iQOO亮剑：做酷客心中最好的手机，冲刺第一阵营

2019年，从0到1成功创牌

2020年，从迷失到回归初心

2021年，蓄势待发，全面冲刺

酷客冯宇飞说，希望用三到五年时间冲刺第一阵营，至少奔着前三去，向行业的优秀品牌靠齐。

1月11日，全球唯二搭载骁龙888处理器的iQOO 7正式发布。该机不仅拥有目前最强劲的性能铁三角，还全系标配120W 超快闪充、120Hz全感屏，更带来创新的“全感操控”概念。

iQOO 7依旧延续了“无短板旗舰”的产品思路，并继续跟BMW M赛车展开合作，传承了传奇版速度美学的设计。在iQOO 7发布会后一次媒体采访上，iQOO中国市场总裁冯宇飞也再度表示“iQOO要的服务是真正懂消费者，而不是靠参数或PPT去搞定他们，要让消费者买了后是心动的，用起来也是心动的，摸在手上更是心动的，最后才能成为iQOO的长久用户”。

“我就不去学一门乐器了”，新的一年，冯宇飞个人有个小目标，他平时泡B站比较多，今年想和B站上年轻人最喜欢的UP主合作一把，哪怕是连个麦。

当然，对于iQOO他还有更长远的目标：做酷客心中最好的手机，用3-5年时间，冲刺手机行业第一阵营。

围绕这个目标， 2021年iQOO将会是“蓄势待发，全面冲刺”的一年，产品规划和新品节奏都会加速，旗舰机也会向上冲刺，努力站稳高端市场。

很显然，“全面冲刺”将成为iQOO在2021年的主基调之一。

2021：蓄势待发，全力冲刺

作为开年之作，iQOO 7代表着今年iQOO旗舰机型的水平线，高起点的定位也显示出“全面冲刺”的决心。“我们准备了充足的弹药去冲刺”冯宇飞信心十足的表示，刚刚发布的iQOO 7只是一个开始。

一个刚刚成立2年的新锐手机品牌，喊出如此口号，是实力使然，还是高速增长下的贸然跃进？

倒回2019年的3月，iQOO品牌操盘人冯宇飞进行了他人生的第一次发布会演讲，在台上畅谈着他对iQOO品牌“生而强悍”的理解。意气风发的样子，没人知道他的腿一直在发抖，并且在走下台的那一刻，整个人都是恍惚的，因为他不知道未来会是怎样。

不过，这个问题在6个月之后便有了答案。GFK数据显示，自2019年Q3起，凭借“生而强悍”的品牌态度和产品定位，iQOO出货量成功稳居国内市场份额TOP7，是国内手机新品牌中成长速度最快的。

此刻的iQOO，用时不到1年，便火速渡过了从0到1的起步阶段，积累了一批忠实的“酷客”。

愈战愈勇的iQOO，在2020年开启了新一轮战役：产品线扩张。在原有数字、Pro系列上，快速推出了千元U系列、性价均衡的次旗舰Z系列、以及性价比旗舰Neo系列，完成了1000元到5000元的全价格段覆盖。其扩张速度之快，令一些友商及行业分析师都感到惊叹，认为“iQOO这是要独立的节奏”？

然而就在此时，iQOO却在内部开始了反思，进行重新思考。

“如果定义过去2年，2019年像刚出生的孩子，叫开拓之年。2019年各种行业数据非常不错，基本上那一年是国内市场成长最快的品牌。刚刚过去的2020年，和大家见得比较少，包括和我们的粉丝、用户交流得也少，实际上也是我们要检讨的事情。”冯宇飞表示。

在高速发展时，能够及时刹车，克制欲望，这并不是一件容易的事情，iQOO却做到了。

在iQOO 5发布前，冯宇飞组织团队进行了反思，坚定了“生而强悍，探索不止”的产品定位，明确了酷客们真正想要的产品。而这一切均体现在了随后发布的iQOO 5上，比如极致性能体验、120W 超快闪充、旗舰影像系统、以及与宝马BMW M赛车的合作等等。这也让iQOO首次进入高端市场，并获得了一定认可。

“产品从上市到下市一般会有一个价格变化，因为生命周期在那放着。结果从iQOO 5上市到下市没有搞过一次活动，没便宜过一分钱就卖完了。”冯宇飞笑着说。他原本还想让团队帮着留几台iQOO 5 Pro传奇版送朋友，结果卖到一台都没剩。

经历过迷失的iQOO，如今更清楚自己是谁，想要什么。

回过头来，再看冯宇飞2021年所立下的flag，就不难理解他为何有着如此底气。一定规模的酷客基本盘、全价格段产品线、强悍的产品力、以及品牌高端化的阶段性突破，已经到了全力冲刺的阶段。

此刻，一款延续iQOO 5没有短板且长板更长策略的iQOO 7，作为2021开年之作，吹响向第一阵营冲刺的号角，很合时宜。

3~5年：迈向第一阵营

2021，有着未知变数的同时，亦充满着机遇。

对于国产手机而言，市场将迎来结构性变化与突破发展的机遇。首先，国人消费习惯升级，个性化、高端化的市场需求更加强烈；其次，5G步入爆发期，市场空间巨大；再则，高端用户对国产品牌的认可度已大大改变；最后，华为释放出的高端市场份额，均为国产手机高端化提供了庞大的用户基础。

这也是为何从2020年底至2021年初，国产手机厂商纷纷布局高端市场的原因，意欲抢得竞争先机。

而iQOO选在此时立下3~5年的长期目标，也正是因为这样的一个契机。从某种意义上讲，2021年，中国手机品牌又站在了同一个起跑线上，面对着同样的挑战，迎接着一个“新红利”。

下面，笔者将从产品、市场、品牌三个层面，来聊聊冯宇飞年度flag的可能性。

产品向目前iQOO采用了数字系列+Neo系列双旗舰路线，前者定位高端旗舰，在2020年探索高端市场中取得不错成绩，快速突破4K+高端市场；后者则定位高性能旗舰，据第三方调研公司统计，该机在首销月斩获2.5K~3.5K线上市场份额No.1，并于双11期间，获得三大电商平台2K~3K价位段累计销量冠军。

与此同时，iQOO在2020年快速拓展产品线，布局了千元U系列，以及2000档定位5G性能先锋的Z系列，已覆盖1000至5000全价格段。

做个不严谨的假设，2019年iQOO凭借单一系列产品便冲上国内市场份额TOP7，如今四条产品线布局完成，整体销量将进一步提升。

市场向在iQOO品牌启动之初，冯宇飞便明确表示“iQOO是一个全渠道的产品，不会只卖互联网”。已在线上站稳脚跟的iQOO，很显然接下来将会发力线下，加之vivo在渠道层面的赋能，线下渠道的开拓会变得没那么困难。

作为一个定位国际化的品牌，iQOO对2021的出海做了明晰的规划。“2021年是蓄势待发，全面冲刺的一年，国际化我们自然会做更加积极的尝试，就跟当时vivo拓展海外的节奏类似，先聚焦东南亚市场，然后再往外扩。”冯宇飞谈到海外市场时表示。

一边是国内市场开拓，一边是启动出海计划，iQOO新一年的成绩单值得期待。而对于这一年的销量目标，冯宇飞也有着自己的预期“至少翻个倍”。

笔者放胆一想，如果能达到2000万部以上的出货量，iQOO将有望冲入全球手机份额TOP10的行列。

品牌向单讲销售数据的时代早已过去，能否站稳高端市场，才是关乎品牌全球市场话语权和市场影响力的关键。早期有人说iQOO是凭借vivo的品牌影响力才得以声名鹊起，但随着自身产品口碑塑造，加上iQOO成为BMW M 赛车全球*级合作伙伴、成为KPL官方比赛用机，品牌层面持续破圈，如今iQOO已经有了自己的品牌认知。