-V的。

上月总共卖了135台车,CR-V占27台,我交了其中4台,全款提成300,分期多再200。

最近很多人讨论缺芯减产的话题, CR-V就没有受到什么影响,库存里车丁兴旺,还有29台,有13台是汽油版,剩下的混动和插电各占一半,一家车整整齐齐的。数量最多的是1.5T两驱舒适版,共有8台。

CR-V:过完年每月降三千,芯片紧缺是纸老虎,噪音和缝隙才是真问题

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

看这款车的,大概分三种:

一种是个体户或中小企业管理层,认为品牌体面,开出去不丢面;

第二种是夫妻俩一起来看车,买个家用,看中了空间,觉得又能拉又能睡;

第三种是父母指定车型,长辈见了交口称赞,直竖大拇指,小年轻想法太多却钞票太少,发表意见会被怼“不喜欢就自己挣钱买”。

记得一个大雨倾盆的下午,已经两个小时没来客户了,我和小伙伴在展厅门口研究地上的水泡,争论这场雨是公是母。只见老远一个魁梧的身影走来,踏起的水花能溅好几米,果然是大雨出贵客,一进门就冲着CR-V去,“不用介绍了,直接谈谈价格吧”。

后来我叫他陈叔,儿子师范刚毕业,想要弄个车代步,喜欢小车,但陈叔觉得儿子一米八五的个子,开小车太憋屈,执意要买个大的。认为CR-V大气稳重口碑好,自己出钱,用不着和儿子商量,大雨天第一次来就把车给定了。

CR-V:过完年每月降三千,芯片紧缺是纸老虎,噪音和缝隙才是真问题

另一个客户刘阿姨,是开服装店的,手上开着七八年的POLO,最近认识几个闺蜜,约好每半个月自驾游一次。

然而其他人都是大车,自己的小POLO有点融不进圈子,还被一帮人怂恿着换车,一开始只想要大的,跑了七八家店,在一堆车型里最后锁定了荣放和CR-V,就是考虑到这两款都带L2级驾驶辅助。

后来她也说了,估计自己也整不明白怎么用,但是信奉一个道理,就是有了就等于会了。最后因为价格比荣放便宜了一万多,提了CR-V都市版。

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半年内价格趋势是,去年底价格回收,燃油车只优惠6-8千,3月开始降价,从1万到现在优惠1.4万还能送车膜,丝毫不受芯片影响。

周边行情差别不大,最多的能优惠1.6万,混动版行情比燃油版多优惠1万,插混的还没有卖过,估计后期也是2万朝上的优惠。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

内训竞品是荣放,威兰达和皓影,实际中除了这三款之外,还有途观L和途岳,其中最多的是皓影,10个里面有3个。

对比最多的配置是皓影1.5T两驱豪华和荣放2.0两驱风尚,战败的原因非常简单,就是价格和外形。

皓影自从把中保研搞没了之后,也把价格搞得一泻千里,优惠幅度已经到了2.2万,比CR-V多了七八千。

CR-V:过完年每月降三千,芯片紧缺是纸老虎,噪音和缝隙才是真问题

客户刘先生刚结婚,打算买辆车家用,皓影和CR-V之间对比了一个多月,同事包括他老婆都叫他买CR-V,每次过来都非常纠结,想依了他老婆,但每次都下不了决心,终于有天把我拉到一边说:

“能不能给我个理由,说服我,这TM看上去实在太丑了啊”,

这不是为难我嘛,老婆都搞不定你,我就行?

“要不刘总再坐到车里,感觉感觉?”

“呕~~”

30岁以下和他有一样想法的很多,认为CR-V外形平庸,毫无亮点,散发着大叔气质,皓影才和运动时尚沾得上边,加上价格差距,一谈就崩。

CR-V:过完年每月降三千,芯片紧缺是纸老虎,噪音和缝隙才是真问题

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最畅销的是白色1.5T都市版,10台里占了4台,目前优惠1.4万,落地20.3万。

最难卖的是混动净致版,指导价25.98万,比净驰版贵了将近2万,多了抬头显示,座椅加热,19寸轮毂,电动尾门。很多人对这些配置没什么感知,拉到车前逐个功能介绍,一顿操作猛如虎,客户直把口袋捂。

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贷款最常见有两种方案,一种是贷50%两年免息,一种是贷80%一年免息,合作银行有建行,平安和厂家金融。

按贷50%两年免息做一个预算:

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和皓影对比上个全款报价:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

抱怨集中在三点:

(1)缝隙误差近视眼可见,常有客户转到车屁股就开始边抠边吐槽,“小X,你来看看这个缝隙,像不像话”,甚至很多客户觉得噪音大,都是因为缝隙太大漏风了。

(2)车漆薄,容易划伤,和别的车剐蹭,占不了便宜。

(3)胎压误报警多,原本联系少的客户,时不时又打电话来询问,关系借此又熟络了起来。

保养这块,机油257,添加剂140,机滤39,垫片2,工时150,一共588/次,保养周期是5000公里。

油耗市区8-9个/百公里,郊区7个多,高速6个左右。

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只有销售才知道的秘密有哪些?

置换补贴取消了,现在置换一毛钱也没有(摊手)。

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