吉利帝豪：颜值不敌逸动plus，女车主越来越少

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊帝豪的销售情况。

这车卖得怎么样？

本地是三线城市，有3家吉利4S店，本店平均每天进店客户15批，有20%的人是来看帝豪的。

上个月店里一共卖了160台车，帝豪卖了21台，这车我交了1台，分期提成700，如果收不到服务费就只有300块提成了。

现车情况是怎样的？

店里有现车25台，最多的是1.5L CVT豪华版（官方价8.58万），有18台。10台现车里有9台都是白色，冷门颜色订货需要三周。

最畅销的配置是自动豪华版选装天窗（加3000），现在能优惠18000。

最难卖的是尊贵版（报价9.88万），难卖不分颜色，可以优惠20000，一个季度都卖不到一台，除非有客户非要预定，计划员才会进行批车，这种配置车型，预订时会再次和客户确认，一旦车辆到店后定金是无法退还的。

店内也不主动采购这个配置，原因就是性价比太低，优惠后接近8万，订车周期也长很多，一旦没客户买就会砸在手里，讲车的时候也不会主动去推荐。

3月份时候这车优惠16000，经过夏季慢慢降价，7月份冲量的时候能给到优惠19000，现在维持在18000。

买这车的都是哪些人？

当地工厂里上班的居多，学历相对较低，来城里打工，自己有一定的积蓄以后买个车代步用，认可吉利在国产里的品牌力，要求省心、油耗低、价格合适。

上月提车客户王哥，小学毕业以后在工地做了十几年，之前开的是老款远景，来保养时看到店里的帝豪，觉得外观挺大气，内饰也好看，仪表盘很有科技感，非常满意。

自己的远景开了十来年也没什么大毛病，就置换了手动版帝豪，明确表示买车就买最低配，能代步，保养不贵油耗不高就行。

新车交完了和他聊天，他自己感叹：要不是旧车太破了，实在是舍不得换车，钱难挣呐。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训里竞品是：长安逸动、别克英朗、艾瑞泽5。实际在店里对比的最多的就是长安逸动，10个客户有4个都会提到这车。

竞品对比最多的配置是长安逸动plus自动豪华型。客户选择选择逸动的原因很简单：

（1）改款后外观内饰颜值确实高，年轻人看了就喜欢；

（2）逸动plus还赠送4年10次保养,对于精打细算的客户是不小的诱惑。

上周一个小兄弟二十六七岁，刚结婚，自己一个人来看车时相中了帝豪，准备从帝豪和逸动两款车中选择一个入手，那天他带着老婆先来了我这，又去了长安，结果一去不复返。

当天下午好几个电话跟进问他为啥不回来，他说媳妇儿相中了逸动plus的外观和内饰，刚结婚，不想让媳妇儿不开心，就买了逸动plus。

而客户放弃竞品最终选择帝豪的理由很简单，帝豪的销量是国产A级车里最高的，人们相信销量好说明车子就好。

刚刚提车的客户陈先生，看中了艾瑞泽5，最近奇瑞的广告也挺多，他也知道艾瑞泽的动力总成是国产车中比较好的，并且告诉我他认为奇瑞是“国货之光”。

接待时聊了很久也没能让他改变主意选帝豪，结果他自己在网上看了看汽车销量榜，顿时态度转变，提了帝豪。

多少钱可以落地？

全款预算：

分期购车有两种方式：银行和厂家金融两种贷款方式，主推吉致金融，审核快条件少，两证一卡当天可以提车。定额贷5万18个月免息，定额贷4万24个月免息。

按揭预算：

这车主要缺点是什么？客户有哪些抱怨？

（1）自动挡采用的是万里扬的CVT变速箱，提速慢，夏天急加速空调出风都受影响。

（2）发动机故障灯会莫名的亮起来，据说是国六排放的问题，需要电脑刷一下故障灯就消除了，但是以后每次加油时，油箱盖需要多拧两圈，这样才不会再出现故障灯。

客户抱怨比较多的是电瓶不耐用，不到两年电瓶电量就亏的特别严重。

常规保养费用是多少？

机油机滤常规保养310元，整车4年或10万公里的质保，保养周期5000公里或6个月。

只有销售才知道的秘密

（1）夏天搞的活动是买帝豪送两箱冰红茶，然而并没有客户因为红茶的吸引而带来任何线索。帝豪在缤瑞面前没优势，进店客户大都跑去看缤瑞了。

（2）吉利的优质供应商员工可以多享受2000元现金优惠；事业单位客户多享受2500优惠；现役军人及直系亲属享受多4000元的现金优惠。

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