荣耀 CEO 赵明：荣耀新机 60% 的用户来自苹果和华为

荣耀此前宣布原定于 4 月 2 日开售的荣耀 Magic4 Pro，因全球疫情对供应的影响将延后至 4 月 22 日首销。荣耀 CEO 赵明在接受媒体采访时对此解释称，推迟的原因主要是为了更好的备货，防止出现 MagicV 上的供应不足问题。

另外赵明提到，已经开售的 Magic4 标准版，有 60% 以上的购机用户来自于苹果和华为。他强调，虽然国产厂商们都在喊对标苹果，但不能只靠简单的喊口号，荣耀将在隐私安全、通信等多个维度的消费者体验上对标苹果。赵明称：“荣耀有足够的耐心，高端手机的崛起绝不是一蹴而就的，一定要坚持在底层创新以及核心能力上不断构建。”

众所周知，华为因为制裁的原因，高端市场出现空白，苹果反而成了最大的受益者（下图），2021苹果高端市场份额增长到63.5%。而众多国产厂商也开始纷纷表示将要对标苹果，从而冲击高端品牌。荣耀也不例外，赵明此前对外表示，荣耀要改变苹果在高端市场一家独大的状况。对此荣耀CEO赵明表示，荣耀从去年9月份之后，就不会关注与国内品牌的对标和市场份额了。荣耀要在高端手机上有超越苹果的体验，这个定位远比市场份额重要很多。

赵明表示，荣耀已经将这一战略变成各个体系的行动，其中最关键的就是，要真的在各个领域的体验上对标苹果，从业务的方方面面考虑如何超越苹果。“作为进攻者，或者说高端手机市场的后进者，大家对你的要求非常高，因为他有既有的这种习惯了。要把别人品牌的用户牵转过来，你一定要有吸引他的产品，吸引他的体验才能实现。”

赵明称，Magic4 标准版上市后，有 60% 以上购机的用户来自于苹果和华为，这让荣耀内部十分振奋。赵明说，想要超过苹果，就要拿出来超过苹果的体现，而不是空喊口号。所以一定要从消费者的角度去对标苹果，而不是把对标苹果变成营销方式，营销的宣传的越狠最后摔得就会越惨，因为消费者拿到手机以后，如果过度营销就会造成反噬。

赵明坦言，提出对标苹果的好处是用户对荣耀很期待，不好的是拿到产品后总是跟华为和苹果比。不过在这种竞争和比较的过程中，能够赢得消费者的认可，这种高端手机的发展和成长才是实实在在的。荣耀有足够的耐心，高端手机的崛起绝不是一蹴而就的，一定要坚持在底层创新以及核心能力上不断构建。

我们都知道，无论是华为还是苹果，都是核心技术自研的倡导者，比如 SoC 芯片、操作系统。赵明认为，与供应链联合创新，或者自研，都只是一种选择和手段。以芯片为例，荣耀具备除 SoC 以外的芯片开发和设计的能力，芯片是一个复杂的体系和工程，荣耀会根据自己的需要来选择芯片解决方案是自研还是合作。在 SoC 上，一定时间内高通会是荣耀的战略合作伙伴。

“硬件平台决定的是一款产品的下限或者底线，但是综合应用的能力能够充分展示硬件平台的上限，我们现在的方向就是在手机的综合解决方案上做到最好。”赵明说，在高通骁龙 888 和新一代骁龙 8 芯片平台上，荣耀是所有厂商中对综合性能的调教最好的。

而面对现在越来越长的换机周期，赵明对此也有回应，他称在换机周期拉长的大背景下，荣耀几乎是所有品牌当中换机周期最长的。“我们内部也在问我，怎么看待这个问题，我说要持续的做好老用户的服务和升级。”他说，不能因为荣耀品牌的消费者换机周期长，就通过降低服务质量的方式来加速他们的换机，这不是荣耀追求的。在他看来，公司的诚信也是取决于一定要对购买产品的消费者更好。在这个大逻辑的牵引下，荣耀要通过更好的产品来吸引消费者换机，比如通过在这一代当中一些让用户无法拒绝的特性，让他转到荣耀新手机上。

最后他认为在手机行业始终要有战战兢兢、保持惶恐的心态，只有懂得敬畏才能生存。他还强调：“任何时候，即使是大家觉得你高歌猛进的时候，越要小心，更何况今天这种波澜壮阔、波涛汹涌，更要小心应对。”