4s店卖不掉的库存车都怎么处理?为什么说懂车的人都不介意库存车

2021-04-19 23:37:50 105点赞 347收藏 119评论

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库存车对于国内现车而言一般是指从生产下线之日算起,过去了3个月以上没有销售出去的车。如果是海外进口的车辆,因为订车过关等大量时间的耗费,这个时间可以延长至4-6个月甚至更长一些。库存车这个名词听起来自带“滞销”“劣质”等属性,大家也时常看到一些媒体的文章,告诉大家库存车的危害,但实际上它的危害并没有那么多,如果在知道是库存车的情况下购买,很多时候不失为最佳性价比之选。

4s店卖不掉的库存车都怎么处理?为什么说懂车的人都不介意库存车

为什么会存在库存车?

无论是4s店还是厂家,流水作业和批量运输的模式下,除非爆款车型的初期因为产能不足,否则库存车都是长期存在的,只是数量多少的问题。这里首先要纠正很多小伙伴的一个误区:库存车一定是销量不好的车。即使是销量最好的爆款车,一般也只会在制造初期出现产能不足的情况。当下的汽车制造产能早已超出了大家的想象,在销量好的情况下,工厂里永远都是人歇机器不歇,所以产能无需担心。

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这里肯定有人会不解,为什么汽车厂家不按照当下的销量制造车辆,如果销量增加,让客户预订后再制造。这里就要涉及一个消费心理学的问题,买车在很多时候是一个冲动消费,没有现车的话,客户很可能就会转投别的车型怀抱,毕竟一辆车的死忠粉并不多。当然现实中也有过一些强势的车型,比如当年第一代途观,那会我还在上汽大众,纷至沓来的订单下那个年代下产能确实跟不上。客户预定后不仅要等,还要加价等,甚至加价等半年一年,即使这样,第一代途观的销量还是好到让所有车企眼红。

4s店卖不掉的库存车都怎么处理?为什么说懂车的人都不介意库存车

不过在今天的汽车市场,各种车型百花齐放,第一代途观的现象级热销再难复制。所以库存车是一个怎么也绕不过的存在。

库存车销路最常见的三种途径

库存车最后都卖给谁了呢?毫无疑问还是被准客户买走了。当汽车成为库存车之后,一般4s店都会先在店内进行销售。当某个客户对于当下的优惠不满意,4S店往往会告知客户当下有价格更优惠的库存车可以选择。当然如果库存车的量太大,零售客户很难短时间消化完。4s店和汽车厂家之间会达成另一种合作模式:员工折扣买车。一般而言这种模式下,4S店也不会亏,最多少赚一点。但如果出现员工折扣买车的价格比4s店拿车价格还低的情况,厂家一般会进行现金补贴或者政策补贴,比如员工折扣购车也算作4s店销售业绩等等,达到一定数量后返给4s店销售奖励。总之,即使是便宜卖的库存车,4s店大概率也不会亏。

当然如果库存的时间太久,比如一年以上或者换代车型上市,放在店里继续零售就很难再销售出去。这时候就出现了另外两种销售方式:1.4S店直接上牌作为官方2手车销售。2.批发给2手车商作为2手准新车销售。我们在很多2手车交易网站看到的显示0公里的2手车往往就是这么来的。当然,现在某些造车新势力新车也玩这种套路以拿到更好看的销量成绩,具体哪些品牌我不赘述,大家感兴趣自己去网上了解。

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买库存车时要注意什么?

尽管汽车各部分零件都会随着时间而慢慢老化,但是除了轮胎,电瓶,机油机滤等受到的影响比较大,其他零部件几个月的时间不太会有什么问题。所以只要价格合适,一年以内的库存车没有什么不能买。当然买车时,可以要求4s店更换4条轮胎,机油机滤和电瓶。如果露天停放检查一下汽车漆面有没有剐蹭就行了。如果有剐蹭一般再折换成价格优惠就行,毕竟抛个光才多少钱。总而言之一句话,只要价格到位,库存车真的香。

4s店卖不掉的库存车都怎么处理?为什么说懂车的人都不介意库存车

当然这都是建立在4S店事先告知车主这是库存车的情况下,如果没有告知,车主在购车时可以检查车辆铭牌和汽车轮胎上的制造日期,多一个心眼。

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