Moncler羽绒服为何突然不香了？万元神话VS理性消费大PK
25-12-03
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11. 昨晚，和一个卖羽绒服的老板聊到很晚，他透露了三个消息，让我感到很震撼！第一，现在超过1000元的羽绒服，明显没有往年好卖了。往年，提到羽绒服，再提到一些大品牌，比如波司登、安踏、鸭鸭等，几乎第一反应都是几千，起码一千以上。所以，很多人降温了要买厚衣服，但谈羽绒服“色变”。确实相比其他日常服饰，羽绒服的单价一下就上去了。往年还好，几千就几千，依然销量不错，1000以上的也能占到接近25%。但今年据调研，羽绒服的销售高峰客单区间，去到了300到500。而1000以上的，占比已经不到20%。第二，500以下买不到真羽绒服的言论被打破了。之前有个话题很火，一个专家分拆羽绒服成本，发出一个结论，说500以下买不到真正的羽绒服，引发轩然大波。这个从专业角度来讲，要分鹅绒和鸭绒，鹅绒成本能占到最多70%，鸭绒能占到最多60%。另一个就是大品牌的品控会好很多，羽绒服还是对品质有较高的要求。但现在，这些大品牌降价也很猛，比如这段时间唯品会上的各类羽绒服卖爆了，普遍增长30%以上，主要是波司登、鸭鸭、安踏这些大牌子，原因很简单，波司登都能打个四五折。第三，羽绒服还是看天吃饭的，不降温，羽绒服就很难卖，因为高客单的原因，很多人并不会提前说储备羽绒服在家里。但天气一降温，立马销量就起来了。最近，包括甘肃、四川，乃至广东，都迎来了一波强烈的冷空气，羽绒服、保暖衣，都迎来了不错的销量。但有一个很明显的趋势，大家在买羽绒服这类专业服饰的时候，既要大品牌又要性价比，这成为了一种新的消费观念。所以说，羽绒服这个行业还是有很多门道。但未来，一个明显的趋势是，羽绒服不再是价高的代表，平价的好品牌羽绒服，正成为消费者青睐的类型。
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12. 和一位卖羽绒服的老板聊到聊，他透露了三个消息，让我感到很震撼！第一个消息，千元以上的羽绒服正在失去市场。老板给我看了行业数据，2024年1000元+羽绒服的市场份额还有22%，今年直接跌到16%，下滑了近三分之一。他店里的某国际大牌，去年一款1499元的明星款能卖100件，今年到目前只出了30件，积压在仓库里吃灰，还好进货比较少，不然会愁得不行。第二个消息，年轻人对买衣服的预算在降低但不会很低。现在他店里卖的最多的是400-600元左右的羽绒服，高了和低了销量都不行，低了担心质量不行，高了觉得不划算。在他看来，消费者越来越清醒：花半个月工资买个标，不如把省下的钱用在其他提升生活品质的方面。第三个消息，好羽绒服也有不贵的。最近胖东来羽绒服火了，每件绒子含量不低于90%，成本184元，售价256元，非常受消费者欢迎。还有唯品会，把波司登、鸭鸭、雪中飞这些大牌羽绒服打折卖，二三百很常见，结果11月以来，该平台羽绒服销量迎来两位数以上增长。老板坦言，网上说“300元以下买不到羽绒服”，这其实是偏见，主要看谁在卖，品牌大不大，选对渠道很重要。听老板说完，挺感叹的。本质就是消费者彻底活明白了，不会为了便宜买到不保暖的羽绒服，也不会为了面子买几千块的logo，而是选择价格适中、品质过硬的大牌。这种清醒和务实，必然倒逼整个行业重新洗牌。
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