奇瑞瑞虎8PLUS：双离合常常被嫌弃，对比长安干不过8AT

大家好，我是奇瑞销售，今天和大家聊聊瑞虎8PLUS的销售情况。

销量如何？卖得最多的是什么颜色和配置？

坐标准二线城市，目前一共有5家奇瑞店，工作日进店客流大概7-8批，周末能达到20批左右。瑞虎8PLUS属于主销车型，70%的客户都是来找这车的，堪称店内顶梁柱！

上个月店内交车30出头，瑞虎8PLUS卖了15台，我贡献了3台。全款大概到手400块，贷款能够翻倍，还是比较香的，大家都抢着卖。

目前瑞虎8PLUS库存30来台,最多的配置是1.6T七座豪享+版，指导价14.39万，最多的颜色是白色，占了90%。

谁在看这个车？买车的用户都是什么样的？

奇瑞客户群体以工薪阶层为主，有很多人买来跑建筑工地的，还有不少自由职业者。

早几天接待的98年小伙子小吴，平时工地用车比较多，经常带着工友两个城市来回跑，也要装一些工具，考虑大动力和空间舒适度，买车就锁定了瑞虎8PLUS和吉利豪越。

吉利销量在国产品牌是名列前茅的，而且4S店就在我们隔壁100米。小吴当天试驾完两个车型，说考虑一晚便扬长而去。这让我心里凉了一大截，之前战败的经历还挥之不去，忐忑不安担心一去不复返。没想到第二天一早，小吴等在门口说考虑2.0T，要谈谈价格，他表示相比吉利豪越座椅柔软、后排更加舒适。我趁热打铁，赶紧开始介绍车内功能，一顿操作后，小吴最终选了2.0T豪享版。

对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多就是国产三巨头，长安CS75 PLUS、吉利博越X以及第三代哈弗H6，对比吉利豪越其实不多。但好死不死，我们和吉利，长安还有哈佛的店都在一公里范围内。

有个外地的徐大哥，一开始是冲着吉利销量去的，因为家里只有1个小孩，所以只看5座车，但老婆想要空间大点的，后排要宽敞，首先就排除了博越X。

后来徐哥觉得长安CS75 PLUS外观、内饰都挺时尚，家里推荐再来对比一下奇瑞，试驾完觉得动力和空间都差不多，但是听说双离合容易顿挫，还是觉得8AT更放心，又算了下价格，利息也要比CS75 PLUS更高，最终无缘与哥牵手，只能祝他幸福。

大家都是选择哪种购买配置和购买方式？

卖得最好的是7座1.6T豪享+版的白色，能做到1.5W优惠。最难卖的是1.6T豪情+版7座，尤其是紫色，比豪享+便宜8000，但少了辅助驾驶等功能。

全款预算：

贷款最常做的是24期70000免息，由于36期免息只能贷47000元，额度太低，基本没人考虑。

贷款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

1、长屏反光，中控台设计不合理，档把区域容易收集指纹；

2、油耗偏高；（结合小熊油耗作个参考）

3、底盘生锈，发动机有异响；

4、减震偏硬，制动时有抖动；

5、隔音差，固铂轮胎胎噪大。

常规保养费用大概在400-500元，包含机油、机油格以及工时费。首保之后都是间隔6个月或者5千公里。维护保养都是完全执行厂家的保养手册来进行，没有特殊要求。

只有销售才知道的秘密有哪些？

1、厂家在懂车帝和抖音引流，一般会有优惠券，详情可以咨询销售顾问。

2、拼多多，京东等电商平台有半价车、超低折扣车，大额购车券等下定抽奖活动，奇瑞官方商城抢折扣精品最划算。这部分网络平台每月至少能成交一台。

3、到店一定要问销售顾问有没有试驾活动，试驾指定车型有抽红包活动，几块到几十块的福利。

4、现在全部切换2022款带+的配置（线控制动系统），遇到市场上还有旧款前脸的车型直接冲，当前是捡漏最佳时机，特价清库车型能优惠2W左右。

5、厂家还有一个奇葩政策，我愿称之为谜之操作。就是首任车主如果不符合增购或者置换条件的，可以享受到3年6次基础保养（含首保，1年最多做2次），其实意思就是增购、置换、免费保养只能是三选一。不止客户、销售听了摇头，狗听了都摇头！