吉利博越L：客户看中空间大配置高，100%会去对比瑞虎8

大家好，我是吉利4S店销售，今天聊聊博越L，这款SUV也算是吉利的扛把子之一，给想入手的朋友们一些参考。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

先说销量，我们当地3家吉利4S店，最近平常每天进店客户10批左右，其中四成是专程来看博越L的。

上个月店里一共卖了79台车，博越L有20台，其中4台是我卖的，单车提成300块，如果加上保险上牌能多个百八十块。

销量好现车就多，仓库里有42台现车，其中指导价116900的1.5TD DCT山河版就占了三分之二。墨雨黑和湖光银色一共占到总库存的80%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看博越L的客户大多是25到55岁之间的男性，基本都结了婚有小孩。职业上六成是自己做生意的个体户小老板，其他则是体制内工作的居多，基层公务员、学校老师，刚入职不久的医生护士都见过。

印象比较深的是本地人民医院的小陈医生，听她说刚实习不久，灵眸皓齿的小姑娘身材也极好，走到哪里都是吸引眼球的那种，身边还跟了个寸步不离的男朋友。

聊起来才知道，小陈医生爸妈都是做生意的，家里想给她买台车上下班，敲定预算后就让她随便看，就这样一路逛到了我们店，一眼相中了博越L。我俩相谈甚欢，她男朋友则是默默地上车、试驾，然后就站在一边，像个闷葫芦不帮忙砍价也不怎么说话，我暗自思忖老哥得给你上一课。谈笑之间什么电话、微信、科室之类的信息，就全部到手了。

正准备思考下一步时，小陈老师推说要走，我以为要和家人商量也就送出门，谁知下午她就打电话来，说全城3家吉利店都问过了，现在最多的能优惠XX，能不能再送2次保养就找我订车。

在一旁的经理隐约听到后赶紧让我挂电话，意思是电话里绝对不能报底价，我大手一挥说你不懂，这可不只是卖台车的问题，便一口气答应下来。年轻人确实素质高，说订车没多久，小陈老师就带着爸妈来交钱了，她男朋友居然没跟着过来，我得意一笑小伙子还是图样图森破了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里的竞品有长安CS75PLUS、哈弗H6、瑞虎8PLUS，还有合资的CRV和途观。但在店里，客户实际对比奇瑞瑞虎8系列的最多，10个里面有10个都会提起，同时提到的还有长安CS75 PLUS，10个里面有2个，传祺GS4的客户也有个别，偶尔还会有人考虑吉利星越L，但这种估计都是走错店了，很少会转头来买博越L。

对比时，有客户觉得长安的外观更好看，长安蓝鲸的发动机会更好一些。也有客户觉得奇瑞都是自研技术更靠谱。这话听着挺扎心，但也没办法，客户就是这么想的。

李老师在本地一家技校工作十几年了，是以前买过吉利的老客户介绍过来的。他看车时什么都满意，觉得博越L哪哪都好，我说什么都点头称是，搞得厚颜如我都有点不好意思。

我心想这肯定有戏，老客户介绍的又这么满意。但一到订车就说要和家人商量，说啥都不愿意当场掏钱。结果他这一"商量"就是两个月，期间一问他就是还在考虑。又过一段时间后，突然告诉我在奇瑞订了瑞虎8 PLUS，原因就是优惠力度挺大，更关键的是奇瑞的技术都是自研的，应该更成熟一些...

而最后依然选择博越L的客户，除了看中空间大、配置高之外，还有两个点很吸引人。一是内饰比其他品牌要精致一些，搭配的氛围灯给人高级感更强。二是宣传的魅族16喇叭音响，对客户来说是个吸引人的地方。

张老板是开食材加工厂的，40多岁的他有台老奇瑞可以报废拿国补,很喜欢博越L的空间和内饰。因为经常跑来跑去谈业务一个人开车，博越L的内饰隐约有点奔驰的味道，很合他胃口，16个魅族喇叭的音响也很吸引他。

有一说一，和之前老款博越L的燕飞利仕音响相比，新款的魅族音响其实也就那样，但张总就是喜欢这个，我也在一旁充当捧哏连声称是，于是他当场就定了黑色的山河版，第二天带着老婆全款提车，还说回头介绍朋友过来。

这款车优惠幅度怎么样？

博越L刚上市时厂家就官宣优惠7000块,到8月份之后增加到1万多，9月份就直接冲到了优惠15000到16000，一直维持到现在。听说其他区域优惠18000的都有。

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大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的是指导价116900的1.5TD DCT山河版，卖出去10台里至少有7台。颜色方面墨雨黑色最受欢迎，10台里有5台，湖光银色紧随其后占3台。

最难卖的是顶配2.0T热爱版，三个月能卖1台就不错了。虽然配置上和山河版差不多，但大部分客户都觉得这个价位的车1.5T动力够用了，2.0T油耗更高没必要，买博越L的客户本来就是看中性价比，更别说还要多加一万块钱了。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前提车的个别客户反馈中控偶尔会黑屏，偶尔连接不上网络，魅族的车机系统偶尔会有BUG，这种情况不多见，复位或重置能恢复。

另外就是反应风噪和路噪比较大。

保养方面，常规保养一次600块钱左右，包含机油、机滤、空滤等项目。保养周期是1年或者10000公里，和大多数燃油车差不多。

有哪些最近买车要注意的点。

本品置换补贴12000，其他品牌置换补贴11000，如果符合教师、消防员、军人、铁路、警察或者吉利合作学校和企业员工的身份，记得跟销售提，还有2000块大客户补贴。