郎酒近日启动了一项深刻的营销体系改革，将原有的事业部制调整为公司制，形成“5个销售公司+10个销售区域”的新格局。此举旨在通过分权激活各业务单元，实现更专业、敏捷的市场运营，核心目标直指其兼香战略的全面落地。
智能速览
郎酒营销体系从事业部制调整为5大销售公司+10大销售区域。
新成立的五家销售公司均实行自主经营、自负盈亏的独立运作模式。
原兼香事业部整合升级为龙马郎销售公司，明确其在兼香战略中的核心地位。
龙马郎定位200-500元价格带，被郎酒视为兼香赛道的超长期大单品。
业内分析认为此举是郎酒在行业调整期主动求变，旨在更贴近市场。
精华内容
此次营销体系改革并非简单的组织架构调整，而是郎酒面向未来的深度布局。其核心在于通过分权经营，激发各业务单元的活力，以更灵活的机制应对市场竞争，尤其是在兼香赛道上实现关键突破。
架构重塑
郎酒的营销体系正经历一次从事业部制到公司制的根本性变革。新体系由“5个销售公司+10个销售区域”构成，五大销售公司分别负责青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌以及电商KA渠道和国际业务，并全部采用自主经营、自负盈亏的模式。郎酒官方表示，此举旨在实现更专业、更敏捷、更深层次的市场运营，推动体系化与专业化建设。人事安排也随之密集公布，多位高管兼任新公司董事长，确保战略执行的有效性。
聚焦兼香
此次改革中，原兼香事业部正式整合为泸州龙马郎销售有限公司，标志着兼香战略在郎酒集团中的核心地位被再度拔高。回溯其战略路径，2023年百亿兼香战略确立，2024年15万吨陶坛库投用，同年事业部完成合并，为此次升级奠定了基础。作为战略落地的关键，龙马郎产品于2025年9月上市，瞄准200-500元核心价格带，被郎酒总经理汪博炜定义为堪比青花郎、红花郎的兼香板块超长期大单品。
未来布局
为支撑品牌长远发展，作为兼香系列重要载体的龙马酒庄计划于2026年底对外开放，将为品牌注入更强大的文化势能。在渠道层面，郎酒同步设立了北京、上海、河南等十大销售区域，并完成了人事任命，进一步完善了全国市场的统筹与协同网络。白酒行业分析师肖竹青认为，这是郎酒在行业调整期主动拥抱变化的破局之举，通过更贴近市场的组织形式，为长期可持续增长提前布局。
郎酒的此次营销改革，是一次将组织敏捷性与长期品类战略深度绑定的主动出击。它不仅是对当前市场环境的积极回应，更是对兼香赛道未来十年发展的一次重要落子。改革能否真正激活市场一线，推动郎酒在兼香赛道上成功突围，值得业界持续关注。
关键评论
渠道压货是死路一条，营销聚焦消费者才是真正出路。
有经销商表示，郎酒销售管理模式一直在变，经销商需轻资产、轻库存运作。
有声音认为，将责任下沉至自负盈亏的子公司，是风险隔离的一种方式。
