五菱宏光为什么是第一神车

2020-06-25 16:24:22 117点赞 96收藏 64评论


五菱宏光为什么是第一神车

大家好,这是我们推出的汽车生活栏目《浪潮研究所》第6期。

没有汽车,就没有现代社会的文明生活。在这里,你不仅将看到关于汽车生活一切有趣、有料的知识,也能看到专业、靠谱的汽车测评。

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口罩,螺蛳粉,地摊车……

这几个八杆子打不着的名词,却在半年内都成为了一家汽车企业的的江湖名称。

这家车企有着一个无人不晓的名字:五菱。

五菱是一家神奇的企业,从它的口号就能看得出来:“人民需要什么,我们就造什么”。

有意思的是,五菱出圈的产品有多么不务正业,它的销量也就有多好。

2019年,上汽通用五菱总共卖出160多万辆汽车,在国产汽车品牌里销量排行第一。

常驻热搜,还常卖断货的五菱神车,究竟有什么魔力?

五菱神车,车中梗王

2020年上半年出圈最厉害的,必然是五菱神车。

上汽通用五菱汽车股份有限公司,也就是生产五菱神车的公司,先是在疫情期间跨界进入口罩行业,每日的口罩产量达200万个[1]。

而后在广西螺蛳粉一袋难求的时候,五菱牌螺蛳粉的图片传遍大江南北,广大网友把钱都备好了,就等抢货链接了。

虽然这个消息已被官方辟谣,不过也给了重度嗦粉患者一丝希望:“关于五菱牌螺蛳粉,有后续消息,会及时告知大家[2]”。

五菱宏光为什么是第一神车

2020年,2月10日上海通用五菱决定自建口罩生产线,为抗“疫”贡献力量 / @五菱汽车

老是“不务正业”的五菱,靠着自己的老本行也火上了热搜。

就在地摊经济风起云涌之时,五菱打造出了地摊劳斯莱斯——85度无敌欧翼门豪华大空间的五菱荣光售货车,成为地摊经济推动第一车,也成为了港股爆破机。

虽然说售卖地摊车的,是港股五菱汽车和广西汽车集团合资设立的一家公司,并非上汽通用五菱,但这个地摊神车也的确是在后者生产的五菱荣光基础上改造的。

五菱宏光为什么是第一神车

2020年6月4日,山东青岛西海岸新区五菱汽车公司, 工作人员在演示零售车后车厢的收放

五菱开发的另一款产品五菱宏光,则是五菱的品牌担当。早在多年前,五菱宏光就已是车界的老大哥,靠着《头文字D》的段子,被江湖尊称为“秋明山神车”:

“昨天我在秋名山,输给了一辆五菱宏光,他会用惯性漂移过弯,他的车很快,我只看到车后面有个专修楼房漏水的招牌,如果你们知道他是谁的话,麻烦跟他说一声,周五晚上7点,秋名山见!”

五菱宏光为什么是第一神车

五菱宏光《头文字D》改编片段 / 哔哩哔哩@Lewis_An

口嗨之余,易车公司也真的将一台五菱宏光海运到了日本,并在秋名山上约战了 AE86,还拍下了“五菱宏光秋名山上怼86”的视频[3]。

官方对此也乐在其中,主动在2019年申请注册“秋名山神车”的商标。可惜,申请被驳回了。

更厉害的是,电影界还有一部名为《小镇车神之五菱漂移》的电影,拍出了五菱宏光神龙不见首尾的飘逸感。

就凭五菱这个造话题的本事,想不上热搜都难。

五菱神车,性价比之王

五菱神车并不是只活在热搜里。

2009年,由五菱自主研发的“五菱之光”卖出了近60万辆,可以说是“地球上最重要的一款车”[4]。2014年,五菱宏光全系的销量也曾冲进全球汽车销量排行榜的前4名[5]。

这样的销量神话一直延续至今[6]。

五菱神车这么受欢迎,最根本的原因是它极高的性价比。

在中国的小县城里,只能跑的车不能算是“车”。一辆拉风的欧翼门跑车,可能还比不上能载货拉人摆摊的小三轮。

上汽通用五菱就看准了这样一个下沉市场的需求。

就拿五菱宏光初代来说,载7~8人绰绰有余,反转折叠座椅后又可以装运各种货物,这种双重功能完美满足了县城生意人的朴素需求。

五菱宏光为什么是第一神车

对于移动摊贩来说,既能载货又能用来摆摊的三轮车真的非常实用

耐跑耐撞也是神车的一大优势。

五菱宏光初代搭载了通用汽车的P-TEC发动机,底盘由英国顶级赛车改装商莲花公司调校[7]。

再搭配上当时10万元级轿车都罕见的激光拼焊板设计,五菱宏光可以说是真正的硬核“马路杀手”。

五菱宏光为什么是第一神车

2020年4月30日,上汽通用五菱汽车股份有限公司青岛分公司,生产线工人在生产汽车发动机

这样一台五菱宏光,只需花费4~6万就能买到。而当时市场上同类型的大发森雅汽车,最低也需要7万元。

所以,生意人不仅把五菱看作车,更看作生产工具和回本神器。

五菱是怎么做到物美价廉的?

当国家发展工业时,五菱的前身柳州动力机械厂生产船用大型柴油机;当国家强调农业机械化时,机械厂开始生产拖拉机。

和兰博基尼一样生产过拖拉机的五菱,没有走上高富帅的道路,却敏锐地察觉到改革开放后的市场上缺少载货的微型汽车,就此踏入了微车行业,于1985年改名为柳州微型汽车厂,五菱品牌也正式入市。

五菱宏光为什么是第一神车

全球顶级超跑制造商兰博基尼曾是拖拉机制造大厂 / 哔哩哔哩@绿叶农夫

洞察市场的理念,也刻入了由上汽、通用和五菱改制合资后的五菱骨髓里。

就连车友们对缺少水壶置放位的小小抱怨,五菱也是有求必应。

后来,国家又推出汽车补贴政策,五菱也在传统微车行业开始变革,在2010年顺势推出了第一款多用途汽车——五菱宏光初代,成为了名副其实的爆款。

五菱宏光为什么是第一神车
小巧的车型可以满足人们日常代步需求,不仅便捷,价格也很亲民 / 五菱汽车

千万不要觉得五菱看起来朴实,好像没什么技术含量。

要知道,2007~2017年,五菱投入了3%的销售收入在研发上,还与上海交大等高校合作成立了研究机构[8]。

市场也回馈了五菱对技术的追求。一开始由泛亚平台研发的N200(鸿途)反响一般,但五菱自主研发的荣光和宏光则得到了市场的青睐[8]。

总而言之,“低成本,高价值”,普通人很难拒绝这样的五菱,这样的车。

五菱神车,遍及世界

车到山前必有路,有路就有五菱车。

从海南到哈尔滨,从上海到西藏,都有五菱的身影。

每一次只要提名进藏汽车,五菱神车都是稳居C位,在网友心目中翻得了牛背山,登得上珠峰大本营,就算是各种越野豪车在进藏路上碰到五菱,都得礼让三分。

就在今年5月,一位五菱车主因车的离合器问题,深陷海拔4500米的青海无人区雪山上,在保险公司拒绝救援的情况下,绝望的车主把希望放在了五菱身上。

五菱宏光为什么是第一神车

不得不说,五菱的售后可太给力了 / 哔哩哔哩@用青春去旅行

结果五菱的救援人员不仅在380公里的高山雪路上来回2趟救援,还只收了车主1300元的售后服务费,连车主都觉得便宜的不可思议。

这震惊了广大网友:不仅坐实了“没路的地方也能有五菱神车”的传说,还附带了新的“走到哪里都能修”的神话。

五菱在一步步地让遍及世界这个传说成为现实。

在国内,在多功能汽车的潜在客户中,知道五菱品牌的人达到90%,而且60%的客户表示对五菱品牌很熟悉[9]。

在国外,五菱在1995年就对泰国出口了15辆汽车,而今更是在印尼建立了分公司,以“雪佛兰”的商标登陆埃及和印度市场,自有的宝骏汽车也出口了东南亚和南美洲[10]。

五菱能够随处可见,离不开它强大的销售体系。

五菱宏光为什么是第一神车

2020年05月04日,西藏定日县,珠穆朗玛峰国家级自然保护区内著名的盘山公路108道拐,从海拔5200米的加吾拉山盘旋而下,垂直高度超过1000米

和其他多用途汽车厂家相比,五菱扩大了销售服务渠道,总的渠道数量比上汽大众经销商数量多1倍,而广汽本田的经销商数量甚至不足五菱的四分之一[9]。

多出来的销售渠道,是五菱大量铺开的2S店,虽然只提供销售和售后服务[9],但却让五菱的粉丝们,能够非常便利地购车以及维修保养

这种深耕市场和提供高质量售后的方式让五菱大卖,甚至在一些乡村和县城五菱能够独霸汽车市场[11]。河北保定的东闾村就被称为“五菱村”[12],不仅人手一辆五菱,回购也是常态。

五菱宏光为什么是第一神车

五菱仅用76小时就实现了口罩机的正式下线。工程师正在调试口罩机 / @五菱汽车

所以,接地气的五菱能够遍及世界,并拥有那么多的粉丝,也就不足为奇了。

“人民需要什么,我们就造什么”,五菱牌口罩,五菱牌螺蛳粉,五菱牌地摊车,根本不算什么。

说不定哪天,你就能用上五菱牌全家桶了。

五菱宏光为什么是第一神车

[1] 通用汽车中国.(2020). 上汽通用五菱向柳州市政府捐赠五菱口罩.

[2] 李星. (2020-03-26). 活久见!五菱牌柳州螺蛳粉,你想吃吗?. 每日经济新闻.

[3] 曾永艳. (2017). 易车:《头文字d》现实版上演. 销售与市场(管理版)(11), 97.

[4] Muller J. (2010, April 22). Can China Save GM?. Forbes.

[5] 佚名. (2014). 五菱宏光销量全球第四成为中国最受欢迎家用车. 汽车纵横(7).

[6] 上汽通用五菱. (2020-01-21). 创新改变格局,上汽通用五菱2019年销量1660007辆!.

[7] 汪磊. (2010). 一车多用,性价之王, 首款紧凑型商务车五菱宏光全国上市. 中国汽车界(17), 64-65.

[8] 张有洪. (2013). 上汽通用五菱公司技术创新战略分析. 西南财经大学.

[9] 谭未. (2017). 五菱宏光汽车营销策略研究. 广西大学.

[10] 上汽通用五菱. (2019-10-29). 国际化业务多点开花,上汽通用五菱持续发力海外市场.

[11] 刘建伟. (2010). 微型汽车中国农村市场营销竞争力实证研究. 中国农业科学院.

[12] 中国青年报. (2012-07-19). 中考位列第一 “五菱村现象”再探究.

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