车险哪些是没必要购买的?怎样买车险能省钱?7位汽车销售一起探讨交流

2019-07-12 16:47:24 86点赞 1034收藏 124评论

在车险已经非常普及的今天,购车同时购买适当的车险已经成为必要开支。

经常听到“车险没必要买那么全,交强三者就够了”“车险当然是把主要的都买齐,其他无所谓”“肯定要买全险啊,这是最有保障的”这些截然不同的观点,又让消费者产生迟疑,到底应该怎样选购车险呢?

车险优惠、返点又是怎么回事?是独属于商家的利润,还是消费者也能拿到?

今天我们邀请了7位汽车同行,大家一起共同讨论这个话题。

车险哪些是没必要购买的?怎样买车险能省钱?7位汽车销售一起探讨交流

车险哪些是没必要购买的?怎样买车险能省钱?7位汽车销售一起探讨交流

在最早的时候,保险都是全险,那些熟悉的,叫不出名字的统统保上。有些险是完全没必要保的,有些险对于某些客户来说却是必要的。

没必要的:

新车保自燃险。这里不说新车自燃的概率,自燃险必须是因为本车自身原因造成的,擅自改装不赔,燃烧只造成了电器、线路、油路损失也不赔,保了不计免赔也有20%的免赔率。但是新车,因为车辆自身原因的燃烧,不是应该找厂家么?

盗抢险。如果不是生活在治安条件特别差的地方(新中国还有这种地方么?),这个险肯定能不保就不保,偷车抢车报案六个月(或三个月?)之内找不回来赔付。之前贷款必须保,现在贷款也可以不保了。这个险价格还很高。

有必要的:

基本险种就不说了。

如果是开放车位,可以保:

划痕险(有些地方不能保这个险)

找不到第三方险(如果车停那被撞了,找不到第三方可以100%走车损,不然要打7折)

如果改装了大灯,外包围等需要保新增设备损失险(不管是不是在4S店改装都要保,否则不赔)

经常走高速或去陌生地方可以保玻璃单独破碎险(高速上飞来的小石子,和人为敲玻璃造成损失需要这个险赔付)

江苏行情新车保险打9折,返点25%,续保打5五折,返点35%。

车险哪些是没必要购买的?怎样买车险能省钱?7位汽车销售一起探讨交流

汽车保险中,自燃、玻璃、划痕都是冷门险种,客户买的也少,不能说完全没用,但是性价比确实不高。

相对这些我更会建议客户买座位险,现在好多保险公司推出的100-200-350金额不等,保额都是一个座位10万,节假日20万这种。

正常全款购车会买的险种包括车损、三责(50万.100万.150万.200万)、不计免赔、交强险(加上车船税)

而贷款购车有些险种是强制购买的,出了以上罗列的之外,还要有盗抢险。

省钱的方法也有必有弊,比如这款车价是15.98万-21.98万,客户买的顶配,按照最低配的出保险, 那保费就便宜了,但是出险了保险公司赔付的保额也会相应降低。

再说一下保险行业的返点:

当地行情,大保险公司(人保,平安,人寿,太平洋)返点大概是20%多。

小保险公司(大地,紫金,长安,中华联合)大概是30%-40%。

客户如果有熟人的话,去外面买保险是可以拿到一定返点额度的,但是共同的现象是客户所谓的“朋友、熟人、亲戚”其实也会挣他的钱。

另外没有熟人的客户,自己去外面买保险,反而被收取全款毫无优惠的概率很大。

车险哪些是没必要购买的?怎样买车险能省钱?7位汽车销售一起探讨交流

    说在前面的理念:保险是止损工具,是为了避免更大资金损失的。买保险其实已经是为了省钱了。

必须要买的险种:交强险/车损/三者/不计免赔,这应该成为每一台在道路上行驶的车辆的标配

交强险:不用说了,这个必须买,强制性的。

车损险:是保费中占比最大的,车越新,占比越大。有的朋友觉得车很旧了,就没必要买了。其实车辆越旧,车损险越便宜。为了避免潜在的风险,还是买车损比较好。

三者:目前三者,我都是建议至少100万以上。现在BBA等豪华车这么多,给对方追尾,修修就大几万。交强险那2000块钱额度,根本不够用。在目前电动车横冲直撞,老年代步车不需要驾照的行车环境下,如果不幸发生人伤,100万都不一定够。因此建议一定入三者,越高越好。至少100万。

不计免赔:如果不购买这个保险的话,其他保险的赔付并不能达到全额,所以不计免赔的重要性不言而喻,而在平时如果客户对保险的要求漏说了不计免赔,那么出单员一定会找客户确认,别的险种没说可以不上,但是不计免赔不进行核实,就等于对客户不负责。

保险公司还有很多的其他险种,例如车上人员责任、涉水险等,这些可买可不买,取决于您自己的用车环境了等等。具体怎么判断呢?假如你自己有人身意外险,可以不买车上人员责任。如果没有,那你就得考虑考虑了。

怎么买保险便宜?

目前续保的竞争激励,当然是货比三家后最便宜啊,多问问。需注意一点就是,提前续保,等到快到期了,就没之前便宜了。最好是提前2个月开始计划续保。

也不能只图便宜,不要找小保险公司,不要买乱七八糟的小代理公司的保险,避免无法赔付的风险。

山东地区新车第一年保险可以8折,第二年34折,第三年29折,返点为20%。

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汽车保险车损三者无法找到第三方必买,其他险种均可以根据用车环境选择性购买

车开在路上,有太多的不确定性,我们即使能够保证自己不出问题,但是没办法保证其他的道路参与者都能够万无一失,重要性就不多说了吧。购买新车,肯定都会选择购买,只是选择险种和购买渠道不同有所差异。

商业险其中有一个玻璃险,新车客户往往会忽略,因为其他险种加起来已经太多太贵了。但是在出现玻璃破碎之后抱怨最多的,抱怨当时不让他买玻璃险,发生抱怨扯皮。如果停车环境不好或者经常走国道,大车比较多的路段,掉落石子的机会比较大,建议选购玻璃险。

座位险可以单独买乘员的,没必要附加在车险内,一般保险公司会有10万保额,大概在200元左右一年,保全车,比随车购买座位险要划算很多。划痕险、自燃险、涉水险都是不必要购买的。要么出险影响第二年折扣,要么这辈子都遇不到并且只要不是非正常操作,在质保期内自燃,你是可以索赔的。关于涉水险,只要遇积水时开车别浪,自动启停涉水时关闭,淹灭后不二次打火,涉水之后,你只需要等待脱困就行了。

买保险省钱方式从渠道划分为两种:1,在4S店购车要求店内购买的;2,汽贸资源不要求商业险必须随车购买的。

第一种情况:全款买车损三者无法找到第三方,不计免赔。三者可以选择30万,等待第二年之后打折了,可以把三者保额提高。剩下的,就是拿保险作为筹码谈判,按照商业险25个点去折算,要么车价优惠,要么装饰保养赠送。基本上都会得到,失之东隅收之桑榆。

第二种情况:不店保车型可以选择直接去保险公司出单,提前将返利谈好,返为现金或者油卡。保险总体报价会比4S店内低15个点左右,加上返点折现,10000元的商业险保费可以省下来3500元左右。至于有些小保险公司,返利有可能会更多,但是建议选择国有大型保险公司,出险定损维护会效率更高一些。

温馨提醒:车辆不买保险就上路,等于是裸奔!

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汽车保险险种繁多让人眼花缭乱,保险功能讲解也是销售顾问必须掌握的技能。

一、必买险种

1. 三者险

豪车遍地建议上100万

2. 车损险

曾经有个客户买车的时候表示自己是老司机从未出过险,买车损浪费钱。结果当天就在高速上撞到护栏自费修了8000多,我俩很默契的没提保险的事。

不计免赔

必买,提升赔付buff

二、可买可不买险种

1. 司机乘客险

赔付额度不高,现在有一种单独的驾乘险,只要220元保额有20万。

2. 涉水险/自燃险

涉水险看各地城市雨季降雨量,经常内涝城市可以购买。需要注意的是涉水险赔付条款有限定,如涉水后再次点火造成发动机报废是不能赔的。

自燃险质保期内可以不用购买

3. 玻璃险/划痕险

玻璃险有个很有意思的冷知识,如果有车损险无玻璃险的,在被石块击打车体反弹致玻璃,导致玻璃破碎的情况下,可以走车损险理赔。

划痕险,整个江西没有这个险种,但可以走车损险理赔。

4. 盗抢险

西南地区本田车主必买,其他地区非贷款用户(第一年)酌情考虑。

三、如何买保险更便宜

各地政策不一致,涉及到保险行业自律。江西这边新车政策在7折返50个点。

当然,如果不买车险,裸车优惠幅度也不会大,因为保费返点也是4s店很重要的一项收入。

车险哪些是没必要购买的?怎样买车险能省钱?7位汽车销售一起探讨交流

先说结论:所有的险种都有用,买不买是根据自身的情况来决定的,不必要买的险种不代表这个险种就没有用。再者,全款购车和按揭购车的险种是不同的,按揭购车,在按揭期内,理论上说车主只有车辆的使用权,所以,很多时候银行、金融公司会要求主险必买,甚至买全险。

必买:

1. 交强险,这个不必多说,国家强制要求的。不买你上不了户,上不路。

2. 三者险。开车上路谁也不能保证自己永远不犯错。先不说自己违章撞了豪车就足以倾家荡产。就现在那些满街乱窜不遵守交通规则的电瓶车、老头乐就足够让人心惊肉跳,所以买三者险是为了规避自己犯错之后倾家荡产的可能。三者险最好100万起步。

3. 车损险。这里不展开讲解,篇幅是在太大。至少在保车辆或者3年10万公里里内的车还是买了为好。

4. 不计免赔,至少要包括三者和车损两个项目。

除了上述的几个险种,其实剩下的都可以看自己的情况,比如说盗抢险。如果你平时家里公司两点一线有固定的停车位和保安,你买这个没啥必要。但如果你没有固定停车位或者停在大路上,那就需要考虑下了。

总之,险种没有什么固定的说法。我再重申一次,每个险种都是有用的。大家一定仔细阅读保险相关的协议和赔付规则。

买保险不能只想着省钱。如果那样你完全可以只买个交强险。不过你得掂量下自己的家底子。

四川这边新车第一年8折,返点35%,续保:人保返点32%,平安返点35%。

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先说结论:不在4s店买最便宜,因为4s店的新车一般没有返点,而外面可以做到20到50个点不等。

如果保险已经被捆绑了,那么全款只买交强,车损,三者,不计免赔即可,视情况再加玻璃或者划痕险,而贷款一般都要再加一项盗抢险。至于其他附加险,如无法找到第三方,自燃,涉水,新增设备险等,还是根据自身需求来选择吧。另外,个人不建议买司机乘客,感觉这个险种性价比很低。

至于保险是否捆绑这个话题,说句良心话,如果立场坚定一点,并且打出争执,维权,拍桌子的组合拳,全款有一定几率可以不在店内买保险,但大部分人抹不开面子,在外面又没有什么门路,半推半就地就从了4s店。

车险哪些是没必要购买的?怎样买车险能省钱?7位汽车销售一起探讨交流

小编注:为丰富原创内容,值得买社区与优质媒体号进行合作,引入更多优质原创内容,同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“车贩子教你买车”,微信搜索“chefanzi58”。

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