李瑾花9800元买下一个医美套餐。面诊前在休息区等，她发现以前端上来的养生茶，换成了瓶装水。
她没多问，进去先把套餐里最贵的黄金超声炮做了。“就算机构要跑路，先把贵的做了。”
医美的价格，确实在往下掉。
两年前还要近两万一支的童颜针，今年新氧的拼团价做到999元。 99元三次光子、199元超光子、880元双眼皮，促销海报铺满平台。媛颂集团双11的年卡，权益价值超4.5万元，售价9999元。36氪
便宜不是机构让利，是上游的“证”变多了。
2025年7月到2026年6月，一年有46款三类注射器械获批，其中25款玻尿酸、12款胶原蛋白。 机构可挑的货多了，定价权从厂商转到机构手里。36氪
上游财报给出了答案。2026年三季度，锦波生物营收同比下滑31.7%，昊海生科下滑10.66%，爱美客净利润下滑34.92%。而爱美客凝胶类注射产品2025年的毛利率还有97.32%。过去三年，公司整体毛利率也没低过九成。
下游却在回暖。朗姿前三季度医美板块净利润同比增长145.4%，新氧二季度线下治疗服务收入增长129.5%。上游让价，机构接住了。
被挤掉的，是品牌溢价和渠道加价。针，真的便宜了。
价差仍在把人往外送。今年1月至8月，中国人在韩国皮肤科诊所的信用卡支付额达到3320亿韩元，同比增长33.2%。
但有三样东西没降价。
先是正品。公开数据显示，2024年流通的医美针剂正品率只有35%。 价格再低，打进脸上的东西是不是那一支，得自己确认。36氪
再是医生。全国每5万人1位医美医生，韩国超4位。 供给不够，培训班来凑：央视暗访机构承诺三天学会打针，五六百元办张证书。36氪央视网
信任也在往公立走。德勤与艾尔建调研2000名求美者，55%的人第一次做医美选公立医院。
最后是适用范围。海淀区市场监管局提示，少女针只批鼻唇沟，禁用于鼻尖；熊猫针违规填太阳穴、鼻梁，可能引发结节、血管栓塞。 999元买的只是注射，不包“打对地方”。光明网
机构为什么热衷卖低价卡？因为大多数人不回来。
中国医学科学院整形外科医院梳理了2015年到2024年的注射美容门诊：29437名患者，25399名地址可溯源，只有29.8%二次到店。 每10个人里，约7个不再复诊。36氪
低价引流的升单率，行业数据是8%—12%。
低价卡更像一张体验券，不是长期方案。对机构来说，它买的是到店一次的机会。想清楚这一点，再决定要不要囤。
消费者的动作变了。美团医美双11数据显示，“放心美”相关搜索同比增长53%，“北极星医美榜”增长超150%。 热玛吉、光子嫩肤搜索热度分别涨49%和42%。“先查再买”取代“先买再说”。界面新闻
具体查什么？三件事。
机构要有《医疗机构执业许可证》，操刀的医生要有执业证。注射前当面扫码验药、验仪器，确认产品来源。
下单页写清楚的价格，到店不能变，也不能临时加诊疗费、减服务内容。美团“放心美”的三项承诺是正品验真、到店不加价、无隐形消费，服务已覆盖全国超3200家机构，双11活动到11月15日。界面新闻
如果只是想试一次，单次体验卡可以买，但别囤。如果打算做五年十年的抗衰，钱要花在能长期复诊的医生和机构上，而不是一张权益数字很大的年卡。
这一轮降价是真的。降的是耗材，不是手艺，也不是出事之后的修复成本。省下来的几千块，未必够一次修复。
