183
81
深耕线下渠道、优化眼镜的基础体验，百镜大战中走出的差异化路径
2025-02-27 22:07:25
0点赞
1收藏
0评论
上海眼镜展归来 + 对话蜂巢界环创始人夏勇峰：智能眼镜要回归眼镜本质，先满足好看、舒适的基本需求，其次才是智能功能。主笔：壹零编辑：陈述精致有料的科技报道
- shenzhenware -2 月 20-22 日期间，第二十三届中国（上海）国际眼镜业展览会（简称 SIOF）在上海新国际博览中心举办。根据官方的描述，本届 SIOF 是亚太地区规模最大的眼镜行业展会，吸引了全球超 800 家参展商，聚焦「科技赋能视光未来」，从智能穿戴到数字化服务，展现了眼镜行业的前沿趋势。而从我们的逛展体验来看，上海眼镜展与两个月前深圳眼镜展有很多不同：上海展的规模更大，几乎是深圳展的四倍，包括镜框、镜片和原材料在内的硬件制造商、整机设备商、数字验配方案、线上和线下渠道等，产业链更加完整。
△ 上海国际眼镜业展览会 2025 / 素材来源：中国眼镜协会
△ 深圳国际眼镜业展览会 2024 / 粉丝供图上海展自去年开始已经有一些智能眼镜厂商展露的头角，今年更为突出，包括在主论坛中引入蜂巢科技的演讲。但上海展整体的「智能含量」与深圳展的还是有差距，智能厂商无论是数量还是规模都不能与硬件之都深圳相提并论。
△ 佩戴着界环 AI 眼镜的博士眼镜的工作人员（上），博士眼镜展区的雷鸟和李未可的海报（下）深圳展和上海、北京、香港的眼镜展，完全不是一个级别。但去年是首届引入智能眼镜的眼镜展，三分之一的眼镜都冠上了智能。眼镜大小品牌、正规军、杂牌军、嫡系部队、非主流等各种势力都在拥抱智能；有一定级别的政府专员，包括市府、区府的领导都出席了会议。这一届眼镜展能得到如此重视，主要原因是加了智能的部分。在陆逊梯卡（Luxottica）工作多年的吴先生告诉深圳湾。
△ 代表了深圳眼镜制造行业缩影的雅视光学，继 2024 年 11 月香港眼镜展后，在深圳、上海的眼镜展，继续推广「AI Wear 5S」的战略。上海展仍有大批的深圳眼镜工厂参展。走进镜框展示区，仿佛跌入一片视觉漩涡，数千副各色镜框层层叠叠的摆满展台，糖果色的 29、39、59 的价钱格外醒目。这里分明是华强北电子世界的镜面投影，只不过二极管与电路板被替换成亚克力与钛金属的镜框丛林。
△ 上海眼镜展上的深圳眼镜工厂 | **：深圳湾号外遗憾的是，在上海展基本看不到深圳展上那些为传统眼镜提供智能化解决方案的厂商的身影，算法、芯片、整机方案商，可能时机不成熟，也可能在魔都参展的性价比不高吧。
△ 上海展上的 AI 拍照摄像眼镜方案商
△ 深圳展上的 AI 智能眼镜方案商 / 粉丝供图尽管在 AI 智能和 3C 数码领域，上海展的关注程度不及深圳展更高，但智能眼镜的展台却时常是人流涌现。智能眼镜的翻译、拍照、语音聊天等，成为与会者竞相体验的主要功能。看得出，智能眼镜凭借科技创新和市场影响力，正在从科技领域跨圈延伸，逐渐成为广大消费者的关注和热议的焦点。
△ 两位与会者在星纪魅族的展台前体验泰语翻译功能
△ 与会者在雷鸟的展台前体验雷鸟 V3 的拍照功能在本届上海眼镜展上，蜂巢科技创始人兼 CEO 夏勇峰在开展当日的中国眼镜品牌升级论坛上发表了主题演讲。
蜂巢科技还在展会期间，召开了区域代理招商会，积极拓展线下渠道合作伙伴。据透露，目前，界环 AI 音频眼镜已进驻全国超 700 家眼镜门店，其中 70% 为专业眼镜店。
不久前，蜂巢科技夏勇峰做客深圳湾夜话，就智能眼镜的核心定位、线下渠道布局、光学镜和太阳镜的产业链差异，以及拍照功能是否必要、近眼显示是否必要等技术争议，做了一番交流。导
读
图片我们已经与全国 400 多家头部眼镜连锁店，宝岛眼镜、博士眼镜、宝视达、精功眼镜、毛源昌眼镜、科达眼镜等品牌达成战略合作。
图片用户对于光学镜的基本需求，只有两条：一个是好看，一个是舒服——舒服是指的全天佩戴的舒服，不是两三个小时，而是一整天的佩戴舒服。
图片光学镜+摄像头，我看不到它逻辑成立的可能性。
图片光学镜和墨镜不仅不存地区差异，在整个产业链构成上也有非常大的差异。
图片未来近眼显示会很有价值，但是不是现在，现在近眼显示基本没啥用。近眼显示给用户带来的价值不足以让用户愿意掏这么多钱，然后还要以很高的粘性去日常使用它。
图片近眼显示、特别是 MicroLED 加衍射光波导的单色的近眼显示，只有一个有可能高价值的应用，就是 AI。导航、天气、通知，都不是很重要。
图片深耕线下渠道、优化基础体验，才能在「百镜大战」中走出一条差异化路径。
1. 线下布局
与传统眼镜店深度绑定
深圳湾：智能眼镜尤其是离消费者最近的智能音频眼镜，近年来不仅在数码店里能看到，还出现在一些线下眼镜店。智能眼镜属于眼镜行业，还是消费电子行业？夏勇峰：智能眼镜属于眼镜行业，而非单纯的消费电子产品。在这个前提下，要做好智能眼镜，必须先具备「做好一副传统眼镜」的能力。深圳湾：智能眼镜与传统眼镜行业，是赋能、智能化、产业升级、最终替代的关系吗？智能眼镜和传统眼镜是双向奔赴吗？夏勇峰：界环是眼镜品牌，我们的差异化特点就是智能化。我们的确是在做传统眼镜的产业升级。但智能眼镜与传统眼镜行业的关系并非简单的「替代」，而是技术赋能下的产业升级与双向互补。传统眼镜店提供的验光、调整、清洁等本地化服务，是智能眼镜无法绕过的刚需。智能眼镜厂商也需要传统渠道的服务能力和用户信任。传统眼镜店和眼镜制造商则通过智能化产品拓展市场，吸引新的客群，提升行业竞争力。深圳湾：界环眼镜上市后，过去半年，积极拓展与传统眼镜店的合作，收效如何？界环眼镜对眼镜门店的价值体验在哪里？传统眼镜门店为什么要上智能眼镜？夏勇峰：我们已经与全国 700 多家头部眼镜连锁店，宝岛眼镜、博士眼镜、宝视达、精功眼镜、毛源昌眼镜、科达眼镜等品牌达成战略合作，预计今年将超过 1000 家的规模。界环眼镜通过「镜框+镜片」组合销售，为门店创造增量收入，通过展陈道具提供眼镜店客群产品体验的空间。重体验、多互动、多对比，门店的反馈是，销售转化效果显著，体验后更愿意为智能眼镜买单。
△ 蜂巢科技向线下眼镜店提供的界环 AI 眼镜的展陈道具，一度供不应求。本来顾客到店没有购买需求，因为界环，发现了很多新的销售机会，通过体验了解后都更愿意尝试并购买。2. 产品定位
让智能眼镜聚焦眼镜本质
深圳湾：哪些是「做好一副传统眼镜」的能力？夏勇峰：用户对于光学镜的基本需求，只有两条：一个是好看，一个是舒服——舒服是指的全天佩戴的舒服，不是两三个小时，而是一整天的佩戴舒服。想要用户购买智能眼镜而不是传统眼镜，首先就要满足用户对于眼镜的基本需求——好看，舒服。深圳湾：围绕着好看和舒服去改造传统眼镜，界环非常克制地选择了音频这条相对成熟的技术路线。除了在音频能力上的提升外，还有其他哪些改造的方向？夏勇峰：智能眼镜的音频能力当前仍是用户刚需，我们围绕着通话、音乐、AI 通知播报等功能，持续地优化「听」的体验。除此之外我们所有的努力都围绕着满足「好看、舒服」的基础体验，用 3C 的技术改造传统眼镜。比如，基础的电池的研发，把电池的体积做到更小、续航做到更长；铰链的研发，通过对镜腿开合角度、鼻托曲率等大量参数反复测试与精细调校，做出比传统眼镜更好的抱紧力。在满足基础需求之余，界环推出「8 框 14 色」的多款视光镜框及 2 款墨镜框，搭配自研专利的快拆结构，一秒换框，平衡智能硬件属性与时尚配饰功能。
但我们现在也只能达到普通眼镜的舒适和美观，我希望未来两三年的时间里，智能眼镜能超越传统眼镜的美观，甚至重塑传统眼镜的审美，革新眼镜体验。3. 技术争议
智能眼镜+拍摄功能，是否要上？
深圳湾：用户需求优先级排序上，界环似乎并没有把拍照放在第一位。相比之下，同行纷纷上线带拍摄功能的智能眼镜，传统眼镜厂商，过去做 AR 眼镜、VR 和 XR 眼镜的厂商，做消费电子和手机配件的厂商……都在往眼镜上加摄像头。您是如何看待这其中的机遇？夏勇峰：我不太能看到机遇。光学镜不适合加摄像头，而中国是一个以光学镜为主体的市场。光学镜+摄像头，我看不到它逻辑成立的可能性。不只是第一视角拍摄的画质要求高的原因，要知道一副光学镜对于一个近视用户来说，它比手机还重要。他需要全天佩戴，随时随地都不可能把眼镜摘下来。从佩戴的角度，眼镜加了摄像头，首先，摄像头降低续航；其次，摄像头加重眼镜重量。这两项都让佩戴舒适性大打折扣。再次，眼镜拍照的使用场景有那么多吗？多到可以让近视眼镜用户摘下眼镜吗？
深圳湾：为什么 Meta 在雷朋眼镜上加了摄像头就成功了？夏勇峰：因为是雷朋，雷朋主打的是墨镜。为什么光学镜不可以加摄像头但墨镜可以？是因为墨镜在不适合戴眼镜的场合，可以随时摘下来。摘下来，正好充电，续航就有了保证。墨镜对用户来说没有那么重要，墨镜是可以随时摘下来的配饰。
深圳湾：墨镜和光学镜的打法区别很大吗？夏勇峰：中国市场超过一半的人近视，7 亿人近视。近视镜每年的销量超过 2 亿幅，是墨镜的 7 倍。这个市场最大的主体，最大的空间仍然是光学镜。光学镜和墨镜不仅不存地区差异，在整个产业链构成上也有非常大的差异。墨镜是以品牌和产品为主，它跟 3C 产品很像。光学镜则需要非常重的服务和定制化，倒推过来，就可以理解为什么眼镜店的品牌占据了产业链最大的权重，而不是光学镜品牌本身。墨镜要卖好需要有大牌的背书，光学镜则必须重视眼镜店的渠道建设。
△ 宝岛眼镜北京总店内的界环 AI 音频眼镜深圳湾：界环会推出墨镜款的拍照眼镜吗？夏勇峰：国内暂时不会，海外可能会。4. 技术争议
智能眼镜+近眼显示，是否要上？
深圳湾：音频眼镜的下一站是不是就该上近眼显示了？夏勇峰：前面讲了，要好看舒服，传统眼镜能加的技术就很有限，只有两个方向：其一是音频，其二就是光波导的近眼显示。光波导的近眼显示只有几克重，仍然可以满足眼镜好看和舒服的要求。未来近眼显示会很有价值，但是不是现在，现在近眼显示基本没啥用。纯没用。为什么？因为用户天天都把手机揣在兜里，它能提供的便利就是随时看。有什么样的「看」可以让用户连从兜里把手机掏出来都没有办法做到呢？这种场景不是没有，但非常有限。近眼显示给用户带来的价值不足以让用户愿意掏这么多钱，然后还要以很高的粘性去日常使用它。深圳湾：那到什么阶段才可以往智能眼镜上加近眼显示功能？夏勇峰：智能眼镜需要加近眼显示，是因为 AI 有需求。伴随着人们对于 AI 的依赖性提高，出现了让人们每天都要使用的 AI 应用，这时候近眼显示就需要了。这时候，音频眼镜作为离用户最近的 AI 硬件，只通过语音交互，带宽是不够的，体验也不好。用户有高频刚需的使用场景，而现阶段的产品体验又不能满足需求，这时候就需要上近眼显示了。深圳湾：界环会推出带近眼显示功能的 AI 眼镜吗？夏勇峰：近眼显示、特别是 MicroLED 加衍射光波导的单色的近眼显示，只有一个有可能高价值的应用，就是 AI。导航、天气、通知，都不是很重要。
当 AI 足够普及，需要用到近眼显示来展示 AI 交互的信息，提升眼镜对用户的价值，这种程度下，我会针对这些有更高频的 AI 使用需求的用户，推出带近眼显示版本的光学镜。深圳湾：界环对于智能眼镜新技术的关注还有哪些？夏勇峰：我们研究脑机、近眼显示、SLAM，我们早两年就推出了带摄像头的智能眼镜。
但我认为现阶段，新技术带给用户的价值有限，新技术能带给产品很多功能，但如果牺牲了佩戴体验，用户就会放弃使用，比如 Vision Pro。5. 百镜大战
乐观还是悲观？
深圳湾：百镜大战是机遇还是挑战？乐观还是悲观？夏勇峰：我不看好。我们的战略重点还是会放到做好眼镜上——好看，舒服。智能眼镜的竞争本质是眼镜行业的竞争。在技术热潮中，企业需要回归用户本质需求，一副舒适、美观且能无缝融入生活的眼镜，这是用户真正需要的。深耕线下渠道、优化基础体验，才能在「百镜大战」中走出一条差异化路径。其未来能否颠覆传统眼镜市场，取决于技术积累与产业整合的双重突破。■点击这里
关注并**我们
推荐阅读
上手体验雷鸟两款 AI 眼镜新品：不留预期，超越 Meta | CES 2025
图片韶音 CES 三发：第二代 OWS 耳机、首款骨传导头戴式耳机、音频智能眼镜
图片雷鸟与阿里云达成独家合作，超越 Ray-Ban Meta？
图片年轻人拒绝周末加班，投资人和创业者例外！盘点 21 个 AI 硬件路演项目首发两天盲订破万台，影目科技提前锁定百镜大战胜局？
图片新玩家、大玩家，豪言五年颠覆智能手机！百镜大战一周战事续
图片仅重 35 克的 AR+AI 眼镜，有什么特别？又是怎么做出来的？
图片盘点 Maker Faire 上的 15 个 AI 硬件项目，看创客如何探索创新的可能性
图片十日内 18 家企业发布了新款 AI 眼镜的消息，百镜大战战火绵延
图片 // ShenzhenWare深圳湾（** ID：shenzhenware）创办于 2014 年，是最早也是最活跃的硬件创新媒体和社区。深圳湾还有一个英文名：shenzhenware，起源于 software + hardware。深圳湾不仅是地标，更是大湾区创新的动力，用精致有料的科技报道，推动产业创新！
**私人客服：小炫（ID：warexx）。欢迎读者和社会各界与我们联系，创始人「深圳湾的炫姐姐」欢迎你随时来湾里做客。
如有意愿加入我们，请发送简历至 shining@shenzhenware.com
