瑞虎7:七个配置四种变速箱,客户直呼内行

2021-03-30 20:58:57 85点赞 71收藏 114评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是瑞虎7。没错,就是那个总共7个配置但是搭了6MT、CVT、6DCT、7DCT四种变速箱的车型。人们经常以此嘲讽我说“国产技术宅”这个名头绝对实至名归。

客户也经常被销售们的说得一脸懵圈,总是被客户发出灵魂拷问:既然奇瑞玩变速箱这么内行,为何不干脆再加个AT变速箱?

啊,我也不知道啊。对,我就是那个不知道原因的销售。大家好,今天跟大家聊聊奇瑞的颜值扛把子:瑞虎7。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

本地是个三线城市,奇瑞现在的经销商分成了C网和H网,当地一共三家奇瑞4S店。

工作日每天的进店客户在5批左右,周末能翻个倍。10个里边有2个是来看瑞虎7的。

上个月店内交车40台,瑞虎7交了6台。其中我交了一台,还有一台订单车。瑞虎7的全款提成200元,分期500元。

瑞虎7现车在库8台,其中有5台白色的神行1号,3台白色的神行2号。

瑞虎7:七个配置四种变速箱,客户直呼内行

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

来看这款车的大多是男性,年龄20-35之间。印象最深的就是一个三十多岁的大哥开着他的奇瑞QQ来置换瑞虎7,因为听到了电台广播专门过来的,当天几个客户都提车走人了,只剩下他还在办手续,因为他要置换他那台近20万里程的QQ。

去年12月之前,瑞虎7展厅统一优惠12000。最高优惠是在年前,所有品牌都在冲量,因为2月份过年,上班时间少了。最高可以优惠到16000(1.5T版本),和我们当地的二级汽贸行情相差2000左右,这个优惠也一直持续到现在。

瑞虎7:七个配置四种变速箱,客户直呼内行

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训竞品为哈弗H6、荣威RX5、长安CS55。在店里实际对比最多的还是哈弗H6,10个里边有8个。H6这个神车在这个价位的SUV对比中是无处不在,由于它配置太多,从几万到十几万都有,加上这货的保有量和销量实在太彪悍,导致我们瑞虎7和瑞虎8都会被H6竞争。

瑞虎7:七个配置四种变速箱,客户直呼内行

如果客户来看瑞虎7拿H6对比的话,我们都会推荐购买瑞虎8。话术就是瑞虎8比H6高一个级别,但是价格却差不多。

选择竞品的原因很简单,就三个字,卖得好。

有一个跟了接近半年的客户,在年前冲量的时候告知他优惠16000,总算是请到店了。大哥来了就问我现在是不是买车最便宜的时候,我说是,现在大家都在冲量。

沟通一会表示不急着订车有事先走,谁曾想第二天再联系时就订了H6,问其原因就是一句话,这个车马路上跑的比较多,瑞虎7我都没看到过。

也有一听我们介绍就眉头紧锁的客户,光是说变速箱客户就一脸懵圈。有些客户还知道问区别,有的甚至有被说烦了直接走人。

瑞虎7:七个配置四种变速箱,客户直呼内行

放弃竞品的原因大多都是被外观吸引了,瑞虎7在2020年中期进行了改款,全系换上了钻石进气格栅,看起来就是个小号的瑞虎8 PLUS。

这个月成交的一个大哥在哈弗H6和瑞虎7之间纠结了半个月。通常情况下和H6对比的10个里边有8个会选H6,最后提车我忍不住问他为什么选了瑞虎7?

大哥说这玩意儿便宜啊,啥液晶仪表、电子档杆、座椅加热、氛围灯都齐活了,还要啥自行车啊。再说大街上都是H6已经看腻了,而且现在H6新老同堂销售,型号都看不过来。

瑞虎7:七个配置四种变速箱,客户直呼内行

当然也会遇到一些特别能搞事的暴躁小哥,上个星期店内来了位花臂小伙,拉着一个穿着对面工业区厂服的厂妹儿。这小哥也是个狠人,15度左右的天气还飘着小雨,他就穿了个衬衫,我接待他的时候明显感觉他在发抖,果然纹身的小青年最拍热!

小哥压低声音让我给他说下瑞虎7,要按揭,首付落地顶多5万的预算。

我给他说了各种配置,建议他买神行1号,比较符合预算。谁料这哥们儿突然就炸毛了,对我嚷道:泥马,这车才几个配置?用这么多变速箱?奇瑞这是变速箱要过期了么,搞大促销?你说的这个啥神力1号的是CVT?优惠下来多少?

嗯,优惠完裸车8.4万。

是便宜,但是CVT辣鸡,我要AT的,有我马上订车。

这……唯独没有AT变速箱。

我就要AT。

真没AT……

变速箱都让你们用完了,唯独不用AT,走了。

?????

小哥带着厂妹离开座位,往外走的时候厂妹问他AT是个啥东西?小哥说AT老贵了,好东西。好车才用的。

瑞虎7:七个配置四种变速箱,客户直呼内行

大家都是选择哪种配置和购车方式?

瑞虎7最畅销的就是指导价99900的神行1号,白色为主。10台里边能占7台,现在优惠16000,裸车83900,加上置换的话车就跌到8万之内了,性价比很高。

最难卖的就是1.6T车型,全颜色。店里现在基本不进车,优惠15000起步,客户确定要车还可以再申请价格。目前为止已经半年多没有卖过1.6T了,最直接的原因价格太高,中配的价格再加一点就可以买瑞虎8了,性价比实在太低,而且厂家排产也非常少。

瑞虎7:七个配置四种变速箱,客户直呼内行

全款和H6做个对比:

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按揭主推贷50000两年期免息,除此之外就是2年和3年的低息,最高贷80000,三厘的利息。

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

发动机噪音过大,而且神行1号10万左右的车居然没有定速巡航,而店里5万的艾瑞泽5都有定速巡航。

还有置换补贴政策,因为老板要求所有置换补贴金额必须他亲自签字,少则拖2个月,长则半年都有。

保养机油机滤工时在380元(1.5T车型),油耗表现和小熊油耗反应的基本一样,也是客户所能接受的。

瑞虎7:七个配置四种变速箱,客户直呼内行

只有销售才知道的秘密有哪些?

奇瑞车主置换补贴可以补10000元,其它品牌只有4000。做置换的话原车也不用卖,走个过户流程就好。

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