五菱征途上市抢拍:预售就已卖完,轮毂太小留下心理阴影

2021-03-19 19:57:30 168点赞 127收藏 154评论

创作立场声明:车fans

大家好,我是五菱宝骏的销售顾问。虽然五菱征途昨天才上市,但是预售就已经把第一批车全卖完了。今天和大家聊聊征途的实际销售情况,希望能对准备购车的朋友有所帮助。

新车什么时候到店的?后续车辆什么时候到?

第一批征途2月初就到店了。5台全是高配开拓版,5种颜色各一辆。这批车预售价公布没几天就卖完了。不是定车,是按照预售价买,连展车也被买走了。

第二批6台前两天才到店,高低配各一半,刚上了一辆进取版新展车。

五菱征途上市抢拍:预售就已卖完,轮毂太小留下心理阴影

新车目前价格是多少?价格上有什么专项政策?

发布会都没开直接公布价格,比预售价就低了1000块钱。

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但是并不划算,因为预售的6000元礼包变成3500元礼包,只保留了2000元置换礼。取消2000元的贷款贴息,还有2000元的改装礼包,变成2年4次的免费保养。

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而卖五菱征途跟五菱宏光的抽成都是一台50,分期可以多挣点,将近300块钱。所以对销售不存在推荐买啥的问题,反正收入都一样。全款预算:

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上市后最大的变动是贷款,不仅取消了贷款贴息,利率也提高了,来回一算贵了小几千。贷款预算:

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平均每天都多少人来看这款车?客户都提出了什么观点和看法?

虽然卖得很快,但跟店里整体销量相比不值一提。

我们店每天进店40批客户,10个里有5个是买MINI EV的,单纯这车一个月能卖100多台,都卖疯了。其次就是五菱宏光和五菱小卡占另一半。来看五菱征途也就1~2个,所以真不算销售重点。

相对于mini EV 和凯捷,线下宣传也都没有。但是接待的进店客户中10个里有7个是来自于抖音,因为野营版和钓鱼版真的太火了。

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不过颜值党进店看到素车就像见到抖音女神关掉美颜后的样子,往往绕着车转一圈叹着气就走了。尤其是14寸的小脚丫轮毂,给人的感觉就像吴尊的身材装上郭敬明的腿,但凡大一寸也没那么奇怪。

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预售时的2000元改装礼包,知道是3个部件改色后颜值党更失望了。这个改装礼包在上市后也取消了。

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客户会用这款车对比哪些竞品?客户对这款车的价格是否满意?

10个里10个是对比的荣光小卡,感觉就是消费升级。

我其中两位提车客户就是2个85年的哥们,一人定一台,一个是宠物店老板,另一个做药材配送。平时拉拉宠物店的猫猫狗狗和药材店的样品,重点还是日常家用,所以很在乎征途更精致的内饰和配置。

五菱征途上市抢拍:预售就已卖完,轮毂太小留下心理阴影

价格的话,预售价应该让关注这车的用户非常满意,不仅我们店征途提前卖光,实际上同集团的其他门店在上市发布会前也都卖光了,直接上前两天的发票。

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和竞品相比,这款车的优势是什么,劣势是什么?

真买的颜值党很少,车主年纪都是35岁左右的创业中的男青年。

选择征途的重点是底子比微卡强,配置还更高。

首先征途确实比较好看,还是长头,也就是引擎前置。不像荣光小卡放在屁股底下,开着会舒服很多。

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同时内饰也比小卡精致漂亮很多,这一点对载货不是日常,更要日常家用的第一辆车客户很在乎。

五菱征途上市抢拍:预售就已卖完,轮毂太小留下心理阴影

基本配置有电子助力(这个最关键),有空调、电动后视镜,高配还有皮座椅,多功能方向盘,可以蓝牙显示导航的显示屏。还有这个级别只有征途才标配安全气囊,这些点也是买五菱征途的用户最关心的。

而放弃征途除了轮毂太小,就是动力问题。1.5L祖传发动机动力只有99匹马力,客户一听排量心就虚。

五菱征途上市抢拍:预售就已卖完,轮毂太小留下心理阴影

有位陈女士开着宝马X1过来看征途,准备给给老公在工地用来载沙子。一听说是跟五菱宏光一样的1.5L发动机,就说回去考虑。回访时坚决说不买征途,担心拉不动。

还有一个虽然是4座,不过后排很局促。正常坐姿就会顶到前排了,坐久了会很不舒服。

五菱征途上市抢拍:预售就已卖完,轮毂太小留下心理阴影

后期保养政策如何?

正常保养5000公里一次,厂家送2年4次的保养。正常保养一次机油、机滤是207元,再加一个滤芯是249元。

但是客户还是会嫌贵,过了免费保养愿意回来保养的车主很少,因为外面保养有的一次不到100元。

现在是买这款车的最好时机吗?销售更建议什么时候购买?

最重要的是厂家已经发通知,4S店不得私自调价,也不允许黄牛串货。如果发现直接重罚加取消授权,所以短期内别指望了,肯定不会降价。

五菱征途上市抢拍:预售就已卖完,轮毂太小留下心理阴影

现在五菱普遍是一个省一家销售总代,本省也一样,除了零星城市有一家同品牌竞争对手,根本没有互相竞争杀价的氛围。落到客户就是没啥优惠,也没地方比较砍价。凯捷上市3个月了就送脚垫,荣光小卡已经好几年没优惠了。

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