教授买车 篇六:买车躲不过的坑!你踩了几个?

2020-05-18 22:11:39 8点赞 61收藏 11评论

创作立场声明:玩车教授持续为2000w车友提供优质内容,内容中涉及的产品、案例、数据均与品牌、行业中相关专业人员核实,如对其中某些内容有所异议,欢迎沟通交流。

购车在我们一生当中,虽然比不上择业、结婚或购房、生子,但对于绝大多数普通人也算是头等大事了。买车本应是一件值得高兴的事,但据教授的很多车友反映,买车过程中并不完全愉快。
 都2020年了,在信息如此发达的时代,价格信息不对称的情况几乎已被破除,但由于经销商、主机厂占据了绝对市场主导,购车过程中一些不平等的事情还是发生在了消费者身上,这些“潜规则”不知道你们有没有中招。

买车躲不过的坑!你踩了几个?


如今市场上汽车种类花样繁多,竞争激烈,而车企则会结合车型及市场定位、消费人群综合作出一个指导定价区间,像是宣布自己瞄准的地盘。而起始价格的作用毫无疑问就是向下兼容,争取揽到更大的购买群。
不过事情并没有那么简单,以广汽丰田汉兰达为例,尽管它的指导售价区间为23.98-32.58万元,但实际生活中很少有人能在30万以内将一台汉兰达新车落地。皆因价格表里23.98和24.88万元的两款精英版车型在厂家生产列表里少之又少。同样例子也发生在日产天籁、本田雅阁等车型身上,低配车型极其难觅。

买车躲不过的坑!你踩了几个?


当然,另一个原因则是低配车的利润相对不及高配车,无论从经销商角度还是厂家角度考虑都是如此。厂家提升配置的手段远没有标价上的提升那么花钱,而经销商买高配车型的利润+厂家返点往往更高。

买车躲不过的坑!你踩了几个?


世事无绝对,对于部分车型来说,厂商确实是把它们的销售重心设置在了入门版,如停产前的凯迪拉克ATS-L、在售的英菲尼迪Q50L,这些都是实打实用最低配凿市场的例子,两款车作为豪华品牌中型轿车,他们最低配裸车先后都降到20万出头,非常有诚意。

买车躲不过的坑!你踩了几个?

 随着购车群体年轻化,我们也比以前多了许多车色选择。红色显运动、银色出质感、金色显高贵......相信黑白两种颜色是哪个车都有的配色。而就在最近,教授一个朋友准备购置一台丰田雷凌时不禁发出疑惑,为何选购白色都要加两千块钱?

买车躲不过的坑!你踩了几个?


无疑问,高端如保时捷、兰博基尼这样的品牌中,不同车漆颜色价格不同时正常的事。但为何教授这位只是想居家过活的朋友,只是想买台经济实惠的雷凌来代步,也要遭受“加价”的困扰?先别急,大家不妨回忆一下很多路上在跑网约车的新雷凌,如无意外它们最常见的颜色,是不是紫色和银色。

买车躲不过的坑!你踩了几个?


还是以雷凌为例,并不是所有白色都要加价,其中加价的珍珠白采用了特殊工艺,还添加了云母等材质,在成本上要高一些,我们大可以将这种做法理解为选装。就事论事2000元的珍珠白车身,换来了不错的外形,消除路人对自己是滴滴师傅的误会,教授个人认为还是值的,比较后期贴个靠谱点的改色膜都要花几倍的价钱。

买车躲不过的坑!你踩了几个?


当然,也有加价色最畅销的案例,就如马自达的魂动红,几乎就像海底捞的虾滑一样,成为了消费者的必选项目。其实只要是对颜色合理标价,消费者并不会不接受,目前市面上大多数主流车型来看,用配色绑架消费者的情况已经不多见了。 

买车躲不过的坑!你踩了几个?


裸车价和落地价相距甚远,除了必要的购置税,最贵的应当就是保险了。按道理说现在可投保的渠道非常多,但假如你尝试和4S店销售人员说不在店内上保,那他们的回应多半会是车价优惠要收窄,甚至不卖车。
当中就有部分销售人员明确表示,他们卖车时的单项其实并不赚钱,甚至店里亏钱,相反保险、副厂加装、售后等环节才能让他们赚钱。而且4S店强制投保的基本上都是全险,这意味着被称为“险种三废”的自燃、划痕、盗抢等险种无法避免,白白让车主多花了许多冤枉钱。这样的行为必然可以纳入强买强卖,但假如你觉得销售/4S店只是在这些地方坑钱?远远不够。

买车躲不过的坑!你踩了几个?


强制店内上险,销售人员赚的是保险公司的返点,那强制贷款也不难理解了,赚的是银行业务的返点。于是您买车时很可能就会碰到类似“全款优惠20000,贷款优惠22000”、“贷款送贴膜脚垫,全款不送”之类的说法。
其中的道理不难理解,4S店有且只有车款完全到账后,车辆才可出库。而所谓贷款买车中的借贷关系,借方绝对不是4S店,而是银行。即使我们买车走了借贷手续,4S店的店仍是能在贷款批下来后,即时收到银行的车款。

买车躲不过的坑!你踩了几个?


贷方毫无疑问是作为购车者的我们,而这个思路理清楚后,你就应该会发现,所谓的“0利率”很多时候都会伴随莫名其妙的“金融服务费”,要知道这项费用并不算在分期账单,而是算在首付里,其实这只是4S店提前将利息收了回来而已。而这是的厂家金融方案,那4S店很可能可以再从厂家那里报销掉金融利息......这也挺黑的了吧。不过事实上也有0利率0服务费的
 

买车躲不过的坑!你踩了几个?

 出库费的就是字面意思所呈现,大概内容是指4S店存在仓储成本,挪出仓库所需的费用。不管这款项名目的文字内涵是啥,妥妥是一项无中生有的费用。

买车躲不过的坑!你踩了几个?


而上牌费也是字面意思,目前机动车首次登记手续基本都需在当地车管所完成,而手续不复杂,资料不少,花个小钱让有经验的4S店工作人员代办其实也不失为好选择,但这仅限于上牌费不高于1000元时考虑,教授曾亲身经历过某宝马4S店上牌费报价8000元人民币一事。另外,部分地区的进口车上牌需车主本人到场签字(广州疫情前如此),横竖都要到场,那教授建议还不如自己花一天时间办完,省了上牌费。 

买车躲不过的坑!你踩了几个?


综合来说,教授认为咱们买车时,所谓的裸车价只不过是个参考,我们应该将更多的目光放在落地总价上,并清楚有哪些费用是必要的,那些是非必要的。另外,许多经销商这些柳暗花明的买卖套路也是时候被有关部门管管了,网络上的价格越来越透明,但经销商依然有恃无恐。不过最近几年,也有不少新车企主动拥抱变化,如特斯拉、领克、蔚来等企业,都是采用直营的方式开店市售,因此大家可以留意下,这类型的4S店很明显在价格方面会比传统4S店规范很多。

未经授权,不得转载
展开 收起

Honda 本田 Accord 雅阁

Honda 本田 Accord 雅阁

暂无报价

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

暂无报价

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

暂无报价

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

271550元起

Cadillac 凯迪拉 CT6

Cadillac 凯迪拉 CT6

暂无报价

VOLVO 沃尔沃 XC60 全新整车订金 T5 四驱 智逸版

VOLVO 沃尔沃 XC60 全新整车订金 T5 四驱 智逸版

199元起

Honda 本田 CIVIC 思域 紧凑型轿车

Honda 本田 CIVIC 思域 紧凑型轿车

暂无报价

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

300元起

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

49800元起

NISSAN 日产 TEANA 天籁

NISSAN 日产 TEANA 天籁

暂无报价

Mercedes-Benz 奔驰 A级 2020款 A180 L

Mercedes-Benz 奔驰 A级 2020款 A180 L

2118000元起

Honda 本田 Avancier 冠道

Honda 本田 Avancier 冠道

暂无报价

BMW 宝马 3系

BMW 宝马 3系

暂无报价

BMW 宝马 X1

BMW 宝马 X1

暂无报价

ROEWE 荣威 RX5

ROEWE 荣威 RX5

暂无报价
11评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
61
扫一下,分享更方便,购买更轻松