大众蔚揽新车代买:上海车主未能到场,板车接力直接送到家
大家好,我是掏裆熊。
上海解封后咨询量暴增,相应的代买需求也增加了不少,最近代买了一台进口大众——蔚揽2.0T舒行版,指导价264800元。车主身处上海,因众所周知的原因,全程无法到场,所有提车手续均由我们代办。
正好有些小伙伴不知道如何代买的,可以借着这次机会了解一下。
一、咨询
说实话接到这个咨询,我第一反应是直挠头,倒不是说这车有多难回答,而是这个度不好把握。原则上付费咨询时我们不作任何车型推荐,只说咨询车型的行情及购买注意点,但往往会碰到这种情况:用户看中A车型,去到4S店告知优惠3万,跑来咨询一问行情5万…瞬间就不想买了。
这里保险预估错误,实际保费进口车高的多。
这种情况在小众车型上出现的概率特别大,这和地域差异有一部分关系,但更多的是和该4S店的运营情况有关:不着急卖的价格高,着急卖的价格自然就低,这就会造成价格差异巨大的情况。
咨询的这台蔚揽就是这个情况,当地只优惠3万块钱,而行情却有6.2~6.5万之巨。
理清了思路,还是打算直接告知真实情况,在后续的交流中他也表示对当地的价格非常不认可,但实在喜欢这款车,最后提出了代买需求。
二、代买
PS1:我方不主动引导用户代买,需由用户主动提出,并在公众号后台留下联系方式,才能进行代买。
PS2:顾问根据用户需求研究方案,确认可行后拉群沟通,用户缴纳500元意向金,顾问落实车源、价格;价格合适补齐订金,价格不满意重新寻找车源或结束代买,意向金退还。所有车源均在4S店提车。
咨询时就得知小哥是米哈游的程序员(没秃头,特意问了),人在上海去外地还是有点麻烦,需要隔离14天,但本地价格又巨烂,双方协商后决定采用异地提车,板车运输的方式。
确定了提车方式,接下来就是寻找车源,思路主要有两点:
1. 进口大众销售需要厂家授权,并不是每家4S店都有销售资质,这样一来目标就小了很多。
2. 大板车运输时效性不可控,优点是运费便宜;小板车运输专线立达,时间可控,缺点是价格高,综合考虑还是选择小板运输,当天即可送到用户家中,避免路途上的风险。
综合以上两点,把车源地确定在了无锡江阴,离上海距离不到200公里方便运输,车价上优惠了62000(现金优惠58000+4000购车补贴)店内购买保险,无其他任何杂费。
以下是购车清单。
车型:蔚揽2.0T舒行版
指导价:264800
优惠:62000
购置税:8707(自理)
保险:8900(进口车保险更贵,正常20万开票价应该在6000~6500元左右)
其他:运费2600元,代买费2000元。
合计:225000
因为外地拖车进入上海比较困难(回来可能需要隔离)需要两头接力运输,导致往返上海的运费直线上升,平时按8元/公里计算,200公里的单程运费价格应该在1600~1800元左右。小哥表示价格满意,于是进入订车环节,等当地购车补贴政策落地后就能提车了。
三、交车
1.验车
因为车主无法到场的缘故,我们交付的小伙伴一大早就前往4S店进行验车。正常情况下是由我们陪同车主一起前往4S店,协助办理提车手续。
因为市面上的蔚揽绝大多数都是21年下半年生产的(进口车正常)所以验车特别仔细,包括油液、漆面、各项功能等,都需要仔细察看。
外观无明显划痕,功能均正常,轮胎气压正常。
德国迈腾...醇正德味儿~,生产日期2021年9月...
全尺寸倍耐力备胎,进口车讲究的点就在这了,工具齐全无遗失,油液正常。
提车的时候感叹如果车主今天能来,一定能享受到4S店无比热情的欢迎:这台大爹终于送走了啊…
这里说一句,之前有代买的车主抱怨4S店不够热情,这是很正常的,因为我们是通过4S店的大客户渠道拿车,类似于批发价,走量为主,服务上自然没有店端销售那么热情(毕竟省钱了对吧)。
2. 提车
核对款项后转账进4S店公账,然后再出保险,开具发票、信息注册、补贴流程指导、预约板车司机,全程由我们专业交付的小伙伴把控。
这里有个小插曲,因为个别地区禁售的原因,4S店需要确认上牌地后才能把上牌资料带走,这边板车司机又急不可耐地要出发…于是车和资料分两步走了,不过还好不耽误事。
小板车启动声音响起的一瞬间,突然有种错觉,4S店放鞭炮了?庆祝老姑娘出嫁…
文章写到此时,这台蔚揽正在上海服务区等待从上海方向过来的板车接力,运往车主家中。估计等到文章发布的时候,车主正坐在他的爱车里,顶着他的大光头,堵在上海繁华梦幻的路上吧…
Cainlee
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