选车提车全流程

文笔不好各位值友见谅

首先考虑的是奇瑞旗下的车，因为旧车是奇瑞的，想着可以享受奇瑞厂家置换补贴（其实其他品牌置换奇瑞也有补贴，但是宣传的是会少一点，后面我们谈的时候发现也不会少，都是套路啊！）。

选了很长时间，不喜欢双联屏所以把T10 虎9cdm 星途系列的全都pass掉了（星途瑶光外观我是真喜欢啊），风云a8那个小轿车其实也蛮好的，但是也是双联屏，双联屏真丑！油车里面虎8L外观内饰啥的都挺好看的，其实也有考虑过，但是这个时候其实心里并没有什么中意的车啥的，然后去试驾了小米su7max（？为什么跳的这么突然，其实是因为同学在做小米汽车的销售，我们去找她玩然后就顺便试了一下，多提一句su7真的是很好开，加速推背感像过山车，贼爽）。同学和我们也聊了很多，她是推荐我们买电车的，当然不仅仅是因为她卖电车（而且我们就算买电车也不会选小米，小米su7也超预算太多了，有钱就选了）。后面我仔细想了一下，现在国家政策对新能源支持力度大，而且还免购置税，就决定考虑插混，没有里程焦虑的同时还能上绿牌，挺好的。

在决定买插混之后就开始看奇瑞的风云t9，内饰是正常的大屏幕加小屏幕挺好的，外观的话封闭式前脸真的不太喜欢，不太协调。去当地县的一个汽贸店A逛了一下，大概看了一下车，问了一下价格，当时是问的15.59的豪华版，那时候大概是9月3号吧，他报价能给出1.5置换+0.8现金优惠，共计就是2.3。

9月16号去了市区的B店问，这次是把之前当地的价格和网上看的七七八八的报价都和销售人员说了一下，他仔细给我算了优惠是怎么来的，然后给我算他们店里的价格，因为15.59豪华和16.99旗舰差1.4w，所以我都问了一下，没想到这时候呢风云已经收紧了优惠政策了（销售是这么说的，实际上还得是看自己的砍价能力），旗舰版有1.5的置换补贴，豪华只有1w，而且旗舰版7座是标配的，豪华想要选装7座要加4k，应该还不是电动的（这里没有细问，但是旗舰的7座后面两排确定都是电动的），这么一想其实豪华7座和旗舰7座只差5k，但是旗舰多一个hud。之前试驾小米的时候那个hud真的很好用，所以就决定如果买t9那就旗舰吧，反正全系都是120km的续航，要么买最低要么买最高。

确定车型之后开始和销售谈价格，他当时报的是1.5的置换补贴+0.55现金优惠，做贷款的话再加2k，总计2.25。当时还说这个报价已经很低了，如果交定金就能确定这个优惠，不交定金的话就不能保证下一次来还是这个价了。我们不太想交定金（毕竟定金不可退），销售说不然你交一个可以退的意向金，给你锁这个价格一个星期，一星期之后不能保证，但是意向金可以退，我们就交了意向金（可以退写在了收据上这点还行）。通过交谈我们还得知A店的车都是B店提供的，他两关系很好，基本上想两边轮砍是不行了。紧接着当天下午还去了另一家C店，那里是奇瑞/风云/捷途/ICAR在一起，销售一开始上来就推荐虎9。我说要买插混，然后就推虎9cdm，但是虎9的双联屏真丑，而且虎9真的很大，感觉应该挺不好停车的，当然了该说不说虎9的外观还是好看的，至少前脸比t9好看多了，侧面线条也很流畅。在等风云这边销售来接待的时候我们说不如试驾一下t9，反正试驾车刚刚回来，上手体验了一下。动力不如小米（实在是没有参考，之前的油车是大猫=_=），但是不是弱的意思，一脚油门下去前1s前轮直打滑，轮胎抓地力不够没办法，其他还有就是主副驾都有座椅按摩，最大力度其实比不过按摩椅，差不多有70%-80%那种力度吧，hud也很清晰但没有小米的好用，能给80分吧，开起来的话比我的大猫可好太多了，十几年前的车是真没办法比。试驾之后C店的销售给我们报1.5的置换+0.5的现金优惠，看到这个价格没啥诚意，我们加了个微信就直接就回家了。

后两天我们就在网上看t9的各种视频，我感觉深蓝的s07好像也差不多，215km的版本也是16.99，就决定不如去看看。紧接着19号我们就又去了市里的D店看深蓝，先试驾了一下，说一下驾驶感受。s07加速比t9快一点，能感觉出来推背感强一点，而且因为是后驱完全不打滑，加速效率更高，座椅按摩的话只有副驾，主驾需要选装，hud和t9差不多水平，二排空间比t9大，驾驶起来感觉也是差不多。其实到这里我还分不清t9和深蓝哪个更合我心意，然后试驾完回店里的园区内部路上，进闸门的时候出口有一个人骑自行车，深蓝突然整了一出急刹车，触发了自动紧急刹车，给我们一车人吓到了。其实那时候速度已经很慢了，而且我们在进口侧闸口，两闸口中间还隔一个小亭子，销售最先反应过来给我们解释，说是自动刹车保护行人的，可以调节灵敏度或者关闭的，然后就有惊无险的回店里了。之后在店里算了价格，深蓝给到的优惠是1w现金优惠+1w报废补贴（深蓝厂家的，和国补可以同享），其他的就没有了，销售意思是说深蓝有点像新势力，价格都是透明的，全国都是大差不差，然后说现在下定可以给让2k的优惠，总计就是2.2w。之后还在深蓝那个店里面干了一顿饭，挺好吃的（虽然是盒饭但是真的蛮不错的，对比奇瑞好太多）。回到县城又去了一家奇瑞店E，这边我们一上来就直接用B那边价格去套，这销售直接说他们和BC都认识，BC是市里最大的风云店，他是县里最大的风云店，他肯定给不了BC那么多的优惠，然后反手给我们的报价是1.5置换+0.59现金+0.4消费劵+0.1贷款优惠，共计就是2.59w，直接比B还低。这个价格对比BC两家让我们蛮心动的，不过销售意思是让我们等到月底，先抢到0.4的消费劵再说。然后转折点来了，晚上C店的另一个销售加了我微信，他直接说来店里再谈谈，他们给的一定比B多，这时候我们才知道BC两家是直接的竞争对手。

然后我们合计已经跑了两趟了，还不能定下来，真烦了已经，就想着能不能尽早定下来算了，后面再去一趟市里，必须定下来。这时候深蓝销售打电话问我有没有什么想法，我告诉他我心里预期是再有5k优惠，他说你到店里再谈谈，他和经理沟通争取一下。同时呢在小🍠也问了一下大伙的意见啥的，这时候有一个人加了我们，说是可以争取给我们弄一个2k的劵，只是需要提供两手机号他去操作，我们就提供了，想着无非也就是两个号码，最多没有劵呗，也没啥损失。

21号我们直接去了C店，这边也不含糊，直接是经理过来给我们谈，给到1.5置换+0.85现金优惠+0.36贷款优惠，合计就是2.71，这已经很接近我的心里预期了。这时候深蓝还要不要考虑一下就成为问题了，再考虑就意味着还得往那边深蓝跑。老婆直接说算了不考虑了，那边目前最多也就给我们2.5的优惠，然后主驾没按摩她不喜欢，车门是按键开的她也不太适应，就不考虑了。我们就下定了T9，后面贷款达不到12w又重新算了一遍，少了200的优惠，给我送了一次含工时的保养，我感觉也还可以吧。

C店那个价格我感觉可以了，经理就把合同拿过来了给我们签，我签完名之后准备交定金之前，问他要是我在B店的意向金拿不回来咋整，他说你们交了意向金了？然后我意思就是先把意向金拿回来，再确定在这边订车交定金，就联系B店之前的那个销售，销售听我说在C店要订车了有点急，说等我一下，十分钟，给你一个新报价。几分钟之后他就打电话过来了，说你直接来B店，价格比C店低，亏本都要卖，这时候我们其实有点尴尬。C店经理过来直接说，让我来说吧我认识他，然后他俩一通争吵，B店说C店不讲武德，撬单子（交了意向金好像是不能撬），C店说第一个他们不知道我交了意向金（确实没有和C店说），第二个之前B店也撬了他们的单子，这时候这么说可没理。B店后面又打电话给我，说直接过去没关系的，就算是签了合同，反正没交定金，不算数的。我俩算是脸皮比较薄的人，想着反正都已经达到心理预期了，就算了直接定掉完事。然后联系了小🍠加的那个帅哥，那帅哥申请了2k的劵给我之后，接到了奇瑞新媒体的电话，按照他的要求一步步来，把劵再给店里的销售去核销，这个劵是直接减到了车价上面。后面就是走流程啥的，没什么重点了。

那么最终最重要的价格可以定下来看看了：指导价16.99，奇瑞厂家置换补贴1.5，现金优惠加贷款优惠1.19（不是贷款贴息，是除贴息之后额外优惠），加上0.2的劵，总优惠就是2.89。当然了落地价不是这么算的，落地价还要减掉贷款的贴息，我觉得那些没啥意义，毕竟贷款越多贴息越多，但是前两年的利息还是你还掉了，落地价里面减掉了贴息是很鸡贼的做法，没有我计算的实际优惠那么真实。然后就是我的旧车大猫也报废去申请报废补贴了，车的残值算了3k给我，也还行吧符合我的心里预期，毕竟一个10年的车，算是发挥了它的最大价值了。

也是第一次买车，感觉里面头头道道的还是蛮多的，最重要的还是要自己亲自去店里谈（现在新势力那种基本都是透明的价格，传统4s店运作的车企还是得谈），想给大伙几点注意事项吧希望能帮助到大家：

1，定金别急着给，可以退的意向金啥的一定要求写在收据上。

2，买车不是刚需不着急下定，车上商品是消费品，多看多比价不吃亏。

3，别轻易信网上车贩子随便的报价或者优惠，他有可能加上了贴息/省补/国补，当然了可以作为对比参考。

29号去提车了，先去隔壁上了牌，然后回来交车仪式，但是风云这边没有啥东西，没有背景墙也没有话筒啥的，有一束假花，我们自己订了一束真花，然后就是去激活车机和贴膜。这里我要提醒一下各位，送的膜只能说一般，贴膜那里会推荐你升级啥的，建议是自己回来贴，一套国产陶瓷膜也就6百左右，金属膜也就1千左右（包工时），完全没必要在那里升级，或者就用他送的免费膜，白薅他工时费，他要是收工时那就别贴了，没必要。（膜这块也是看了值友老木曾雪菜大佬的帖子才明白的，对膜有问题的建议都去看看）

新车刚到家

贴完膜

旧车大猫，拜拜了老朋友