荣威RX8：现车库龄超过10个月，空调制冷吹热风

我是荣威的销售顾问，今天要和大家聊的这款车是RX8。

之前RX8压根卖不动，但是从5月份开始，销量已经非常接近店内扛把子RX5。

1. 店里RX8销量多少？

本地有6家荣威4S店，我们店平均每天进店7批客户，看RX8的客户一天会2批，还有1-2批客户进店后看到这车很大，随意体验体验。

五月份RX8卖了20台左右，两驱占70%，卖这车的提成是300-500。

2. 现车最多是什么配置、什么颜色？

现车有22.38万四驱智联至尊版2台，黑色；19.38万两驱智联至尊版1台，棕色；18.88万两驱智联旗舰版3台，黑白棕各1台，全部都是国五车，从7月1日开始才会发国六车型。

目前蓝色和白色车型已经断货，要这个颜色的客户交了定金等很久还没消息。

最好卖的是两驱智联旗舰和四驱智联智尊。

两驱智联旗舰该有的配置已经齐全，而高一个配置的两驱智联智尊实际增加的是主动安全配置，需客户多花1万的费用。

而两驱旗舰版配置过于简陋，少了全LED大灯，互联网，液晶仪表，踏板，行李架，360°摄像头，电动后尾门，后排的220V插口。也是最不好卖的配置。

四驱智联智尊有主动安全配置，也有座椅通风功能，方向盘加热，多了两把差速锁，追求配置的人会选择。

现在最多能优惠35000，售价下跌主要是国五清库存导致，过年那会优惠也就25000。

四驱两驱较大的区别（顶配轮毂为多幅20寸，且搭配米其林胎其余为19寸。）

3. 看的人有什么明显特征？

买RX8的客户，10个里面有7个是家庭第二台车，60%的客户选择RX8都是上有老下有小，为了满足全家出行，30%的客户为了装载能力或者越野能力，10%是公务用车。

4. 买这车对比最多的是哪个？战绩如何？

厂家内训手册里面对比的车型有：途昂、汉兰达、锐界、普拉多、GS8。

实际客户在看RX8的过程中主要对手是传祺GS8、日产途达、奇骏、哈佛H9，包括上汽自家兄弟大通D90，甚至有进门来找D90，结果看上RX8的客户。

RX8最大的竞争对手是GS8，之前RX8刚上市的时候没优惠，两驱落地超过20万，毫无性价比，这款车也一度成为滞销车，到了国五清库阶段，优惠三万起，突然买RX8的人就多了。

放弃RX8的客户有50%是因为品牌，因为荣威的三大件给市场的印象就是敷衍，品牌效应也比不过吉利、长城、广汽。

战败给GS8的原因有50%都是因为RX8底盘太硬，卖这车只要客户试驾就会感觉凉了一半。

5. RX8现在多少钱可以落地？

先放全款预算单：

RX8 有两年首付六成免息方案和首付两成加低息方案。

首付六成选的人最少，因为贷款额太低了。

6. 客户抱怨比较多的点是什么？

• 空调吹脚出现热风，若客户开吹脸和脚的话会出现上半身在南极下半身在非洲的感觉。

• 底盘虑震偏硬，这是非承载式车身的先天性缺陷。

  
  

• 后桥异响，前期四驱车型多少后桥会有漏油，售后召回更换后桥油封即可解决。

• 挂入4L低速四驱时候，差速锁锁止声音大，伊顿的通病包括哈弗H9也会有该声音。

7. 保养费用是多少？

Rx8的话原厂保养用的机油是壳牌昆仑全合成5W-30机油，可以选择美孚或者嘉实多的全合成，原厂标准一次保养是400-500元，如果采用嘉实多或者美孚的话需要去到600以上。

保养周期为5000公里。

8. 只有销售才知道的秘密。

RX8车型大部分车刚到库里生产日期已经是去年9月左右生产的了，甚至有传言这个车会停产，国六车型7.1才开始生产，没有提前供货。

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